Informa Markets顾晓媛：孕婴童产业竞争加剧 行业整体仍将持续增长 - 犀牛之星

　　7月23日，“2019CBME中国孕婴童产业峰会(2019CBMS)”在上海举行， Informa Markets中国(杭州)总经理顾晓媛在峰会上分享了中国孕婴童产业发展趋势，并表示，“经历过去10年的高速发展，孕婴童行业的竞争日益激烈，但行业整体仍将持续增长。”

　　据《2019CBME中国孕婴童产业趋势报告》(以下简称“报告”)显示，74%的孕婴童企业在2018年度保持了不同程度的增长。2018年度销售额增长率为100%以上的企业占比为10%，增长率为50-99%的企业占比率为12%，减少了4%的企业，而增长率持平和-10%以内的企业，增加了8%。

　　从经济的小趋势上看，孕婴产业仍具有潜力，著名经济学家何帆表示，“中国城市化尽管走到一半，但未来的空间还非常大，中国会更强调城乡的一体化，农村乡村振兴会带来更多的投资机遇。”

　　顾晓媛认为，“一方面，变革、洗牌以及重组正在悄然发生。另一方面，我们也发现，更多的跨界平台、更多元化渠道以及细分化产品也在不断涌现，我们的竞争环境变得越来越多元化。”

　　Informa Markets的数据显示，83%的品牌线上线下共同发力，只有14%的品牌商仅做线下渠道，3%的品牌商只做线上渠道。与此同时，47%的品牌商表示，2018年较之2017年，线上线下渠道销售额同步增长。

　　对于品牌商而言，19%的品牌商线下占比是30%以下，最大的数字是58%的品牌商的线下渠道占比在70%-100%。同时，66%的品牌还是继续希望能够增加或者保持我们的线下占比。

　　顾晓媛表示，“如果单纯从线下渠道来看，我们的品牌商覆盖最多的是母婴渠道，第二个是超市卖场，第三个是专卖店。分到不同的品类来看，母婴店覆盖率最高的品类是营养品。相对而言，最低的品类是童装。”

　　产品细分方面，泛母婴趋势越来越明显，更多的母婴零售商在扩展新的品类。目前已经在经营的品类，包括有成人营养品、母性化妆品等等。“从未来的角度来说，52%的零售商都希望能够重点加强健康食品，”顾晓媛指出。

　　报告中显示，各母婴零售门店已经在销售的品类中，成人营养品为42%，女性护理品为38%，女性化妆品为36%、健康食品(非婴童)为35%。由此可见，营养品、健康食品、女性产品为重点。

　　凯度消费者指数大中华区总经理虞坚认为，“新生代父母更青睐细分产品以满足更精细的需求。比如，婴儿游泳纸尿裤等特殊使用场景和早产儿奶粉等针对特殊目标人群的产品，销量上升明显。”

　　“随着市场越来越细分，产品+服务已经成为趋势，68%的零售商都是产品+服务一起做的，还有35.9%的零售商只做零售。在未来的规划里，还是要同时增加服务项目和产品销售”，顾晓媛表示，“目前增加的项目里，最普及的还是宝宝的游泳，然后是推拿、理发，包括产康，以及中医药等服务项目。”

　　顾晓媛认为，“产品跟服务是做母婴行业的一个核心，对于消费者而言，整个母婴的消费背后支撑的是整个家庭的消费，从母婴商品延伸到家庭生活的需求，这是顺其自然的事情。”