乡村夫妻教师转行卖考试卷,现在年收入接近 7000 万

1429 0 来源: 新三板出神股票 发布时间:2017-08-12 10:54

乡村夫妻教师转行卖考试卷,现在年收入接近 7000 万

应试教育从来都是一门好生意,搞课后辅导、习题资料的公司这些年都赚了大钱,执牛耳的新东方和学而思股价早就“蹭蹭蹭”地上了天,行业中的中小企业也获得了很好的回报。

今天小神要讲的就是洛阳一家专门卖小学初中考试卷的公司「朝霞文化」,公司的老板是一对夫妻,他们在河南的小乡村里教了十多年的书,后来转行卖起了考试卷,现在年收入已经接近 7000 万了。(股票代码:871954)

乡村夫妻打造自主品牌

这对夫妻有着非常相似的经历,丈夫张振民毕业于天津师范高等专科学校汉语言文学专业,妻子王朝霞毕业于郑州教育学院汉语言文学专业,二人的专业相同,毕业后都去当了老师。

1994 年两人同时来到了河南省三门峡市渑池县的一个小乡村里当初中老师,这一干就是十一年。到了 2005 年,可能是他们看到了卖考试卷发财的机会,也可能是感觉在小乡村里当老师实在没什么前途,就开始筹备创办自己的公司。

成立之初,两人总共凑出了 50 万,这估计也是他们当时所有的积蓄了。经过几年发展,公司逐渐壮大,夫妻二人又逐渐引入了其它投资方,并开始打造自主品牌。

他们给自己的品牌起的名字就是妻子王朝霞的名字,“王朝霞”三个烫金大字印在现在公司几乎所有的试卷封面上,看起来非常醒目。他们给公司起的名字也叫作「朝霞文化」,这样看来似乎妻子王朝霞是公司的灵魂人物,不过数据显示,目前王朝霞的持股比例只有 9%,丈夫张振民持有 72% 的股权并担任董事长,是公司真正的实际控制人。

“代表作”

自成立以来,「朝霞文化」就深耕自己最熟悉的河南市场,面向的受众也是夫妻二人最熟悉的初中生和小学生。产品以试卷集锦为主,包括同步练习、单元测试卷、期末试卷、中考备考四大类。

「朝霞文化」逐渐成立了自己的研发团队,并陆续推出了《各地期末试卷精选》、《期末真题精编》、《培优 100 分》、《创维新课堂》等多个系列的试卷和图书资料,很多产品都得到了教师和学生的认可。

经过这些年的发展,「朝霞文化」在洛阳等河南地区已经拥有了很不错的知名度,招牌“王朝霞”的名气也已经打了出来,公司成为了市场中较有影响力的品牌之一。

极好的业绩

「朝霞文化」主要通过个人代理的方式拓展市场。公司的产品绝大部分都是通过经销方式卖给最终客户,经销商中接近 74% 都是小书店的个体户,金额超过 5100 万。

靠着这些个体户,2016 年「朝霞文化」的收入达到了 6916 万,其中净利润 1256 万。公司的毛利率一直维持在 45% 左右,现金流也很不错,2016 年的经营现金流净流入 1601 万,整体运营状况非常良好。

虽说政府一直在倡导素质教育,但应试教育机构、奥赛班等大量以考试为最终目的的机构仍然大行其道,并正在从教育发达的一二线城市拓展到三四线城市,应试这门生意还大有可为。在这对乡村夫妻教师的带领下,不知道「朝霞文化」能不能获得飞跃发展,但保持现在的好业绩应该不是很难。

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