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10月12日,森纵教育（837906）在北京参加了中期业绩投资者交流发布会。此次业绩交流发布会由新三板互联网金融信息门户犀牛之星主办，是新三板领域首次企业业绩交流发布会。
根据半年报的数据，2018年上半年，公司实现营收644.89万元，较上年同期增长73.41%，归母净利润实现大幅扭亏。森纵教育分别从“经营模式”、“研发投入”、“业务拓展”三个方面对半年报业绩进行解读。
森纵教育董事长蔺华指出，此次业绩增长，主要是因为公司经过前期的铺垫和积累，在市场上形成了良好的口碑和市场影响力，主营业务在2018年实现稳健发展。同时，因教学质量使学员毕业后能够迅速找到对口的高薪工作，报名学习大数据学员明显增多，预收学员学费增加，从而大幅提升营收和净利。
目前，IT培训市场仍有较大上升潜力，森纵教育借着行情风口迅速抓住市场走向，逐步从传统的线下教育发展转型，成为线上线下相结合的职业教育培训机构，致力于互联网大数据职业技能培训，为客户提供Java、Python、数据挖掘、数据分析等互联网职业技能培训服务。
经营模式方面，公司为了向用户提供持续的高品质学习服务，设计混元立体式教学模式，即将线下面授教学、线上答疑辅助教学、在线能力测评、学员学后2年服务跟踪反馈相结合，为学员提供以线上和线下混合、学习和工作混合、学和习的混合以及学习目标混合的全方位高质量的混元立体式教学服务。
研发投入方面，公司十分重视课程时效性、深入性、趣味性及就业导向性，不断创新教学产品，致力于提供体系化和品质化的教学服务体系。基于对市场技术需求的分析，梳理职业岗位的典型工作场景和任务，构建岗位胜任力模型和能力图表，并以此设计针对性的知识和技能点体系。同时，科学编排课程体系及课程内容，配套开发典型的“学用结合”的应用性案例及其他标准化的课程资源，形成标准化的教学课程资源库。
业务拓展方面，公司致力于为大学生和在职人员提供互联网职业技能培训，在营销推广方面采取线上向下相结合的模式。深耕校园媒体渠道和求职渠道，从线上高度覆盖目标用户，并在高校内设立门店、招生点，从地面近距离触达目标用户，转化付费。同时，在地面招募分销代理人，建立庞大的分销代理团队，让宣传内容在代理人自身的社交人脉圈快速辐射，获取意向客户，以及招募新的代理人。
值得注意的是，公司与多家高校以及地方政府教育部门建立良好合作关系，合作举办大数据竞赛等技术推广活动， 触达目标用户，提高曝光度和公信力。
Q&A环节
1.当前，IT培训市场存在较大上升潜力，森纵教育致力于互联网大数据职业技能培训，可以介绍一下公司的优势及亮点吗？
答：森纵教育已创办数十年，经过三年多的努力，互联网职教品牌“小牛学堂”成为大数据培训第一品牌。具有网上的教学系统：教学反馈系统、教学保障系统、学习测试系统、学习任务手册、在线作业系统、综合能力评估系统；教学团队均具有也内5年以上实战经验，成为业内精英教学天团。
2.半年报显示，森纵教育通过向企业及学员提供线下面授、线上录播视频授课+讲师辅导答疑的互联网职业技能培训形成收入并获得利润，请问公司产品的渠道收入占比是怎样的？随着公司的发展将如何调整？
答：线上线下收入占比情况。目前线下占比70%以上，以线下课程为主，以后将逐步开展线长课程，打破学习空间、时间限制，让更多的人接受小牛学堂精英讲师的分享。
3.目前，公司在营销推广方面采取线上向下相结合的模式，深耕校园媒体渠道和求职渠道转化付费。请问公司未来市场扩张计划是怎样的，抢占市场份额的阻力主要体现在哪些方面？
答：深化线下渠道。山西省10家高校设立门店，地面近距离渗透用户校园大使-店长转化，形成完整的付费转化链条建立超500人的合伙人分校代理团队日均300人到店，平均单店社群用户近2千人2018年上半年，单店平均营收可破百万。
在山西省和10几家高校建立“3+1”校企合作模式，最后一年由企业在校内进行培训联合河北省新华网，教育厅，工信厅面向大学生举办大数据竞赛，提高品牌知名度，并筛选潜在学员在安徽省内多家高校进行暑期教师培训，拓展更多高校合作资源。
4.半年报指出，公司经过前期的铺垫和积累，在市场上形成了良好的口碑和市场影响力，报名学习大数据学员明显增多，预收学员学费增加，从而大幅提升营收和净利。请问公司是如何吸引目标客户群体并进行转化的？
答：良好的师资力量和口碑。小牛学堂拥有IT行业一线专家讲师团，汇聚海内外的实战专家团队,拥有国内最强大的实训师资，这是小牛学堂12年持续领先的核心竞争力。成立12年以来，公司投入大量的人力物力，使课程研发和师资培训精细化、专业化、品质化；正因为如此，我们才会得到广大学员的支持与认可；小牛在成立初期，50%的学员都是口碑而来；我们坚信：未来的5年、10年，我们会开设更多课程品类，服务于每一位学员，“成就百万小牛的美好职业”。
5.据了解，森纵教育销售费用、管理费用、教学产品研发费用所占比重较大，导致公司盈利能力依较弱。请问公司未来计划如何提高自身的盈利能力？
答：目前公司是快速发展期，为了快速抢占市场和提升产品服务能力，公司在不断在教学和招生上投入资源。如果行业进入成熟期或者公司主动降低发展速度，则本身就有较强的盈利能力。
6.您认为目前IT培训行业的市场痛点或者说面临的主要问题是什么？未来该行业的市场规模和发展前景如何？
答：良好的教学质量才能解决就业，做好教学质量保证就业是所有公司必须做好的事情。未来市场规模会持续稳定增长，大数据、AI等技术的爆发会促进IT培训行业需求持续加大。
