【业绩会直击】：有米科技：聚焦沉淀产品 上半年毛利率提升至33.58% - 犀牛之星

8月27日，有米科技（834156）发布2018年半年报，并于9月26日在深圳举行中期业绩投资者交流会。此次业绩交流会由新三板互联网信息门户——犀牛之星携手湘江基金小镇联合举办，是新三板领域首次企业业绩交流发布会。

2018年上半年，有米科技持续调整业务结构，回归移动营销主航道，加强了平台广告、自有媒体业务等高毛利业务的投入，实现了上半年毛利率从去年同期的11.76%提升至33.58%的增长。

半年报显示，有米科技营收主要来源于国内外平台广告、自有媒体业务，两者营收分别达1.19亿元、1640.34万元，占总营收的81.75%、 11.25%，其中平台广告业务在总营收中的占比提高了39.48%，自有媒体业务营收占比提高了8.82%。

与之相对的是，代理业务营收占比大幅缩减。报告期内，有米科技代理业务营收611.14万元，占比总营收4.19%，同比下降43.29%，原因在于公司战略性减少低利率高垫资的代理业务所致。

受业务结构调整影响，上半年有米科技营业收入为1.46亿元，较去年同期的4.55亿元，同比下降67.94%，毛利4896.70万元，毛利率33.58%。归属于挂牌股东净利润为-877.29万元，去年同期为1166.01万元。

对于上半年营收下滑情况，有米科技在致股东信中表示，目前公司营销业务已实现从人工到智能的转变，符合行业趋势。通过持续的产品及人才投入，形成客户口碑及市场规模，“收入、利润和现金流等指标自然水到渠成。”

成立于2010年的有米科技，在今年迎来了移动营销行业入局的第八个年头，官方数据显示，其广告资源覆盖85%的移动互联网用户，整合全球跨平台APP超30万款，日均竞价广告流量超53亿，已成为提供国内外移动营销服务的主要厂商。

随着互联网的全面普及，移动营销行业入局者纷纷，市场已逐渐进入高速成长期，作为早期入局者的有米科技在平衡短期效益与长期发展中面临一定压力。在此背景下，有米科技坚持“高筑墙（可沉淀）、广积粮（可规模化）、缓称王（可持续）、为客户、真有效”的战略指导思想，并从去年开始启动战略升级，在进行业务结构优化的同时，还搭建了“有米营销云”，加强自有大数据库建设，赋能上下游合作伙伴。

在“高筑墙”方面，上半年有米科技加大了可沉淀业务的投入，持续开发新产品，上线了短视频营销指南“米汇”，推广活动落地页制作工具“有米有站”，并对旗下数据分析平台App Growing进行升级商用。新产品的开发基于当代网民的习惯，艾媒咨询报告显示，网民接触移动广告的形式主要以视频/短视频、图片广告为主，其次是音频广告、富媒体、HTML5。截至上半年， “App Growing”、 “米汇”的专业用户数近 4 万名。

在“广积粮”方面，除注重整合产品，为客户提供一站式营销服务外，有米科技还加大了对研发的投入。报告期内，有米科技研发费用同比增长了11.92%，达2440.37万元，这一投入为有米科技在上半年赢得了包含专利名为“一种移动广告平台寻找相似用户的办法”在内的三项专利证书。

今年8月，有米科技上线并对外开放了智能程序化广告交易平台“有米优投”，标志着“有米营销云”的雏形已成，有米科技在半年报中表示，智能化的革新将帮助客户提升二次营销的创作效率，形成营销闭环。

Q&A环节

1、中国移动营销当前及未来的发展趋势如何？有米科技如何应对这种趋势？

答：移动营销行业是跟随媒体的变迁和用户使用习惯的变化而发展的，比如从Wap网站到App，从文字广告到原生广告。整体趋势会朝向更互动、更体验的广告模式发展，广告主需求会更加融合化、深入化。但其中不变的是对数据的处理和利用，对消费者的洞察。所以，有米一直持续加强自有大数据库的建设，培育自有媒体。

另一方面，随着人口红利的消失，移动互联网用户在增长放缓，广告主逐渐要求更高效、透明、开放的营销服务，追求更高效的品牌传播和效果转化。在过去，大部分营销服务受益于市场信息的不对称，但一旦市场环境竞争加剧，媒体同步加强开放，没有产品、技术依托的营销服务将岌岌可危。我们认为，随着市场的发展，广告主终将打开营销服务的“黑匣子”，这个趋势是不可逆的。因此，有米科技坚决摒弃低质量业务，聚焦能沉淀产品、技术的高质量业务。

2、当前移动营销竞争越趋激烈，公司计划采取怎样的措施进一步提升行业竞争力？

答：有米科技从2017年启动战略升级，不仅“授人以鱼”，对原有广告业务持续进行结构化调整，聚焦探索更优质的流量资源，布局自有媒体；更“授人以渔”，持续大力投入研发资金与技术团队，建设“有米营销云”产品，实现移动营销服务产品化、产品SaaS化，以此增强客户信任与合作，沉淀长期竞争力。

此外，有米科技持续加强技术研发、引进更多高端优秀人才，当前公司累积基于数据研究的移动广告营销相关发明专利3项，并获得“广东省移动互联网大数据营销工程技术研发中心”称号。

3、半年报显示，公司上半年研发费用为2440万元，同比增长11.92%，此投入是否取得明显成果？

答：公司加大对产品研发和技术团队的投入，进一步促进了产品创新，上半年公司相继发布营销云系列自主产权产品：新媒体营销数据分析工具“米汇”、智能程序化广告交易平台“有米优投”、推广活动落地页制作工具“有米有站”、以及即将发布的内容创作效率提升工具“有米有才”等产品。

4、有米科技打造有米营销云的初衷和目标是什么？

答：我们希望更好地将我们的移动营销技术和经验帮助客户，用数据赋能上下游合作伙伴，着力提升广告主的市场洞察力，一站式解决当前的广告主三大痛点——广告可见性、数据真实性、品效兼容性。在未来，营销云会让更多类型的行业广告主，如金融、美妆、汽车、教育、餐饮等，更轻松地把控营销活动，更高效地实现效果转化。

5、有米营销云是如何提升广告主营销效率的？

答：有米营销云通过整合化的产品，将原本分散、割裂的营销工作连通聚合在一起。在移动营销活动的前、中、后三阶段为客户提供全流程的一站式服务。营销前期，数据产品“App Growing”和“米汇”帮助客户洞察与分析移动营销市场趋势和竞争态势，为制订推广策略提供科学指导；营销中期，智能程序化广告交易平台“有米优投”帮助客户高效投放目标人群、提升广告精准性和投放效率，推广活动落地页制作工具“有米有站”等系列工具为客户优化素材创意呈现、提升推广成效；营销后期，内容创作效率提升工具“有米有才”等工具通过数据采集、分析、总结、反馈，连通前序环节，帮助客户提升二次营销的创作效率，形成营销闭环。

6、在这个行业中，多数企业是垂直于某一块的，而有米为什么有这么广的布局？

答：移动营销行业的确存在很多的细分领域，在越来越明显的趋势中可以看出，广告主希望能有一个强大的公司帮助他们搭建营销体系，服务营销工作。有米科技的业务覆盖效果广告、社媒广告、整合营销、内容媒体、数据分析，这是从有米科技诞生开始，不断延伸边界、积极拥抱变化而发展来的。我们更能充分地帮助广告主形成有效的移动营销跨维联动，让数据流动激发使用价值。