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8月28日，洁诺股份（836182）披露2018年半年报，并于9月26日在深圳进行中期业绩投资者交流发布会。此次业绩交流发布会由新三板互联网金融信息门户--犀牛之星联合湘江基金小镇主办，是新三板领域首次企业业绩交流发布会。洁诺股份董事长黄叶会、董事长助理任志媛出席了此次发布会。
半年报显示，洁诺股份2018上半年实现营业收入9583.78万元，同比增长288.1%，归母净利润30.49万元，营业成本为8629.79万元，较上年同期增长291.28%，经营活动产生的现金流量净额为69.07万元，上年同期经营活动产生的现金流量净额为277.17万元，较上年同期下降75.08%。
洁诺股份董事长黄叶会表示，报告期内公司营业收入大幅增长主要是因为子公司杭州鲜生友请供应链公司业务增长迅速；净利润大幅下降的主要原因为投资类成本大幅增加。至于合并毛利率下降至9.95%，黄叶会坦言主要是受子公司业务中的生鲜产品损耗率过高影响。此外，引进专业人才、工资上调、仓储费用、物流费用、采购成本等大幅上涨也导致净利润下降。
公开资料显示，洁诺股份成立于2008年4月，在清洁擦拭用品行业深耕10年，积累了丰富的研发成果和销售经验。2017年7月，在韩国登记取得商标“WyPure”，使用年限为10年。
值得注意的是，自2017年起，洁诺股份转为经营与投资并行模式，在立足原有用纺织品业务外，新增生鲜供应链业务、生鲜线上直供业务等新零售经济类项目。
目前，洁诺股份投资主要涉及两大业务板块：第一个业务板块是纺织业务，由子公司浙江洁诺新材料有限公司（简称“浙江洁诺”）经营，涉及研发、设计、生产和销售无纺布制清洁擦拭用品的全产业链，产品品类覆盖工业与民用领域。截至目前，浙江洁诺并已获得5项实用新型专利、12项外观专利和59项作品登记证书。目前该板块还拥有两款明星产品，分别是V70多用途洁净擦拭布和V80多用途全效擦拭布，此外还拥有10种擦拭用品，产品适用于各行业。
市场方面，浙江洁诺的无纺布擦拭用品通过直销的方式已成功打入国外市场，包括欧洲、北美、巴西、日本、韩国等，客户以工商企业为主，主要的大型客户有SantherFábricadePapelSantaTherezinha和FibematicsInc等国际知名企业。
对于民用纺织业务的未来规划，浙江洁诺称将在国外取得一定市场份额的同时，加大国内市场的开发力度，扩大销售规模。黄叶会表示洁诺股份将支持浙江洁诺对这块的研发投入，推出更多民用清洁产品。
第二个业务板块是社区厨房类生鲜超市的供销业务，此业务由新设子公司杭州鲜生友请供应链有限公司（简称”供应链公司“）运营，主要向社区生鲜厨房食品用品的各类社区超市提供供应链服务。
据了解，供应链公司拥有一体化运作的订单管理系统、完善的内控团队，能够为客户提供订单处理、信息处理、物流仓储查询及定制报表等服务。截至目前，供应链公司已向超过100家社区生鲜超市配送新鲜蔬菜类、水果类、鲜肉类、冻品类、干货类、粮油类等产品，SKU高达15000种以上。
此外，2017年6月，洁诺股份与杭州修养坊健康科技连锁有限公司（简称“杭州修养坊”）达成产业战略联盟，进行合并重组布局。洁诺股份将借助杭州修养坊旗下门店的进行网点布局与业务扩张，供应链公司向其提供统一的配送服务。据悉，杭州修养坊计划在2020年12月前，在沿海与中原地区布局门店1000家（包括500家直营和500家加盟）及10家以上大型商超。
黄叶会介绍到，供应链公司现拥有“一大三副”4个仓储，其中杭州勾庄仓面积为1600方、杭州临平仓面积1300方、徐州仓面积500方、郑州仓面积400方，新的仓储正在陆续申请中。
未来，供应链公司依托鲜生友请的门店和社区用户大数据平台，直供货物至鲜生友请的直供门店和加盟店，预计2019年将直供200家店铺和50家大货渠道，且将呈持续增长的态势。公司预测2019年能够实现营业收入10亿元，净利润9000万元。
Q&A环节
1.2018年半年度营收9583.78万元，同比增长近三倍，归母公司的净利润为30.49万，下降幅度 85.67%。请问半年度业绩大幅下降的原因是什么？
答：2017年12月31日洁诺股份合并营收为6952.9万元，；而2018年上半年度合并营收就达9583万元（其中供应链板贡献7000万以上的营收业绩）；这说明新零售经济前景可期，也证明洁诺股份的投资战略前瞻性；
母公司的净利润部的减少，主要有以下原因：
第一，2017年6月开始，母公司洁诺股份把原实业部分转移至子公司“浙江洁诺新材料有限公司”（浙江洁诺），原属母分司的净利润在母公司的表报中不再体现（直接反映在浙江洁诺）；
第二，2018年至今，洁诺股份对“供应链业务”的定位还是“投资培育期”；固定类投资性支出的增加（仓库、物流、分拣设备等），软件系统研发开支，人才的引进等等的各类投资类支出，事实上也摊薄母分司的净利润；
第三，至2018年6月，洁诺股份尚未向子公司收取管理收入；
上述种种因素综合引发了母公司报表中净利润不高。
2.洁诺股份2017年投资成立的子公司---供应链公司---经营社区厨房类生鲜超市供销业务，进入新零售领域，与同行业其他公司相比有什么竞争优势？面对社区厨房对食材的高要求，洁诺股份将采取什么措施满足社区厨房的要求？如何与社区厨房保持长期的合作？
答：洁诺股份于2017年11月份开始，涉及生鲜蔬菜水果水产的供应链业务，原因与优势主要有以下几点。
（1）2017年6月开始，新大股东-张敏入股洁诺股份，；张敏前期投资的“社区净水业务“与”社区生鲜超市“业务也随之部份的注入到洁诺股份的体系里面。
张敏前期投资的社区净水业务，涉及全国的3000多社区网点，超过50万的家庭用户会员数据；张敏前期投资的社区生鲜超市的业务（目前浙江北部已经布局已超100家）也都是直接面向终端消费，这些都为供应链公司的业务的迅速发展奠定良好基础。
（2）基于社区大数据与采购平台数据的优势，供应链公司目前已几千家农业合作社、上万家供应商、上百个市场签订合作协议，这些优势保证供应链公司的食材原料高品质。
（3）2018年9月开始，洁诺股份与相关餐饮与轻熟食领域的企业打成战略协议；有不下50家快餐店、五大中央厨房、若干外卖配送点将服务于供应链公司的部份业务。助于解决生鲜供应的“下水道”问题，也使得与现有资源进行整合，生鲜供应的固定成本率可期下降。
3.您对社区厨房生鲜食品行业的市场痛点和市场规模的判断是什么？
答：（1）社区生鲜食品行业的关键点是“冷链”；痛点是“损耗“；
（2）社区厨房生鲜食品行业就大类而言，可归类于“新零售”行业；2017年社区新零售（社零售）总额为17.24万亿（属万亿级别），同比增长10.4%;预计未来10年，社零售的消费总额，每年将以10.1%的速度递增。
4.公司生鲜业务营业收入占总营业收入的比例有逐渐加大的趋势，未来公司的主营业务是否会发生改变？
答：随着新股东入资洁诺股份；2018年的生鲜供应类业务预计高达4.5-5.5亿。未来洁诺股份将在原先的“民用清洁用品”的基础上，再行拓展生鲜领域业务，当然洁诺股份在的民用与社区终端消费品市场的投资定位并没有改变
5.现在贸易摩擦不断，子公司---浙江洁诺的民用纺织业务销售以外销为主，浙江洁诺采取什么措施应对政策和汇率变动影响销售的问题？
答：2018年面对外贸的摩擦，浙江洁诺开始转向为“内”与“外“肩并发展的民用纺织品业务（居民消费类品），现已新增四条生产流水线，且已与当地政府达成新工业园区用地的使用协议，以扩大生产规模。
针对外贸风险与汇率的波动可能带来的原材料的价格波动影响，在保证业务稳定增长的同时，浙江洁诺也在远期交易市场上---期货市场--进行了安排，以期降低未来可能发生的风险。
6.洁诺股份的控股股东及实际控制人已在最近更改，这对公司的经营带来哪方面的改变？
答：洁诺控股东与实际控制人的更改，是以新业务拓展为前提;是在原先的业务上基础上，再行扩张到新的领域，而不是单纯业务变更。随着子公司层而管理层的扩充与分流，洁诺股份面层的合并利润将会更高；而且洁诺股份层面经营思路与方向并没有因为新投资业务扩张而做实质更改，反而为洁诺股份的未来布局上拥有俩条腿走路的优势（两个板块的支撑）。
7．洁诺股份业务的市场扩张策略是怎样的，两大业务板块的未来规划是什么？
答：新资本的注入、新业务的注入，既为原业务提供发展所需的资本，也带来新销售渠道与新思路。于此同时，新业务的市场扩张---进入社区新零售业务---也为洁诺股份公司层面在未来5年甚至20年进入蓝海行业提供契机。
（1）两大业务板块互为基础，相互促进，共同发展。两大业务未来的总规划：“立足民用，面向终端”
（2）民用纺织业务方面，继续服务于民用，立足民族制造工业，拓宽快消品市场。
（3）供应链业务方面，将以生鲜类供应链为切入口，拓展并收购终端社区市场为目标；宏观而言，为中西部地区---特别是脱贫区的农产品外销拓宽渠道，并为中西部经济发展添砖助力；微观层面，保证城市居民菜篮子工程的充足供给；并在很大程度上，为城镇农贸菜市场的“脏、乱、差”改造工程提供新的思路。
（4）生鲜供应链与餐饮业关联后，既解决生鲜行业的浪费与损耗等固有矛盾，也为生鲜行业的“快、鲜、平”的等亲民、便民、惠民可持续发展找到新的商业思路。
