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自2016年10月国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》（下称“《纲要》”）以来，政策层面的利好似乎给健康产业注入了一针强心剂，各路资本竞相涌入。
《纲要》明确提出，到2020年我国健康服务业总规模超过8万亿元，到2030年将达到16万亿元。万亿级市场的不断扩张使得大健康产业成为了名副其实的“风口”行业。
万达、恒大、万科、京东方等知名企业纷纷跨界进入大健康产业，就连像阿里、腾讯等“巨头”也是大手笔投入，马云更是直言中国下一个首富应该在大健康领域。
不难看出，在技术进步、资金支持的背景下，政策改革的东风以及监管的不断调整在不断助推着行业的发展。
面对这份价值万亿级的市场份额，各方资本蠢蠢欲动，谁也不想落在最后，新三板企业昱卓股份（833396）也是其中之一。
切入糖尿病市场，进军大健康产业
“21世纪有两大主流，一个是人工智能，另一个是大健康产业。我们正是看中了大健康产业的发展前景，才义无反顾地挺进。”昱卓股份董事长付振义说。
然而，付振义十分清楚,嗅到商机的远远不止昱卓股份，面对如此庞大的大健康产业，“巨网式”地撒播显然不适合昱卓股份，以何细分口切入大健康产业成为摆在付振义面前的第一个重点难题。
此时，一份关于糖尿病的患病统计报告让付振义看到商机。
资料显示，我国约有1.14亿糖尿病患者，患病率高达11.6%，位居世界第一。其中，2017年20至79岁之间的人中，大约有400万死于糖尿病。由于需要终生服药，糖尿病已然成为最大的用药领域之一。即便如此，长时间的用药，众多糖尿病患者在得以维持血糖含量水平的同时也饱受着生物药品副作用带来的诸多困扰。
况且，据我国卫生部调查统计，中国超重或者患有肥胖症的人数在0.7-2亿人之间，患病率还呈逐年上升的趋势。
“不仅如此，近年来糖尿病和肥胖症两种疾病都呈现出年轻化、对人体伤害极大等特点，如此看来，糖尿病市场和减肥市场将存在着巨大的发展潜力”付振义补充说。
如今，随着我国技术水平和人们生活水平的不断提高，用药物防控、治疗糖尿病已经不是唯一的选择，越来越多糖友将目光转向了对身体无害的保健类天然食品，包括世界上许多科学家、医生都在探索用食物取代药物，治愈甚至是逆转糖尿病的方法。
其中讨论最多的便是控制淀粉转化成葡萄糖。“控制了淀粉转化成葡萄糖也就相当于切断了血糖飙升的源头，这样就能从根本上达到平衡血糖、恢复健康的目的。”付振义解释道。
凭借灵敏的市场嗅觉，昱卓股份迅速将淀粉阻断剂锁定为市场突破口。
爬过资金与技术的“两座大山”
众所周知，做大健康产业不仅需要在科研上投入巨大的资金，还需具备良好的客户资源和宣传平台，这些对于驻足新健康产业至关重要。而这些正是昱卓股份的“短板”。
所幸的是，很快昱卓股份便迎来了产业发展过程中的第一个“贵人”——深圳市新产业创业投资有限公司（以下简称“新产业创投”）
据了解，新产业创投于1996年由国家发改委发起成立，公司致力于投资发展信息与通讯技术、光电子与医疗技术等技术含量高、成长迅速的新兴产业。投资企业包括嘉事堂药业、深圳市新产业医学发展有限公司等。
“新产业创投的到来不仅为我们解决了资金上的燃眉之急，更是为淀粉阻断剂的顺利推出铺定了道路”付振义对犀牛君说。
于是，2016年昱卓股份与新产业创投联合出资设立了深圳市新产业健康工程有限公司（下称“新产业健康”），决定进军大健康产业细分领域糖尿病市场和减肥市场，希望在抓住发展机遇做好企业的同时，进一步改善我国糖尿病、肥胖症患者的健康状况。
然而，资金和市场只是昱卓股份爬过的“第一座大山”，距离登顶还差至关重要的一步，谁来攻破技术的难关？
江南大学是中国乃至世界食品科技的绝对领导者，昱卓股份与江南大学成立了江南大学--昱卓股份人类营养与健康联合实验室，并成功的开发出了Amyless®淀粉阻断剂，打破了美国对这一领域近20年的垄断，
据介绍，Amyless®淀粉阻断剂是从天然食用白芸豆中提取的一种功效成分，含有超强活力的α-淀粉酶抑制剂，能够抑制人体唾液和肠道内的α-淀粉酶活性，并阻断其对淀粉的分解，使人体摄入的食物中所含的淀粉无法转化成葡萄糖，阻断人体对淀粉类食物所产生的热量的吸收，从而有效控制餐后血糖、控制体重、调理血脂,其控糖减肥效果优于“阿卡波糖”、奥利斯他“等药物，被誉为”植物拜糖平，将引领糖尿病等慢病治疗的革命。
因此，技术的关键在于提炼技术的突破。经过该实验室的多年攻关，昱卓股份自主研发的特殊生化技术和定向酶解技术，替代了美国超级复杂的分离纯化工艺，成功地研发出剔除毒性蛋白的分离手段，并打破了以往国内淀粉阻断剂主要依靠进口的局面。
2016年Amyless®淀粉阻断剂应运而生。由于Amyless®淀粉阻断剂的效用性比目前市面上的同类产品高，一经面世就受到了糖尿病患者、肥胖症人群的喜爱。
目前，昱卓股份拥有年产量达1000吨的淀粉阻断剂生产基地，该生产基地已获得食品生产许可证，并通过了ISO9001、ISO22000、ISO14000以及HACCP认证，“下一步，Amyless®淀粉阻断剂将进一步应用于固体饮料、压片糖果、咀嚼片、营养棒、饼干等各种类型的普通食品、特医食品、保健品以及药品中。”付振义解释道。
以“产品+服务”模式开疆拓土
产品和技术到位以后，昱卓股份便开始围绕立足于大健康产业展开了一系列的布局。而糖尿病市场作为公司进军大健康产业的重要切入点无疑是公司当下“开疆拓土”的重要战场。
付振义表示，糖尿病是一种极度复杂的疾病，单就病情来讲，可分为前期、中期和后期，公司的产品主要针对的是糖尿病前期和中期，其作用概括起来就是“单独控前期，辅助降后期”。
“由于糖尿病前期的糖尿病患者的胰岛功能尚可，单独使用Amyless®淀粉阻断剂，15天左右就能将血糖控制在正常水平。对于糖尿病后期的糖尿病患者，由于其胰岛功能已基本丧失，在协同二甲双胍的治疗下，采用Amyless®淀粉阻断剂辅助，30天左右即可将血糖控制在正常水平”付振义补充说。
为进一步打开市场，昱卓股份还计划在全国开设针对糖尿病人的专业健康管理公司，对糖尿病人群及糖代谢异常人群进行精准的康复管理。目前公司的第一家糖尿病健康管理公司的选址、市场定位、产品设计、产品配方、团队组建、战略目标等均已完成，正在大力推进中。
据了解，该糖尿病健康管理中心将以“产品+服务”的模式进入市场，公司将统一店面形象、统一标准，并采用一对一的咨询管理服务，增加糖友体验。同时，还将借助社区医疗体系、诊疗机构、药店、老龄委等传统渠道引流，用健康知识讲座等方式让消费者先体验，后购买，达到一种“有口皆碑”的营销效果，增强消费者的信心和对产品的粘性。
付振义透露，针对整个大健康市场，昱卓股份将顺势而为，采用“产品+服务”并行的模式来驱动公司发展。具体来说，公司将会以体验店、直销、第三终端、互联网销售等多样模式开展销售。
“我对我们的产品还是很有信心的，公司产品一上市就受到了来自各方的关注，诸多大型企业甚至主动与我们联系，参观考察并表示有意向与我们建立合作关系，例如民生药业、太太集团、碧生源、完美、绿叶、量子高科、全球之源等医药、保健品公司。我们也在不断地丰富产品线，研发生产出更优质的产品让糖尿病、肥胖等慢性病患者减少疾病痛苦重回健康”付振义如是说道。
同时，付振义也指出，销售体系的完善需要较长时间的摸索，也需要不断地根据市场情况作出调整。总而言之，只有持续地关注市场、不断地自我调整，这样才能保证昱卓股份能够立于不败之地。
