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10月16日,巴鲁特（833997）在上海参加了中期业绩投资者交流发布会。此次业绩交流发布会由新三板互联网金融信息门户犀牛之星主办，是新三板领域首次企业业绩交流发布会。
根据半年报的数据，2018年上半年，公司实现营收6103.61万元，较上年同期增长60.23%；归母净利润实现410.78万元，同比增长234.80%。
巴鲁特表示，2018年上半年公司业绩实现增长，主要系公司的核心业务品牌男装业务发展迅速，同时，公司线上核心用户数量在不断增长及线下已有销售渠道的店铺逐渐成熟，实现了销售额的增长。
公开资料显示，巴鲁特主要经营男士衣服、裤子、皮鞋、皮包及饰品等业务,专注于利用品牌建设、品牌管理等关键资源要素的核心竞争力，坚持“轻奢”的设计理念和高性价比、差异化产品的经营思路,精准定位28-45岁的男性中产阶级客户,致力于打造中国新中产阶级轻奢男装品牌。
有别于行业其他品牌，巴鲁特以洞察客户需求为起点，通过商品企划、设计研发、供应链、生产、品牌企划推广、销售等各个核心业务环节的协同运作，最终通过线上线下同款同价同步销售的模式，提供满足客户需求的男装产品，提升客户体验，提高客户黏度，不断增加品牌价值。
公司董事长吕勇指出，轻奢服装的市场规模是巨大的，行业当前面临的主要问题是需要有耐心的用一定时间去培育市场和客户的成熟，从而达到最终的爆发期。另外，基于经济转型逐步推进，服装行业越来越显现出从以生产制造为核心转向以服务和品牌管理为核心，以及以高新技术改造传统行业的发展趋势。
据了解，巴鲁特已经建立了以产品、服务为中心的线上、线下同步营销网络。
一方面，巴鲁特搭建起以用户体验为中心的用户管理体系，重点维护核心客户群体并进行转化。“在产品为王的年代，只有高性价比，才能取得消费者的青睐”，公司会根据客户资料数据库，开展定期回访与调研，时刻关注客户的需求，针对不同客户需求打造差异化产品，提高服务水平，丰富差异化的服务内容。
另一方面，巴鲁特目前已形成线上带动线下销售的一种销售模式，线上线下两种销售占比大约是7：3。其中，天猫、京东分别占线上销售的60%和30%；天虹、银泰、万达大约占线下销售的70%左右。
吕勇表示，未来3年，巴鲁特计划加快对东部二、三线城市与中西部经济发达城市的线下销售网点的布局、完善和优化，使线上的老客户能够很好地享受“家门口”的实体购物服务，实现线下销售占比会稳步上升甚至是爆发式的增长。
Q&A环节
1.当前，在消费升级的大背景下“轻奢风”迎来发展热潮，可以介绍一下公司轻奢男装品牌定位的优势及亮点吗？
答：公司专注于利用品牌建设、品牌管理等关键资源要素的核心竞争力，始终坚持“轻奢”的设计理念和高性价比、差异化产品的经营思路，将客户定位于 28-45 岁左右的男性中产阶级，以洞察客户需求为起点，通过商品企划、设计研发、供应链、生产、品牌企划推广、 销售等各个核心业务环节的协同运作，最终通过线上线下同款同价同步销售的模式，提供满足客户需求的男装产品，提升客户体验，提高客户黏度，不断增加品牌价值。
2.半年报显示，巴鲁特目前已形成线上带动线下销售的一种销售模式，请问公司产品在各个渠道的销售占比是怎样的？随着公司的发展将如何调整？
答：目前公司产品销售渠道主要分为线上线下两种，线上有天猫、京东，今年也登陆了唯品会平台；线下主要是各大购物中心和商场，如银泰、天虹、万达等。线上线下销售占比大约是7比3，其中天猫、京东分别占线上销售的60%和30%；天虹、银泰、万达大约占线下销售的70%左右。随着消费升级的推动趋势，公司品牌知名度与客户群体也在进一步扩大，公司将在线下加快销售网点的布局、完善和优化，线上的老客户能够很好地享受“家门口”的实体购物服务。线下的销售占比会稳步上升甚至是爆发式的增长。
3.据了解，公司线上核心用户数量在不断增长，上半年老客户销售占比超过 50%，线上销售额同比增长 62.32%，公司是如何维护核心客户群体并进行转化的？
答：公司建立了以产品、服务为中心的线上、线下同步营销网络，以用户体验为中心的用户管理体系。根据客户资料数据库，开展定期回访与调研，时刻关注客户的需求，针对不同客户需求打造差异化产品，提高服务水平，丰富差异化的服务内容。
4.据了解，公司主要通过跟本地有运营能力和商场资源的团队做联营为主的非传统加盟模式，公司未来加盟店的市场扩张计划是怎样的，目前开拓的阻力主要体现在哪些方面？
答：公司未来3年计划加快对东部二、三线城市与中西部经济发达城市的线下销售网点的布局、完善和优化，使线上的老客户能够很好地享受“家门口”的实体购物服务。目前开拓的阻力主要是相关市场对品牌会有一个深入了解的时间和过程，会有一个磨合期。
5.半年报显示，公司前五大客户营收中，天虹商场占比4.8%，排名第三。但若商场合同或直营店租赁合同到期后，合同不能续签或在合同条款等方面未能取得与前期同等条件，将对公司产生不利影响，公司计划如何把控线下实体店的风险？
答：公司在维护原有合作伙伴的基础上，也在进一步拓宽渠道的开发与建设，探索新的合作模式，开发新的优质的商场、购物中心进行合作。
6.您认为目前轻奢服装行业的市场痛点或者说面临的主要问题是什么？未来该行业的市场规模和发展前景如何？
答：目前轻奢服装行业面临的主要问题是需要有耐心的用一定时间去培育市场和客户的成熟，从而达到最终的爆发期。服装行业是我国国民经济的支柱产业之一，2018年服装行业体量将超过1万亿元，基于经济转型逐步推进，服装行业越来越显现出从以生产制造为核心转向以服务和品牌管理为核心，以及以高新技术改造传统行业的发展趋势。另外，国人的消费观念逐渐趋于理性，对于服装的性价比要求进一步提高，这使得高品质、高性价比的服装品牌将为广大消费者所接受，市场份额会越来越大。淘宝、京东等平台自身的转型，离不开高品质、高性价比的服装品牌加入，这使得有符合上述平台定位的轻奢服装品牌获得更多的机会。轻奢服装的市场规模是巨大的，发展前景肯定非常好。
