【业绩会直击】缔奇智能:技术驱动产品创新 走智能家电差异化发展... - 犀牛之星

10月12日，缔奇智能（833003）在北京参加了中期业绩投资者交流发布会。此次业绩交流发布会由新三板互联网金融信息门户犀牛之星主办，是新三板领域首次企业业绩交流发布会。缔奇智能总经理尚海芝出席了此次交流会。

据缔奇智能2018年半年度报告显示，公司上半年营收521.71万元，同比增长17.69%，归母净利润为201.53万元，较上年同期净利润-198.60万元，实现扭亏为盈。

对于业绩的增长，缔奇智能表示，主要是因为上半年公司缩减了非优质客户，加大了自主品牌建设力度，公司的“小奇当家”品牌效应已产生一定的影响；同时，公司根据市场形势适时调整了销售重心，将外销列为重点项目，在外贸上取得了一定的成效。

犀牛之星APP显示，缔奇智能是一家研发、生产与销售服务型机器人及智能家电系列产品的高新技术企业，产品定位以物联网智能机器人、物联网智能家居系列终端设备为载体，打通绑定自主研发“小奇当家”APP 平台应用，形成公司产品自繁殖复购体系，并发展人工智能物联网。目前公司的主要产品有物联插座、神灯路由、空气净化机器人、智能扫地机器人等。

随着人工智能时代的到来，智能化也成为了家电业发展的一大趋势。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国智能家电行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示，2017年中国智能家电行业市场规模达到了2828亿元，预计2018年将近3500亿元，到2020年中国智能家电行业市场规模有望突破5000亿元。

智能家电行业整体市场规模巨大，但因为市场产同品质化严重，功能缺乏创新点等原因，目前该行业的细分领域空气净化机器人市场占比相对分散，还没有形成一家独大的形态。缔奇智能抓住机遇并坚持技术创新走差异化发展道路，在空气净化机器人领域形成了自己独特的优势。

缔奇智能表示，在选择空气净化器时，消费者主要关注的是产品的净化能力、净化速度、除甲醛能力、空气过滤能力、性价比、品牌美誉度等几个方面。

围绕市场关注点，缔奇智能持续加大技术研发和品牌推广力度，历时一年半推出了自移动行走型空气机器人，其功能包括自动行走、自动侦测空气质量、空气自动加湿、自动充电、空气加香、语音功能、音乐陪伴功能等。

据了解，该款智能空气净化机器人主打“空气管家”概念，具有净化速度快、自主识别空气质量按需优化室内空气、兼具语音和音乐功能等优点。它解决了市场上普遍存在的“一家购多台设备”的痛点，在大大提高了空气净化效率的同时还兼顾了娱乐功能，机器的自主行走在一定程度上也免去了人为搬运和操控的烦恼。对比目前市面上的同类型产品，该款产品具有很大的差异，发展空间较大。

另一方面，缔奇智能还具有产品价格优势。据了解，我国空气净化器市场目前价格消费分布主要为3000-4000 元价格段，占比超过1/3，成为主流；2000-3000元和1000-2000元价位占比则分别为17.4%和15.6%位列第二、三名。而缔奇智能的移动净化机器人比传统的空气净化器更智能、效率更高同时可行走，价格也仅为3000-4000元价格段，综合性价比较高。

作为一家技术驱动型企业，多年来缔奇智能一直在坚持技术创新。截至目前，公司拥有专利近100余项，其中发明专利20余项，物联网方面的发明专利已经取得了3项，强大的技术实力为公司的持续健康发展提供了坚强的后盾。

产品布局方面，为了增强用户体验，公司跨界结合互联网及物联网技术，自主研发了物联网应用平台“小奇当家”APP并于去年9月正式上线。依托“小奇当家”APP应用平台，缔奇智能衍生出强大的产品自繁殖复购体系。

简单来说，就是公司销售的每一款产品都将接入“小奇当家”应用平台，实现多款产品共用一款APP，用户在使用该APP时，即可看到公司推出的其他产品信息，使得接入物联网数据平台的每一个终端设备都构成了一套自繁殖体系，可以在APP上互相推荐，进而推动公司整条产业链的发展。

值得一提是，目前，缔奇智能的线下新零售品牌店“小奇当家”智能生活馆招商已经开始，并已初见成效。同时，公司的河南厂房建设也已经基本完成，这也意味着公司在节省成本、扩充产能上将会有一个质的飞跃。

Q&A环节

1、数据显示，上半年公司营收521.71万元，同比增长17.69%，归母净利润为201.53万元，而上年同期公司净利润为-198.60万元，同比实现扭亏为盈，业绩取得大幅增长的主要原因是什么？

尚海芝：上半年公司业绩扭亏为盈的原因主要是同比上年，公司缩减了非优质客户，加大了自主品牌建设力度；同时，在外贸上取得了一些成绩。

2、目前，公司的主要业务板块或产品线有哪些？公司产品相对于同行有什么优势？

尚海芝：目前公司主要产品为：物联插座、神灯路由、空气净化机器人、智能扫地机器人等。

产品优势方面，公司在产品上，与市场上其他厂家相比，有很大的差异化特点，在产品功能、性能上优于同行业，比如我们的扫地机器人具有机身更薄、带有远程摄像功能等特点；空气机器人具有自主移动行走功能；可以根据空气质量进行自主行走，优先处理空气质量不好的区域，净化效率大大提高，并且还具备加湿加香等功能，实现了室内空气管理功能；故我们市场空间还是相对比较大。

3、公司的产品定位以物联网智能机器人、物联网智能家居系列终端设备为载体，打通绑定自主研发“小奇当家”APP 平台应用，形成公司产品自繁殖复购体系，并发展人工智能物联网，您能和我们具体介绍一下公司的“小奇当家”APP应用平台和产品自繁殖复购体系吗？

尚海芝：我们的APP应用平台可以同时做到多个产品兼容共用一款APP，比如你购买我们一款扫地机器人，下载了“小奇当家”APP，那么在APP中你就可以看见我们的空气机器人和物联插座等产品，这样可以达到互相推荐的作用，也使每个终端设备都形成了一套产品自繁殖复购体系。

4、当前我国智能家电行业较为分散，行业内中小企业众多，竞争激烈，面对激烈的竞争公司有什么样的竞争优势和亮点？

尚海芝：我们的竞争优势包括两个方面：一是产品功能优势。

目前市场空气净化器分额占比相对分散，还没有形成一家独大的形态，原因主要为市场产同品质化严重，功能上没有什么创新点。而消费者的关注点主要为：净化能力、净化速度、除甲醛能力、空气过滤能力、性价比、品牌美誉度等。

针对消费者比较关注的点，我们公司历时1年半推出自移动行走型空气机器人，其配备了自动行走+自动侦测空气质量+空气自动加湿+语音功能+自动充电功能+加香+音乐陪伴功能等多项功能。

这款产品主要有以下几个优点：（1）净化速度快，一个家庭不用购买多台设备。（2）能够自主识别空气质量，那个房间空气质量差，优先解决那个房间，也不用操心先给老人用，还是儿童用，或者老婆用的问题，完全由机器自主进行。 （3）兼具语音功能和音乐功能，在空气净化同时可让人心情更舒畅，特别是讨小孩老人欢心。

第二个优势是产品价格优势。中国净化器市场目前价格消费分布主要为：3000-4000元价格段，超1/3，成为主流；2000-3000元和1000-2000元价位则分别为17.4%和15.6%位列第2和第3名。

我公司移动净化机器人比传统空气净化器更智能，可行走，一台顶多台，效率更高，而价格仅为3000-4000价格段，性价比较高。

5、您认为目前智能家电行业的市场痛点或者说面临的主要问题是什么？未来该行业的市场规模和发展前景如何？

尚海芝：我个人认为目前智能家电行业面临的问题有以下八点：

(1)市场产品比较单一化、趋同性明显，目前的智能家居发展还仅仅处于“理念在前，技术未动”阶段；

(2)产品之间信息单一，并不是围绕家居系统，产品之间联动性不够，并未形成真正意义上的智能；

(3)产品同质化严重，盲目地投入而没有核心技术和行业积累；

(4)系统稳定性不足，终端控制器控制不稳定；

(5)价格高，对普通消费者来说不亲民；

(6)系统过于繁杂，操作不够人性化、功能多却实用性不足；

(7)市场标准不统一、产品不兼容；

(8)个人和家居隐私信息安全待加强；

至于发展前景的话，随着政府引导、技术成熟、互联网和最近几年物联网、云计算等战略性产业的快速发展，以及各层次品牌的高度参与、用户接受度逐渐提高，智能家电市场也呈现出快速增长的状态。未来前景很好，市场规模巨大。