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10月16日,安捷包装（871696）在上海参加了中期业绩投资者交流发布会。此次业绩交流发布会由新三板互联网金融信息门户犀牛之星主办，是新三板领域首次企业业绩交流发布会。安捷包装董事长胡铁林、董事会秘书黄晋出席了此次发布会。
犀牛之星APP显示，安捷包装主营业务为木质包装制品的设计、生产及销售，为行业中唯一的“国家高新技术企业”。公司上半年营业收入为1.04亿元，同比增长25.32%；实现归母净利润1180.76万元，同比增长44.44%。
对于上半年营收增长情况，安捷包装称主要原因在于公司在 2018 年加大市场开发力度，提高了产品品质，且公司有了较大的固定客户，使得销售收入增长明显。
安捷包装董秘黄晋表示，公司在包装方案设计和现场包装服务方面优势明显，凭借软硬件优势的综合叠加效应，保证了业绩长久高速增长。
据了解，2018年安捷包装主打“智能制造基地+区域业务运营中心”的发展模式，及在制造方面提高生产效率，在区域业务运营方面将设计和服务模块前移，加强区域布局，满足客户个性化需求。
具体来看，在智能制造基地方面，报告期内，安捷包装拥有60多项覆盖主要产品的实用新型专利，且正在申请多项木质包装领域的发明专利。安捷包装目前具备的包装产品包含木箱、木托盘、危险品、铁箱、防锈包装等，并具有常规木箱、铁箱、真空、免熏蒸木箱等包装形式，产品覆盖面极广，且可根据客户产品需求提供整体化包装设计方案。
除注重满足客户需求外，安捷包装还致力于研发环保类型的包装产品。黄晋介绍称，公司正在积极联合高校等优势科研资源，积极探索木屑、纤维等高强度符合材料的研发，通过探索性试验研、可行性论证、新型材料测试、量产等阶段的逐步实施，减少对传统木材和胶合板的用量。
在区域业务运营中心方面，报告期内，安捷包装的运营模式正在由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。此外，在为客户提供木质包装产品的同时，安捷包装还逐步实现了产业服务的全覆盖，为客户提供集设计、量产测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装为一体的包装服务平台。
安捷包装产品普遍应用于电梯部件、医疗器械、半导体、能源、陶瓷、工业电器、汽车、玻璃等领域，客户主要集中于电梯、智能制造、板材、包装等行业。在综合分析了客群集中区域后，今年8月，安捷包装在无锡及上海市分别设立了子公司，加密对长三角区域的布局。黄晋透露，未来安捷包装将陆续在西南、华北和中部地区设立运营网点，形成以长三角中心市场与区域重点市场相结合，并辐射全国的市场格局。
安捷包装成立于2001年，在木质包装行业已深耕17年，2017年7月24日挂牌新三板，总股份已达3300万股。作为一家资深的木质包装公司，在加强自身产品实力的同时，安捷包装还加强了对行业上下游的整合，推出了基于木包装行业的垂直销售服务平台“魔方”。
据悉，“魔方”主要功能是木包装行业发布和获取订单，也包括行业上下游、周边产品的销售和购买。目前“魔方”平台的订单已通过内部测试，未来将在行业内进行推广。黄晋表示，“魔方”2.0版本还将上线移动端，客户可以实时了解订单生产、配送、安装情况，并提供整体化的增值服务。
Q&A环节：
1、半年报显示，公司2018年上半年实现营收1.04亿元，同比增长25.32%，请问公司业绩增长的主要原因是？
黄晋：安捷包装作为木质包装智能服务商，自成立以来，业绩均保持了良好的中高速增长。公司业绩增长的主要原因是通过为客户提供优质的制造与服务，在行业和客户中形成了很好的口碑和信誉。同时公司与竞争对手相比，在包装方案设计和现场包装服务方面优势明显，“安捷包装”在木质包装行业中的品牌优势也日趋显现。软硬件优势的综合叠加效应，保证了公司业绩长久高速增长。
2、请问公司客户主要集中在哪些领域？半年度显示，公司前五大客户销售额占比营收比重达64.46%，存在客户集中风险，对此公司是否有相应的风险应对措施？
黄晋：公司客户行业领域的覆盖面较为广泛，包装产品运用于电梯配件、医疗器械、半导体、能源、陶瓷、工业电器、汽车、工业玻璃等行业。
针对大客户集中风险，公司已经制定并有效地实施了风险管理措施，实施效果显著，这将对客户存在的一定依赖性带来的风险降低至最小，并使得公司保持着持续经营能力。大客户是公司长久发展的基石，公司将在与优质大客户保持持续稳定合作的同时，不断丰富客户结构，同时继续加大市场拓展，随着公司与新客户合作的推进，公司大客户集中度将得以改善。
3、我们注意到，公司在8月份分别设立了无锡及上海全资子公司，拓宽了公司业务发展渠道，请问分公司选址是基于怎样的考虑？未来是否有其他区域布局计划？
黄晋：母公司位于江苏苏州，公司通过对木质包装行业特点及重点客户区域分布分析得出长三角、环渤海及西南片区是全国木质包装需求相对比较集中的区域。为此公司以“区域业务运营中心”的模式，加密对长三角区域的布局。后续也将陆续在西南，华北和中部地区设立运营网点。
“区域业务运营中心”将紧紧围绕产业价值链两端进行布局和运营。通过建设前端订单管理系统和设计系统，配合后端服务系统建设，使公司业务覆盖范围更加广泛，逐步形成以长三角中心市场与区域重点市场相结合，并辐射全国的市场格局。
4、请介绍一下公司新推出的平台“魔方”，目前该平台的供应商和企业的活跃度是怎样的，以及公司对“魔方”的发展定位是什么？
黄晋：“魔方”是一个木包装行业的垂直销售服务平台，通过销售管理系统，订单管理系统的运营，将建设成为全国首家木质包装线上销售服务平台。帮助客户轻松实现线上询盘、下单、设计、过程跟踪等一体化的服务，以产品+服务的理念，做好营销模式转型与商业模式再造。
安捷作为国内木质包装的规模化企业，现有订单已经通过该系统进行内部测试。后续会联合同行企业，对供应端进行推广和展示，也会在行业内进行推广合作，并结合互联网营销手段的实施，持续扩大该平台在行业内的影响力。2.0版本还将上线移动端，客户可以实时了解订单生产，配送，安装情况，并提供整体化的增值服务。
5、相关研究指出，我国经济的增长给木质包装的发展带来了巨大的助推作用，但目前多数企业尚未具备适应市场的研发能力，且政策方面较为关注产品的生命周期对环境及人类健康的影响，请问公司如何看待绿色包装倡导下木质包装市场的发展，以及公司未来业绩增长的突破点在哪里？
黄晋：公司目前是行业中唯一的“国家高新技术企业”，拥有包装专利60余项。同时公司积极联合高效等优势科研资源，积极探索木屑，纤维等高强度符合材料的研发，通过探索性试验研究，可行性论证，新型材料测试，量产等阶段的逐步实施，减少对传统木材和胶合板的用量。
随着市场的发展及客户采购消费行为的改变，公司积极布局“智能制造基地+区域业务运营中心”的发展模式。制造方面进一步优化生产流程提高生产效率。区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。公司的经营模式正由过去传统包装箱生产型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业发展。
6、自2017年7月挂牌新三板以来，对公司最大的变化是什么？以后是否还有更大的资本运作筹划？
黄晋：公司在新三板挂牌前，就已经做了较为详细的分析和研判。“新三板”作为优质中小企业进入资本市场的台阶和桥梁，对企业走资本市场的发展道路是非常有帮助的。
新三板挂牌后，公司三会治理、对外投资、规范运营方面都有了明确的标准和依据，也让企业股东和经营管理层清楚的认识了资本市场的作用。我们力争通过3-5年的努力，使公司业绩取得高速增长，为进入流动性更高资本市场打好基础。
