前往新版
7月28日，以“破冰”为主题的犀牛之星2017新三板投融资高峰论坛在深圳成功举办。本次论坛由新三板互联网信息门户犀牛之星发起主办，珠海清华科技园创业投资有限公司联合主办，来自新三板的近百家优质企业，与数百名顶级投资机构大咖直接面对面，共同探讨新三板投融资破冰之路。
在此次的消费升级圆桌论坛中，广东文投执行合伙人刘一桦作为主持人与晨辉资本创始合伙人晏小平、天图资本合伙人汤志敏、天地一号董秘蔡术良、亿欧联合创始人张佳伟、瑞鹏股份董事彭永鹤就如何在消费2.0时代进行投融资及产品升级分享了各自的见解。
“消费品的本质是通过自主品牌左右消费者选择的产品和服务，而‘消费品+互联网+X=消费升级品牌’。‘X’代表产品设计、功能、品牌战略、营销、社会关系等多方面创新。”天图资本合伙人汤志敏表示。他在会上分享了消费升级投资的几个维度：一是寻找符合趋势、潜力大（如周黑鸭）、认知简单（如养生汤）、运营简单、成本结构好（如德州扒鸡）的品类；二是品牌和运营的差异化；三是营销模式要有创新。
晏小平则认为，消费升级领域有很多投资机会，首先在消费使用层面是产品本身的创新带来新的机会；其次，消费方式变化而产生的新品类具有很强的增长潜力，比如健康饮料、酸奶等；第三，渠道变化产生的新机会，比如现在互联网在颠覆传统零售方式，无人超市的出现等。
以下是现场整理实录：
刘一桦：感谢大家，今天我们论坛的嘉宾质量都非常高，全中国最懂消费升级的大咖都在这了。首先请各位做自我介绍，同时对消费升级的关注点是什么。
汤志敏：天图资本是做消费品投资，我们天图现在一个是有3块产品，一个是有50亿的C轮之后的（投资），还有一个VC的，因为消费升级，我们希望抓住当前的爆款的消费升级的企业。第三个是围绕上市公司来去给它提供一些符合未来消费升级的项目。
晏小平：我们算是一个比较新的基金，当然我个人是一个老工，我们2015年创立，基金的总的规模是20多个亿，主要是投TMT和消费升级，我们投消费品更多的是用的方面去投，下来我们再展开的介绍消费升级投资的案例和布局。
彭勇鹤：我们是做纯医疗的，我们也算是在这个行业内是个小龙头，今年的流水应该会在6个亿左右，也算是一个比较小的企业，希望大家多多支持。
蔡术良：大家好！我是天地壹号董事长秘书，今天看到很多的老朋友，感觉到这个圈子很大。刚才汤总的分享里面有一个logo的提法里面记载了很多的新锐的消费品牌，特别是跟我们息息相关的食品饮料类的，我特别有感触，天地壹号这个品牌已经20年了，为什么还坚守在广东呢？实际上去年我们在北拓，从1走向N，从资本的角度看显得太保守。天地壹号20年前是因为一个机缘巧合才诞生的，所以有的一个物种1诞生是一个运气的成分，天地壹号20年不仅仅是运气，还有运维的差异化的特意。
张佳伟：感谢主办方的邀请，我们非常荣幸能参加这样的论坛跟大家一起去聊聊消费升级这个话题，我是张佳伟。我们更多是关注新技术，新理念和各个产业的融合，更关注互联网相关的创业或者是人工智能的创业，也会关注更多的传统的企业在转型过程中的动作，我们也是一个创业公司，其实更多的经验还是来跟大家去学习。我们在过去三年多的创业的历程当中，整个在创业创新这个领域相关的文章我们有超过3万篇，今年上半年我们也发布了消费升级相关的报告，也发布了消费升级的相关榜单，今天我会从第三方的角度来聊聊消费升级这个话题。
消费升级下投资的核心
刘一桦：现在的消费升级的变化，对于消费需求品质、健康、安全、时尚的变化，在您看来真正让你决定投一个项目，最核心的点是什么？
汤志敏：真正让我决定投不投一个项目关键的三点在于品类、品牌、团队。无论是在80、90年代还是现在的消费升级2.0时代，消费品面对的始终是消费者和消费者的消费体验，包括产品本身的品质、包装、门店体验以及品牌营销，这其实是一个综合性的问题，但我个人认为最重要的还是在于品类、品牌、团队。
晏小平：我认为最重要的有以下三点
第一点是产品本身的创新。就拿南京斑布纸业（音）来说，其实中国纸质用品的市场大概是2000亿，已经非常成熟了，而斑布作为刚刚兴起的品牌，而且比同类产品贵30%到40%，但是仍然供不应求。这就是因为斑布对于传统纸制品进行了创新，积极地应对消费的升级。
第二是产品的品类。由于生活方式和消费人群的变化，越来越多的人选择更加健康的消费方式和消费品。碳酸饮料、方便面连年负增长，而像健康的饮料、酸奶等消费品类都出现了爆炸式增长。
另外就是销售渠道的变化。现在互联网在颠覆传统零售的方式，包括今年非常热的无人超市，所以我想渠道的变化也会产生新的机会。
所以在消费升级2.0时代投资机会还是很多的。
彭勇鹤：2016年整个消费的规模在900亿，预测中国2020年的整个消费市场会有2000亿的规模。我认为中国的宠物市场也将继续高速发展，一方面是因为人口老龄化的加剧会导致越来越多的老人开始养宠物，另一方面高度的城市化导致很多老人成为留守老人，这些留守老人儿女不在身边就把宠物当做儿女来养。与此同时，大城市越来越多的单生男女选择宠物来陪伴自己。宠物市场的广阔不仅是因为养宠物的人多，更是因为人们舍得为宠物提供高层次的消费，宠物医疗用的都是进口的设备，宠物食品也有很多是进口食品。
蔡术良：说起天地壹号大家都很熟悉，尤其是在广东。天地壹号发展到今天最主要靠的就是两个词，一个是细分，一个叫聚焦。细分是基于当时我们抱住了一个很重要的金饭碗，这个金饭碗也是天地壹号唯一讲的一个故事，而且蛮朴素的，但是有一点点传奇，天地壹号为什么叫天地壹号，当时坊间有李鹏一号（谐音）的说法。当时实际上也很简单，我们把一些回到李鹏一号这个本质，一个带有3000年中国最最传统的酿造工艺山西老陈醋，另外一种是加上雪碧或者是可乐。所以天地壹号本身就带有很强的产品属性。我把它叫做一个走出红墙的消费者，所以天地壹号的产品属性决定了它能够走很长很长的路。
第二我们当时没有说推广一个醋饮料，这个产品是在消费场景做细分，现在很多做得好，特别是初创企业都是小而美出来的。还有一个是刚才汤志敏总说运营差异化，运营差异化这种细分更是一个法宝。天地壹号当年把饮料当酒卖。
寻找消费升级的下一龙头
刘一桦：接下来请教一下晏小平总，我们在短短两年的时间投了很多的消费龙头，您讲一下市场的看法。
晏小平：所以我们围绕消费升级的理念第一点是产品本身的创新。第二类我觉得是生活方式的变化，因为我们新的消费人群发生变化，80后乃至90后的消费人群，他们对品牌的认知跟上一代人有非常大的差异的。我们看碳酸饮料，食品、方便面这几年是负增长的，真正的好好的品类的增长是爆的增长，像健康的饮料，酸奶，一些新的消费的品类都出现了增长，我相信在未来新的消费方式的品类的增长非常大。另外是通过渠道的变化，现在互联网在颠覆传统零售的方式，包括今年非常热的无人超市，所以我想在消费方式的变化和渠道的变化也会产生新的机会，所以未来在整个的消费升级里面投资的机会是很多的。
刘一桦：你是选择一个直面龙头竞争的品类不如去选择一个竞争不那么充分的品类，第二个是爆式增长，第三个是渠道变化，我们的平台一定要变。接下来给我们分享一下在消费升级下咱们的医疗有哪些机遇？
彭勇鹤：有一个预测的数字是在2020年，中国的整个消费市场会有2000亿的规模。作为宠物医疗在美国有两个对标的单位可以比较，一个是美国的班费而（谐音），一个是美国的VGC，是给宠物提供医疗支持的。这两个单位现在都在满氏给收购了，它是美国的家族企业，但是在VGC收购的时候整体的估值是91亿美金，如果按这个去算的话未来在中国可能会出现500亿市值的宠物医疗的公司。
第二点在消费升级的部分，其实我们非常多的分析师会认为因为人口的老龄化会增加养宠的机会，实际上在中国是高度的城市化增长了宠物的市场。最近市面上有两句话，一句话是留守的老人养宠物，如果是子女到一线城市创业，二三线的服务没有事干就养宠物。还有一个是高度的城市化之后，很多空巢的男女，不结婚的最后就找宠物，这样就增加了宠物的比率。大家可能对城市化导致宠物的数量剧增大家是模糊的，我们对标一个城市，日本的东京人口是非常大，跟中国的一线城市有得一比，东京的宠物数非常大，大家看到宠物市场真的有那么热吗？我们小区的隔壁遛狗就就那么几只，在我们这个专业的部分有一个非常独特的叫异宠的专科。现在开一个宠物医院它的设备就相当于是城镇的卫生医院的设备，所有的设备都用美国或者是日本的产品，这一点宠物的生活（质量）比人类要高一些。
大会现场燃爆
第三方角度看消费升级
刘一桦：从第三方的角度来看待怎么消费升级，包括用户的购买，包括传播、成本和渠道的变化。
张佳伟：消费升级这个概念提出来应该是在2016年下半年，我们对标美国消费升级最热的是在80年代。我们对标在国内来看移动互联网的红利是在2016年的下半年开始消失，大家看到的新的投资热点是在人工智能，但是真正的运用还是有点遥远，现在大家回到消费升级。我们可以把它理解为三个最核心的点：
第一个是整个产品或者是品质的升级，包括天图汤志敏总那边投的小红书，周黑鸭。
第二个是服务和体验的升级，更多的是买了你的时间，更加有便利性。
第三是身份认同的升级，第一个是全体的梳理，现在很多亚文化集中在90后的人群，但是不一定打动细分的人群，我们通过一些新的方式让这部分的人群认识你的产品。未来的消费主体更多是90后，他们消费的理念和实力更强；集中在50到60岁这一年龄层的人，他们可能在大医疗这个领域更消费需求更旺、消费力度更大。
刘一桦：各位嘉宾两到三句话给到我们企业家切实的建议。
汤志敏：现在是处于消费升级的黄金阶段，所以在座的企业抓住这个阶段，但是具体要聚焦。
晏小平：我就想专注专注再专注吧，把一个企业在一个点上走透，这个企业才能够做起来。
彭勇鹤：努力埋头探路，努力低头拉车。
蔡术良：符合一个新物种进化的逻辑，先细分聚焦，后分化进化。
张佳伟：核心是两块，第一个是更棒的产品，第二个是便利，提升这个效率。
刘一桦：今天干货特别多，再次感谢各位嘉宾，谢谢大家！
