10月12日,装库创意（838331）在北京参加了中期业绩投资者交流发布会。此次业绩交流发布会由新三板互联网金融信息门户犀牛之星主办，是新三板领域首次企业业绩交流发布会。
半年报显示，2018年上半年，装库创意实现营业收入1284.29万元，同比上升14.80%，营业收入小幅上升。报告称，公司在报告期内通过参加全国展会等营销活动带来了新的业务收入的增长项；同时，报告期内公司新签业务合同额增长较大，带动本期资金流入增长。
装库创意披露称，未来公司会进一步加强与地产企业合作，聚焦精装修市场，提供精准化的选配式整装服务，结合公司现有的科技优势、技术优势和供应链资源，以期创造更多的利润。公司在今年参加多场展会，对接了丰富的家居家装行业资源，为赋能地产储备充足资源。同时全国城市合伙人招募已经启动，将以此加速装库对全国市场的开拓。
精装修趋势下，传统家装市场份额被压缩，消费群体对于软装关注度提高，伴随着85后消费群体崛起，市场对于家居搭配有着丰富期待，软装市场前景大好。据了解，软装服务正是装库选配式整装的强项。装库自主研发的AI软装匹配系统和整合的家居供应链资源，是占领地产精装修市场的有利条件。
一方面，装库智能化的软装匹配系统，不同于专业设计师软件，而是专为普通消费者研发，无使用门槛，无终端限制，根据户型秒速呈现全屋搭配效果，在速度和真实度方面具有绝对优势。装库软装系统接入的供应链资源，为工厂直供模式，杜绝层层加价，让利消费者，在销售中能保持较高的转化率。
另一方面，装库具有15年万科服务经验，有强大的专业设计师团队优势，可在地产进行项目定位后即提供户型优化、样板间设计等服务，将服务前置，获得更多合作机会。之后通过为地产端量身定制智慧楼书和百变样板间工具，完成引流体验和销售转化，实现选配式整装交付。
另外，装库将与城市合伙人共同打造线下家居选配集采中心，为软件端的家居选购提供集中体验场所，并发动工长、导购、设计师等群体资源，为供应链产品销售开拓更多渠道，形成多元化的盈利体系。
装库创意董事长王敬表示，公司未来将通过招募城市合伙人和自营模式，加速开拓全国市场，与更多的地产企业达成战略合作，实现业绩更大突破。
Q&A环节
1.在当前家居家装行业面临巨大变革的情况下，可以介绍一下装库的服务优势和竞争优势吗？
答：当前行业变革主要为两方面：一是精装修政策的推广带动软装市场爆发，二是85后消费群体崛起带来的需求升级。
在精装修市场下，消费者将更多精力放在家具和饰品的选择上，装库自主研发的AI软装设计系统的优势正是智能化的户型软装匹配功能。它操作无门槛，功能强大，无终端限制，区别服务于设计师群体的软件，让更多普通人亲手装扮自己家，并能满足85后消费群体对于家居美观、色彩、文化等方面的诸多要求，将智能设计优势发挥的淋漓尽致。并且装库整合家居供应链，采用工厂直供模式，无中间环节，在价格方面具有强烈市场竞争力。
2.半年报显示，公司收入来源将涵盖室内装饰设计收入、模块化精装收入及软件技术服务等，您能给我们介绍一下公司目前的几大业务板块，以及收入结构又是怎样的？
答：装库创意的处于专业技术服务行业，主要业绩有三个业务板块构成：
1、下属子公司“装饰工程设计院”具有国家室内设计甲级资质，为机场、地铁、医疗文教和大型房地产等重点工程项目提供设计服务，是区域性的设计类龙头企业，其室内装饰设计收入是公司业绩的重要组成部分；
2、2017年“装库”系列研发项目成果交付以来，公司已经通过“装库交互系统”等技术的应用，与万科、远洋、保利以及一些区域地产企业就室内模块化精装业务签订合作战略，目前已经完成和正在运营的项目总收入预计将达到甚至超过传统业务板块收入；
3、2018年3月“装库小白速搭软件”研发完成，通过软件的应用将为家居、家装企业提供深度技术服务，由此而产生的技术服务收入和软装收入也将是公司收入的亮点。
3.根据公司2018年营销战略，报告期内公司补充了营销人员编制，推广活动更侧重于展会营销，带来整体营销费用上升。请问公司未来市场营销计划是怎样的，如何提高目标客户群体的转化率？
答：未来市场营销以互联网化营销方式为主，持续提高企业知名度，挖掘潜在客户。通过建立社群，扩大软件用户基数，为供应链产品分销提供更多渠道。在发展上公司将加速招募城市合伙人，推进装库商业模式在全国的复制。对于目标客户群体，装库会深化提升产品力，从性价比和服务体验等方面入手，促进满意度和转化率提升。
4.地产作为装库未来业务发展的重要市场，装库具备哪些竞争优势？
答：装库具有15年万科服务经验，建立了专业稳定的设计师团队和技术团队。在与地产合作过程中，通过为楼盘户型量身定制百变样板间系统和电子楼书工具，提高购房转化率和满意度。工厂直供的家居供应链产品，符合房地产选配式整装需求，降本增效。
5.您认为目前家装行业的主要痛点是什么？未来市场的发展前景如何？
答：传统家装行业痛点主要是“高价”、“低频”。装库通过与地产合作，以精准服务优势解决痛点。首先是精准获客，直面业主群体，以较低成本集中获取大量订单。其次是工厂直供货源，降低客单价，让利消费者。装库模式不仅创造良好的家装体验，也解决了消费者个性化需求与工厂产业化生产间的矛盾。
6.公司未来的战略布局是什么？
答：在城市合伙人模式和自营模式并行的情况下，加速开拓全国市场，与更多的地产企业达成战略合作，实现双赢。后期模式稳固，形成规模，与资本市场对接。
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