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犀牛之星4月30日讯，润农节水（830964）发布公告称，公司于4月29日接待了多家机构的业绩调研。
调研的主要问题及公司回复概要
问题一、今年云南持续干旱，对公司开拓西南市场有影响吗？
回复：西南地区是公司2023年业绩增长较快的区域，目前公司已在云南省保山市成立云南隆润数字产业有限公司，目前已经完成设备试产，今年西南地区中标情况良好。
问题二、公司业绩也不错，每年也分红，股价却上不去，在市值管理方面有什么措施？
回复：公司保持了利润分配政策的连续性和稳定性。润农节水是个务实的企业，合规经营、加强内控、提升业绩是维护股价的基础，市值管理是我们需要学习和努力改进的地方，未来将加强与投资者的对接力度和频率，坚持走出去路演宣讲、请进投资人来公司实地考查，让外界更深入的了解和认同公司。
问题三、发展低空经济作为一项最新的国家战略，应用场景广泛。低空经济在农业种植领域发展前景广阔，请问贵公司围绕低空经济的应用，有否考虑布局？
回复：低空经济中无人驾驶航空器公司已经运用多年，主要用于智慧农业领域中的遥感监测、EPC项目设计的航空测绘等方面。未来公司将进一步拓展低空场景应用。
问题四、您好，可否详细分析下公司目前应收账款的情况，是否存在坏账风险？回复：公司客户绝大多数是政府部门客户，少数系零售客户，政府项目因为涉及审计、验收、审批等环节，结算流程比较长，总体来说坏账风险较低。
问题五、节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，公司如何保持领先优势？请您预测一下节水灌溉市场未来的发展趋势。
回复：公司作为国内第一梯队的节水灌溉企业，目前业务规模位于行业前列。2023年公司获国际领先技术成果一项，公司“智慧农业物联网管理系统”入选农业农村部信息中心的“2023年数字农业农村新技术新产品新模式优秀项目”。公司将立足研发、依靠科技创品牌，保持国内领先优势。随着粮食安全重要性日甚，节水灌溉作为农业的基础设施和智慧农业的基础数据来源，国家规划已经到了2030年，农业向规模化、智能化转变已经显现，农业节水灌溉市场前景广阔。
问题六、公司中标后垫资比例是多少，现金流紧张回款周期长如何保证利润？
回复：公司业务覆盖全国多数省份，各地区财政资金紧张程度不同，另外各个项目具体结算时点也存在差异，除少数存在预付款外，大多数都属于阶段性结算情况，即分为中间阶段结算、项目审计验收完成结算和质保金结算。公司一方面会在投标前有针对性的选择适宜项目，另一方面会加快项目施工进度以尽快达到结算时点，另外公司拥有完善的内部控制预算管理措施以保证利润。
问题七、公司今年中标情况怎样？
回复：公司节水产品是“以销定产”的模式组织生产，公司工程项目基本为政府招投标，目前订单充足稳定，较往年有所增长。
问题八、公司在2024年发展方面，有哪些新展望！
回复：公司将从市场布局、业务模式创新、产业链延伸、提升订单质量方面提升公司的持续盈利能力和综合实力，借建设农业强国加大基础农业设施的东风，加之国家增发1万亿特别国债行业利好，通过公司技术研发优势，实现更好的业绩回报投资人。
问题九、公司的毛利率越来越低？如何增厚利润？
回复：毛利率越来越低主要是因为行业整体毛利下行导致的，公司处于同行业中上水平，属于合理范围。目前公司主要从两方面增厚利润：
（1）发挥技术优势，探索后期服务、运营管理等经营模式，适当增加后期服务运营项目额度；
（2）在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上做到科技创新，以现在智慧农业管理平台为依托，增加定单中智慧农业项目占比从而提升综合毛利率。
问题十、请问公司管理层对公司目前低迷的股价有什么看法，公司有无考虑回购方案？
回复：股价受宏观经济、市场行情、公司运营、投资者偏好等多种因素影响，我们认为目前股价未能反映公司实际价值。合规经营、加强内控、提升业绩是维护股价的基础。公司回购需要考虑正常经营资金计划及回购股份处理等相关事宜，公司如有回购计划，会及时进行信息披露。
问题十一、2023年公司有中标EPC项目，对业绩有什么影响？
回复：2023年公司中标项目以EPC项目为主。公司设计能力得到大幅度提升，对公司保持毛利率一定水平有积极影响。
问题十二、请问2023年四季度国家增加发行1万亿特别国债，对2024年业绩有什么影响？
回复：2023年四季度国家增加发行1万亿特别国债用于支持灾后重建和防灾减灾，其中明确提到用于京津冀和东北地区受灾地区高标准农田建设占20%，这正是公司的主营业务及市场占有率优势区域，利好性很强。公司相关部门时刻关注市场动态，发挥技术和经验优势抢抓市场，进一步夯实华北市场和东北市场。
问题十三、公司成立了种植公司，进展如何？对2024年业绩有什么期待？
回复：目前公司已成立河北慧收农业科技有限公司，主要是农产品的生产、销售；智慧农业管理；农业生产托管服务等。目标是在完善智慧农业管理系统大数据收集的同时，培养一支专业运营服务队伍。目前业务推进正常，已经在内蒙古区域内流转了部分土地，正在忙于春播，期待对公司2024年业绩有增值贡献。
问题十四、2022年年底经营活动产生的现金流量净额是6,874.75万元，2023年报是-7,888.75万元，主要原因是什么？
回复：主要是因为2023年销售回款较慢，回款低于新增工程支出成本。公司客户绝大部分为各地方政府部门，尽管公司中标项目是以中央财政资金为主，但因为涉及审计、验收、审批等环节，结算流程比较长，很多项目出现回款滞后的情况。而公司新中标项目数量增加，大部分项目存在开工垫资情况，所以出现现金流负数，随着国家对专户资金管理力度的加强，相信情况会有所好转。
问题十五、行业竞争激烈，公司在节水灌溉领域有哪些优势？您认为企业的护城河是什么？请您介绍一下智慧农业管理平台。
回复：公司在行业内,有技术和研发优势，也有资质和团队优势。公司报告期获得国际领先技术成果一项，“智慧农业物联网管理系统”入选农业农村部信息中心的“2023年数字农业农村新技术新产品新模式优秀项目”，0.6L/h滴灌带是目前国内最小流量滴灌带。依托公司的研发实力和多项领先科研成果，公司始终保持节水灌溉行业先进技术和领先优势。公司具有一定的行业地位和良好口碑。公司是国内第一梯队的节水灌溉公司，更是业内为数不多的全产业链公司，涵盖了从节水装备的研发生产到节水工程的设计施工再到后期的管理运营，完成了很多客户肯定、行业认可的项目，积累了各种项目类型的技术和经验，培养了一批专业性强的技术人员。智慧农业管理平台是智慧农业系统的集中控制、管理、展示平台，实现整个项目区的数字化集中管理，通过平台来实现水肥精准管理，农田监测预警，农产品溯源流通，耕地质量提升，农机智能作业等功能，以上功能通过公司自主研发的多个软件管理系统完成。
