迎高考改革新风口,“百年育才”迅速扩张计划赴港上市 - 犀牛之星

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本文来自微信公众号“IPO早知道”。

2019年，教育股赴港上市的热潮依旧在继续，诸多教育股中有职业教育、民办学校，但尚未涉足高考咨询业务。

对大部分人来说，高考一辈子只有一次，重要性不言而喻。因此衍生出来的高考志愿填报1对1个性辅导业务，市场需求非常强烈，家长的付费意愿也够强。

创立于2012年的百年育才，正是一家以职业生涯规划为核心、提供高考升学服务的辅导品牌，据相关人士透露，百年育才计划于2019年启动赴港IPO，2020年在香港主板上市。

直击市场痛点，顺应新高考改革红利

对于为什么当初瞄准了高考咨询这一颇有前景的行业，创始人金泰雄曾坦言有两大原因：一是因志愿填报问题导致高分复读现象普遍存在，二是学生专业选择与未来职业发展不匹配，导致学无所用。

这两点是高考学生和家长普遍遇到的问题，也是市场的痛点所在。

目前百年育才主营业务包括新高考志愿填报线下1对1辅导、自主招生申请、港澳台院校申请、艺考报考指导等，同时配合有自主研发的一整套线上评测系统。

在新高考改革之前，百年育才的客户主要是每年950-1000万的高三应届生，需求集中在考前估分规划和考后知分填报指导。在新高考改革之后，百年育才迎来了自己新的机遇。以往学生高考志愿填报都有往届的提档分数据参考，改革后历史数据则失去了参考意义，学生只能根据自身情况做预判断。

在这一变化之下，百年育才的用户开始前移到高一、高二学生，市场规模迅速扩张到全国4500万高中生，用户需求也扩大到从排选课个性规划、到学业+职业生涯规划的一整套服务上。

借着新高考改革的红利，百年育才合理配备资源，按照既定的战略规划和经营计划，通过设立直营分支机构和渠道合作机构，加速推进全国市场的布局及业务发展，很好地实现了公司的经营计划。

根据百年育才发布的2018年半年度报告，截至2018年6月30日，百年育才实现营收5820.96万元，同比增长44.29%;归属于挂牌公司股东的净利润为171.58万元，同比增长337.96%;净利润164.42万元，同比增长319.69%。

据财报，百年育才的营收来源主要是高考报考产品的销售和服务。营收和净利润的快速增长正是源于百年育才2018年全国市场的布局收到了效果，同时由于公司及子公司获得高新技术企业认证，企业所得税优惠征收，百年育才净利润增速超过营业收入的增速。

专注1对1个性化服务

2017年，百年育才在新三板成功挂牌，之后以4亿元人民币的估值定增5%股份，获得真格教育基金2000万元的A轮融资，并联手布局全国新高考教育产业。

在商业模式上，百年育才早期主要面对C端市场做区域性的线下服务，2016年启动全国市场后，采取了组合型的商业模式进行布局。

根据公开数据，百年育才2018年已经成交的一对一服务，付费用户达十万人，处于市场领先，在全国共有300多个地级市的服务中心。省会城市以直营为主，公司直接向终端客户销售产品和提供咨询服务;地级城市主要是加盟和合资的形式，公司向渠道商销售产品、提供服务，渠道商再向终端客户销售产品、提供服务。每个门店配有咨询顾问和规划老师。

但是值得注意的是，虽然1对1的个性化、精细化服务一直是市场的刚需，但仍要面对“规模化”的冲击。百年育才的高考志愿填报服务的客单价在1万元左右，自主招生、港澳台院校申请等其他服务客单价在3万元左右。而市面上已经出现了纯线上的志愿服务系统，客单价300元上下，起量快、方便学生自测，还能快速收集到大量数据。

这样的纯线上系统因其低价位和方便性对专注于线下直营和加盟的百年育才必然会造成一定竞争压力，但好在，系统或许能够代替50%的标准化人工服务，仍不能完全替代老师，百年育才依旧具备一定竞争力。

并且，百年育才非常重视高考报考服务质量的优化与创新，其咨询服务与产品中应用的主要技术和要素均来自公司多年的研究与实践。目前公司已经拥有13项计算机软件著作权，已经陆续开发完成高考志愿模拟填报系统、自主招生模拟填报系统、HRP人才测评系统、学业规划测评系统等专业化服务系统。

未来，公司已有明确的“两步走”规划，首先是将内地学生“送出去”，体现在其主营业务之一港澳台院校的申请上。未来则是要将海外学生“请进来”，规划设立分支机构，将服务中心拓展至港澳台地区和海外其他国家，为当地学生到中国内地交流学习提供咨询服务。

而此次规划赴港上市，金泰雄表示，“类似内地高考的人才选拔机制，在日、韩、新加坡以及中国台湾等国家和地区都是市场痛点，受地缘因素影响，无论是香港的投资者还是客户都会有深切体会，这也是百年育才选择在港上市的重要原因之一。”

（编辑：林雅芸）