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东方富海周绍军:创业越困难的时候,越应回归本质

5044 0 来源:犀牛之星 发布时间:2018-12-29 11:18

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“创业越是困难的时候,越应回归本质,懂得深挖用户需求,懂得自我造血。”

2018年12月29日,在犀牛之星联合汇丰银行举办的“2018年新三板投资年会暨中小企业CEO峰会”在深盛大举行,会上,东方富海合伙人周绍军发表了《资本寒冬之下,企业如何活下去》的主题演讲。

周绍军表示,今年以来,整个世界格局都在发生改变,作为国内政策变化最多的一年,2018年的钱荒决定了未来两年的资本市场仍将寒冷。在创业越是困难的时候,创业者越要懂得克制、懂得聚焦、懂得深挖用户需求,懂得创造价值,懂得自我造血。

以下为演讲实录,由犀牛之星(ipo3.com)编辑整理:

今天是29号,是今年的最后一个工作日,之前说让我来讲寒冬下中小企业怎么样去继续努力,其实我觉得这个话题很难讲,为什么呢?因为我怕我讲完以后,很多朋友会觉得万念俱灰。

我先讲两个现象,第一,我今天早上8点45分左右就来到了楼下停车,结果发现楼下的停车位很多,我觉得非常奇怪;第二,昨天我去了深圳一家非常知名的机构,他们是做无人驾驶的系统,这家公司有将近5年的时间,我问他,怎么感觉这栋楼里面人很少,他说租金便宜了,那个地方位置很好,环境配套齐全,但是原来是每平米110,现在是80。这两个问题说明,企业少了,很多企业问我们说投资不投资呢,我们在等待,原因有很多。

今天,从投资角度看现在的市场,我想结合自己的观点给大家一些小建议。

2018是变化最多的一年 未来两年仍将非常寒冷

2018年,我的感觉是不确定,什么叫不确定?很多事情做到一半的时候,你不知道结果会怎么样。其实这些是有规律可循的,尽管打市场的时候有不确定性,但是根据你的经验和手里掌握的资源,大概都知道结果是如何的。但是今年,这个不确定性太强了,我不知道中国大环境究竟发生什么事情,我不知道对于我们创投行业国家的态势是怎么样,甚至我不知道我个人税收将会受到什么影响等等。

今年整个世界的格局都在发生改变,过去十年中,我不觉得大环境有很大的变化,而是觉得中国会越来越强大。老大一直是美国,老二迟早是中国,但是老二强了以后,老大不舒服了。

今年是政策变化最多的一年,比如说监管新规出来以后,会导致很多的资金没有使用了。创投的钱是怎么来的?首先银行给一部分,政府给一部分,上市公司再给一部分,资本要找高净值的机构或者是个人要一部分,现在资管意见出来以后,银行的钱没了。2018年,我们也看到发生了很多的事情,国家没有很明确的定性,比如说一些股票的抵押满足不了原来的抵押率,这说明了银行和上市公司就没钱了。

今年还发生了很多的事情,比如说P2P一天一天的暴雷,债券也开始违约,这些都导致了很多民营企业信心不足,就是不知道怎么做,这些导致了一年做下来很累。

为什么说钱没了?我们来看一个数据,2018年上半年,作为创投机构,我们的钱来源于母基金,我们上半年完成的母基金是13只,去年是21只,总金额今年是484亿,去年是1919亿,今年上半年只是去年的1/3。

我们再看基金的募集情况,2018年前三季度,基金募资金额同比下降了57%,市场上一半的基金是拿不到钱的。早期基金108支,募资金额160亿元,VC机构基金730支,募资金额2702亿元,PE机构基金3233支,募集金额8606亿,大家拿到的钱是断崖式的下跌。

2018年基金投资情况,前11个月投资总额超过1万亿元,同比下降了6.6%,前11个月投资案件约9773起,同比上升7%,外币投资超过4400亿元,人民币投资超过5800亿元。

这看上去好像还不错,这是因为今年拿到的钱是2016、2017年募集到的,如果是2018年的情况,2019年、2020年资本非常寒冷。

创业应回归本质 做真正打动用户需求的事

今年出现这样的情况,我自己也非常的无语,商业模式从ToB、ToC、ToVC,最后发展到了To韭菜,今年的资本疯狂追逐头部项目。

2018年IPO的情况,前11个月中国A股审核企业186家,核发IPO批文102家,100家企业上市,去年同期审核466家,核发IPO批文362家,414家企业上市。今年上市的项目非常的少,所以一直没有退出,那怎么办?我只能告诉你,懂得很多道理,还是过不好这一生。

我觉得很多的企业老板,很为一些案例感动,但真实的创业生态和媒体报道的故事相差很远,我建议各位老板少看创业公司,创业这件事情越是困难的时候,越是要回归本质。

我觉得创业是要赚钱的,也是需要现金流,所以本质是一门生意。很多人在创业的时候,做公司的时候,压根就没有变成生意。很多人总认为说招了很好的高管、CEO团队就可以,但是其实初创企业,你就是团队,团队就是你,所以核心是你怎么看待你做的事情,你怎么看待这份事业。

所以我觉得一个好的老板,要懂得克制、懂得聚焦、懂得深挖用户需求,懂得创造价值,懂得开始寻找自我造血能力的公司。大家也不要因为整个行业变成这个样子就很难受,就像亚马逊在2000年的时候仍是一家图书馆销售网站,但是21世纪初,受纳斯达克互联网泡沫破裂的影响,股价下跌超过90%,但是后来还是起来了。所以困难的时候不要做加法,而是做减法,真正做打动用户需求的事情,这才是这个时候的老板应该做的事情。

斯大林格勒战役中,德军一度占领92%的城市面积,而苏联红军靠着最后8%的阵地反攻,赢得了最后的胜利。有的时候,赢这件事情就是这样。我希望明年的年会还能见到大家,明年还能见面的肯定是非常优秀的企业家和非常优秀的创始人,明年这个时候再和大家见面,谢谢大家!


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