利昂设计:高端酒店室内设计意见领袖 打造酒店一站式服务生态圈 - 犀牛之星

9月26日，由新三板互联网金融信息门户--犀牛之星联合湘江基金小镇主办，新三板领域首次召开的中期业绩投资者交流发布会在深圳如火如荼地展开。其中利昂设计（832378）董事会秘书羽祖翔、副总裁秘书黄倩茹、品牌经理潘丛方出席了此次发布会。

半年报显示，利昂设计上半年实现营业收入1720.13万元，较去年同期增长22.83%；实现归母净利润293.19万元，同比增长47.82%；公司毛利率上升至57.82%，比上年同期46.71%增长11个百分点。

利昂设计披露称，公司在2018年继续秉持2017年度定下的战略目标，聚焦在酒店行业的核心业务，为酒店提供一站式服务，并将业务进行内部分层，各个环节把控成本，以期为企业创造更多的利润。此次中期业绩营收和利润实现双增长，主要是因为公司2017年底承接了多个酒店项目设计，且历年来一些项目的收尾都在今年上半年完成，直接拉升公司上半年业绩成果。

利昂设计董事会秘书羽祖翔指出，公司在2016 年下半年开始引入一站式服务理念，主要从前期的项目整体规划设计到后期的整体营造，对材料进行控制，为客户提供全方位的解决方案，不断增强客户粘性，打造用户生态圈，从而获取收入和利润。同时，2017 年、2018 年上半年公司继续发展事业合伙人模式，进行市场开拓，提高产业生态圈发展水平，加快技术研发力度，从而形成“产、学、研、销”的平台。

据了解，公司目前主要承接高端酒店室内设计项目，在通过管理层及核心设计团队的项目评审后，公司正式接收客户的委托，与客户签订业务合同。同时，公司任命拥有与涉及项目相关设计工作经验或专长的设计师为项目的主设计师，带领设计团队进行创作。在每一个阶段，除了专门组成的“项目设计团队”外，公司的其他设计人员均积极参与到每一个项目的实施，为公司负责的每一个项目提供更丰富的创意，以满足客户多元化、个性化的需求。

与此同时，公司重点针对各大国际酒店管理集团及酒店投资商进行营销，通过一对一的定点营销方式直接面向客户，目前已与MARRIOTT（万豪）、HILTON（希尔顿）、INTERCONTINENTAL（洲际）等国际酒店管理集团建立了良好的合作关系，客户群稳定发展。随着公司经营规模的逐步扩大、市场影响力的逐步增强，公司将逐步建立并完善营销体系，公司已设立了营销中心，优化整合区域市场资源，以更好地拓展公司业务。

值得一提的是，自挂牌以来，设计团队及其作品频繁获得享誉业内的大奖，成为高档酒店室内设计的业内意见领袖。2018以来，利昂设计集团及作品 “惠州龙门富力希尔顿度假酒店”“海南香水湾万豪度假酒店”、“顺德美的万豪酒店”、“顺德学院万枫酒店”于2017、2018年连续获得“法国双面神设计大赛-年度TOP10最具国际影响力设计机构奖”“USA-国际影响力设计机构”；利昂设计集团董事长周涛先生荣膺“法国双面神设计大赛-TOP10国际影响力知名设计师大奖” 、“USA-国际全球华人典范设计师”、“2018法国双面神“GPDP AWARD”国际设计大奖全球形象大使”等多项国际重量级大奖及荣誉。

Q&A环节

1、利昂设计集团的商业模式主要是提供室内设计服务，公司定位于中高端市场，主要承接酒店室内设计项目，能否简要介绍一下公司的竞争优势是什么？

利昂设计创立至今，已有20多年的酒店设计行业经历，这20多年，我们只专注做酒店设计，这是我们的第一大优势，因为专注，所以我们对酒店行业更加的了解，在专业上我们不但持续的创新与时俱进和领先的国际视野。同时，在众多的国际酒店设计中有名录，与万豪、洲际、希尔顿等都是长期的合作伙伴，这点是具有排他性的。第二，我们的设计服务系统具有国际性的远见，全成产业链的自生形态，这既是优势也是一种大趋所势。第三，我们是一家公众公司，具有平台化、集团化的特性，因为这样的特性，我们可以嫁接更多的资源，可以做第三方的管理及投资，也可以吸引更多的资本关注。

2、据了解，公司从2016年下半年开始引入一站式服务理念，从前期的项目整体规划设计到后期的整体营造。半年报披露，2018年公司继续秉持为酒店提供一站式服务的战略目标，并将业务进行内部分层。您能给我们介绍一下公司目前的几大业务板块，以及收入结构又是怎样的？

利昂设计的业务板块分为五大服务：设计咨询顾问、设计技术服务、EPC代建管理、酒店管理顾问、酒店投资顾问，目前，专业技术服务占收入结构最大，占比约60%左右，其次是咨询版块占5~10%，EPC及第三方酒店管理作为创新业务拓展领域。

3、自挂牌以来，利昂设计频获大奖。今年上半年，利昂设计的酒店作品《惠州龙门富力希尔顿度假酒店》、《海南香水湾万豪度假酒店》、《顺德美的万豪酒店》、《顺德学院万枫酒店》于2017、2018年连续获得“法国双面神设计大赛-年度TOP10最具国际影响力设计机构奖”、“USA中美国际设计大赛-国际影响力设计机构”、中国酒店星光奖-中国酒店业最佳设计机构等多项国内外重量级大奖及荣誉，已深受行业赞誉及认可，可以简要介绍公司的设计理念和设计团队吗？

利昂设计获得的这些将项及荣誉离不开专业技术的支撑，在每年的评选项目中屡屡获得设计专业各大奖项及行业赞誉，以“度假·艺术·空间”的设计哲学，力争完美，由利昂设计集团董事长周涛先生为首带领的设计团队，均来自世界各地的实践设计师组成经验丰富的团队，对空间的深度理解、把握未来的潮流趋势和发展方向，带来国际化的视野、现代化的创新，以及多元化的美学，使利昂设计集团的设计实力始终走在业界尖端，优质设计作品遍布了国内外。

4、据我们了解，由于存在上、下游企业拓展业务板块、争夺市场份额的可能，公司将面临一定的市场竞争风险。目前，公司正积极开拓新的盈利增长点，能否简单介绍一下公司未来的发展方向？

在竞争激烈的行业背景下，利昂设计一直以来都是通过一对一的定点营销方式参与市场，重点针对各大国际酒店管理集团及酒店投资商进行营销，这也是利昂设计的竞争服务优势之一，通过与万豪、希尔顿、洲际等国际酒店集团的长久合作累积的技术及管理经验，结合在酒店设计产业链的布局规划中，利昂设计坚持以创新设计作为产业链的核心，以两翼推动发展。通过咨询端服务的有效信息进行转化，不断开拓新的盈利增长点和扩大业务发展方向。

5、您对酒店设计行业的市场痛点和市场规模判断是什么？

这是一个消费升级的年代，追求体验场景为主，定制化、主题化大行其道，市场痛点更多是对有特色有主题的项目和消费者体验感受，吸引的卖点及差异化特点。市场规模可以按增量与存量来看，随着城镇化发展，商场、酒店、写字楼等产业的增加，以及随着旅游产业的蓬勃发展，国民旅游的国策、黄金周拉动内需等，长三角珠三角粤港澳湾区等大力推动增量，以及存量的供给侧，相应的配套酒店的增加、旧项目改造、新城市化的发展等等，都将带来巨大的市场发展空间，这将是亿万级的市场前景。

特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。