巴鲁特金淼:双11备货总活动价货值3.5亿 - 犀牛之星

【亿邦动力讯】在这个充满变化的电商领域里，藏着什么样的故事和门道？以下，是亿邦动力网与巴鲁特的天猫店长金淼均做的一些探讨。

据了解，浙江巴鲁特服饰股份有限公司，成立于2012年，公司于2015年12月份新三板挂牌上市，股票代码：833997。

以下为内容提炼：

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问题1：今年双11所售的商品中，库存和新品所占比例为多少？双11备货量是多少？

金淼均：老款库存占比20%，新品库存占比80% ，双11备货总活动价货值3.5亿元。

问题2：品牌在双11营销上所花费的费用是多少？主要用于哪些方面？

金淼均：品牌在双11营销中所花费费用达600万元，其中阿里妈妈站内广告费用500万余，地推等线下品牌推广费用100万元

问题3：品牌如何平衡内容营销的有效性？

金淼均：品牌在站内推广费用的情况下，也逐渐的开始介入品牌的宣传以及线下品牌的推广，例如与：占豪、今日头条、微博开屏、抖音开屏等，在内容营销的基础上根据实时反馈的数据再进行调整。

问题4：双11诞生的第十个年头，您最期待有哪些新变化和新玩法？

金淼均：在玩法上，前1小时利益点以及多件多折等对于客单价会有一个明显的提升的玩法以及动力。

问题5：如何看待和理解新零售？双11期间，品牌是否有和新零售相关的规划呢？

金淼均：新零售的话对于大商家会是一个很好的销售布局，线上线下的打通，会使商家的整盘货品以及库存打通，对销量会有一个很好的帮助，巴鲁特新零售的话现在正在进行不断的优化中，有望在今年双11之前接入系统进行上线。

问题6：新零售能否为双11注入一剂“强心针”？理由是什么？

金淼均：新零售的帮助对于双11而言，这个主要看平台进行如何的扭转与宣传，因为双11在大家的心里都有一个根深蒂固的思想就是线上的狂欢，如何将线下进行有效的联动这个是重要关键因素。

问题7：在双11期间，品牌将如何保障订单处理速度和发货时效？

金淼均：巴鲁特自2017年开始，接入百盛E3系统在erp系统上有了一个很好的对接预计职能处理系统，在发货人员上巴鲁特在10月份做了大量的人员储备与培训，有望在11.16日完全全部订单发货

问题8：在传统电商平台流量红利干涸的情况下，今年双11最主要的增长点在哪里？如何做到？

金淼均：主要增长点在于巴鲁特对于双11整盘货品的精细化运营，货品更加精细明确对于今年的爆发会有一个很好的体现。

问题9：今年双11期间，除了销量，品牌最看重的是什么？

金淼均：品牌的曝光以及流量的提升情况

问题10：关于双11，品牌有哪些期待和建议？

金淼均：希望借助线下电影院的广告的联动将双11的策略也更多的开始往品牌曝光上进行引导。

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