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前几天，一年一度的“618”年中购物节上演，在引来吃瓜群众纷纷“剁手”之余，更是赚足了电商平台的腰包。
1199亿元，这是午夜12点钟声敲响，京东“618”最后的数字；同为电商巨头的天猫，在6月18日零点过后仅10分钟，天猫服饰整体成交突破10亿元；国美也取得了交易额同比增长365%，移动端订单量占比超过78%的辉煌战绩。
在电商市场火爆的背后，一些细分领域的机会不断涌现，电商代运营就是其中之一。有数据显示，电商代运营市场年增长率达到100%以上，2017年整体规模更是将突破4000亿元。
但与此同时，电商运营企业的生存现状却似乎并不乐观，一些品牌企业完成自身转型，自主操盘电商业务之后，一些商业模式未更新迭代的中小电商代运营企业的日子愈发艰难起来。
新三板上就有12家电商代运营企业代表，却仅有一家利润突破千万元，有几家甚至还处于亏损的状态。
随着电商代运营行业步入转型窗口期，这些电商托管企业也面临着更大挑战。
电商代运营超4000亿市场份额
咱先来了解一下这个行业。
电商代运营，指的是为企业提供全托式电子商务的一种服务业务，服务内容包括电子商务渠道规划、建站、产品上架、营销、仓储物流、客服、财务结算等。
简单来说，就是帮助他们在淘宝等电商平台开旗舰店并运营。通过这样的服务，可以帮助企业有效地降低成本，提高工作效率，实现电子商务业务的增长。
从业务形式上看，代运营在市场上分几种类型，一种是全案型，提供从产品设计、运营、营销、供应链仓储等一站式服务，比如和众互联（838757）；一种是专注型，提供基于某个行业的电商服务，比如小冰火人（837748）专注于小家电；一种是基于技术和移动端服务，还有基于单项服务的等等。
这些代运营企业，按规模也可以分为三个梯队，年销售额超过5亿元的，属于第一梯队；年度销售额1亿元到5亿元的，属于第二梯队；年度销售额1亿元以下，属于第三梯队。
其中，第三梯队因为客户不稳定，近年来已经出现“批量死亡”，而第二、第一梯队的，也有一些因为自身管理缺陷、商业模式缺乏迭代等原因出现掉队的。
国内资深电商运营专家汪雄海表示，在这种大风向下，去年投资商少有投资代运营，一般是投资有迭代能力和完成迭代的代运营企业。
据相关数据显示，随着电商市场的不断壮大，自2009年以来，电商代运营市场的规模不断激增，年增长率达到100%以上，今年整体规模更是将突破4000亿。
代运营企业盈利甚微，转型遭遇阵痛
虽是行业前景一片叫好，但依然有电商代运营企业哭诉钱难挣。据了解，代运营企业收入主要来自于月基础服务费和销售提成。
“基础服务费顶多几万块，甚至几千块，返点则根据品类不同，大致在5%到10%之间。”某代运营公司表示，极少有企业能够将服务费提升至百万以上级别，拿到超过15%左右的交易提成。
“销售佣金其实是多数代运营商的唯一收入，只有大品牌才会给予一些服务费支持。” 曾为欧莱雅、曼秀雷敦、New Balance等知名品牌做过天猫代运营的朱丽佳称。
此外，由于代运营面向的多是传统企业，很多企业产品形成品牌后，都会选择“单飞”转而自主运营。
这对一些中小电商代运营企业来说，转型的压力也就接踵而至，新三板上的12家电商托管企业也不例外。
摆渡股份（833208）原证券简称为“良品电商”，公司是典型的一站式电子商务提供商。其中，电商代运营服务就是围绕着天猫、京东等第三方平台所展开。
为从单一平台运营转变到全网运营模式，公司通过对外投资三个子公司，自主搭建了养老、无人机、机器人服务三个平台。
不过，因初期投入了较大的成本和费用，子公司尚不具备盈利能力，且公司主动进行业务调整，淡化单一的大客户合作，导致公司去年处于亏损状态，2016年亏损452万元。
而悦为电商（833458）则亏损更为严重，公司主营业务分为电商代运营和经销运营业务，客户类型主要是品牌化妆品、内衣、女装等。
经销模式，也就是公司买断品牌进货，拓展仓储物流以及售后服务。该种模式下，虽然利润高，但对于资金规模需求非常大，并非一般的代运营企业所能玩得转。
悦为电商就是在这一块吃了大亏。由于双11大量备货，公司滞销库存增加了仓储成本以及剥离了亏损子公司，关闭亏损店铺后带来的资产减值损失，使得去年亏损1271万元。
除上述两家亏损的代运营企业外，其他企业也多是盈利不足千万元，有的甚至近三年为持续亏损的状态。
专注小家电领域，小冰火人利润突破千万元
相比之下，垂直于小家电领域的小冰火人（837478）在代运营行当里，混的要好太多。
小冰火人是在去年6月上了新三板，虽然挂牌时间不长，但距公司2010年7月成立，其在小家电行业的深耕已将近7年。
除提供商品经销和代运营服务外，小冰火人主要业务还包括视觉营销服务，以及为外部品牌商单独提供设计类服务，以此打造电子商务服务生态圈。
2016年，小冰火人实现营业收入3.77亿元，同比增长44.8%。按销售规模来划分，公司应属于第二梯队；净利润达到1493万元，突破千万元级别，处在新三板代运营行业领先地位。
对于营收大幅增长，小冰火人称主要因去年加大经销业务规模，同时新增品牌商在唯品会、京东渠道的销售。
小冰火人还表示，未来3年，公司将继续完善电商服务产业链，深耕大小家电、数码影音、个人护理品类，发展美妆、母婴品类，并计划推进自有品牌策略，以收购或注册或租赁品牌的形式，增加品牌粘性，从而提升产品的溢价能力。
