【业绩会直击】德鑫物联：物联网射频识别生产、应用全面解决方案提供商 2018上半年净利1340万 - 犀牛之星

9月26日，由新三板互联网金融信息门户--犀牛之星联合湘江基金小镇主办，新三板领域首次召开的中期业绩投资者交流发布会在深圳如火如荼地展开。其中德鑫物联董事会秘书王丽娟女士、证券事务代表张静女士出席了此次交流会。

半年报显示，德鑫物联2018年上半年实现营收2.11亿元，同比增长93.32%，净利润为1339.79万元，同比增长22.43%。

对于业绩的增长，德鑫物联董事会秘书王丽娟主要从业务方面进行了阐述。上半年，公司的生产全面解决方案和应用全面解决方案两大业务板块均取得了同比增长，其中，生产全面解决方案业务中的生产技术服务和应用全面解决方案业务中的RFID应用系统是上半年公司业绩增长的亮点。

王丽娟表示，生产全面解决方案主要分为三大块，一是RFID智能生产设备，二是原材料及备件，三是生产技术服务。RFID智能生产设备的销售具有一定的季节性特点，上半年主要为设备销售订单的签署期，所以相对来说上半年设备销售贡献的收入并不多。而生产技术服务的季节性则相对不明显，在公司提供RFID生产装备给卡商，同时提供配套原材料及相关生产技术服务的商业模式下，生产技术服务能够有效的拉动增长，上半年贡献营业收入4481.43万元。

另一方面，公司的应用业务具有周期相对于设备销售较长的特点，但收入贡献较为稳定。王丽娟表示，一个RFID应用系统项目根据项目的不同情况，其收入会在一年甚至几年内相继确认，对营业收入的贡献相对均衡，有利于公司的长期发展。上半年，RFID应用系统为公司创造营业收入1.29亿元，占营收总额的61.14%。

得益于上述业务模式，德鑫物联的两大业务板块之间的“互补”使得公司不会在某一时期内出现增长乏力的现象。

犀牛之星APP显示，德鑫物联是物联网射频识别生产、应用全面解决方案提供商 ,目前公司业务主要分为生产全面解决方案和应用全面解决方案两大领域。生产全面解决方案的主要产品为RFID智能生产设备（非接触智能卡、双界面智能卡、智能标签倒贴片封装的生产设备）、原材料及备件、生产技术服务，应用全面解决方案的主要产品为RFID读写器及RFID应用系统及技术服务。

根据今年发布的《2017-2018年中国物联网发展年度报告》，2017年以来，中国物联网全年市场规模突破1万亿元，年复合增长率超过25%，全球物联网市场有望在十年内实现大规模普及，到2025年市场规模或将成长至3.9-11.1万亿美元。

万亿蓝海加上国家产业政策的鼓励和引导，近年来我国物联网产业发展迅速，竞争也越趋激烈。面对激烈的竞争，深耕物联网领域十几年的德鑫物联凭借着自身强大的技术、品牌、人才和服务优势确立了自己的领先地位，一直是行业先行者和领导者。

“作为技术驱动的高新技术企业，想要在市场上站稳脚跟并确立自己的领先地位，我们所凭借的还是高技术水平”王丽娟如是说。

经十多年的潜心研究和自主设计研发，德鑫物联已经形成了明显的技术优势。据了解，德鑫物联的RFID应用系统主要应用方向为防伪监控系统、资产管理系统、物流/仓储管理系统、车辆管理系统、人员管理系统等五大领域。

截至目前，公司已成功推动过中国身份证，电子护照、银行卡，印尼身份证，意大利电子护照，茅台、洋河防伪，军方物资管理，十八大人员管理和APEC人员定位等重大项目的顺利实施，在业界具有较高的知名度。伴随着近年来物联网相关政策的频频出台，德鑫物联紧跟政策脚步，积极向安全、民生、经济等物联网相关应用领域拓展。此外，公司也在积极加大在物联网应用的投入，充分发挥自身研发力量，全力打造感知层步入应用层的轨道，推动行业发展。

战略布局方面，德鑫物联坚定围绕物联网射频识别生产、应用全面解决方案两方面业务深耕发展，继续升级RFID生产设备技术和大力推动RFID生产服务。未来，公司将根据市场的变化去扩大公司的销售半径和营销渠道，拓展公司业务领域并投入大量的资金和资源向产业链的上下游延伸。同时，公司也将加大海外市场开拓力度，目前公司已经进入瑞士、法国、美国、新加坡、俄罗斯、印尼等国家,产品开发的继续升级及设备的性价比提升将更加有助于国际市场销售。

当前，物联网技术被应用于生活中的众多场景，万物互联互通的智能生活时代正在加速到来。在时代的大背景下，德鑫物联将践行让物联网RFID通过公司的读写器应用到大众生活中的方方面面的企业愿景，致力于让全球的人、资金和物品更加安全、高效。

Q&A环节

1.公司2018年上半年实现营收2.11亿元，同比增长93.32%；实现归母净利润1339.79万元，同比增长22.43%，业绩取得稳步增长的原因是什么？

王丽娟：上半年业绩增长主要原因是公司的生产和应用两大板块业务都取得了同比增长。首先，生产全面解决方案业务板块中的生产技术服务是上半年公司的主要增长点，生产技术服务与设备销售不一样，设备销售的季节性特点较为明显，所以说上半年设备销售贡献的收入并没有太多，而是重点体现在生产技术服务里，包括售后服务、代加工服务等。

应用项目方面，我们的应用系统业务通过不断的布局以及以低毛利抢占市场，目前来说应用方向上贡献的收入占比会比生产方向大一些。

2.公司的RFID应用系统主要应用在哪些方向？针对这些方向主要实施过哪些比较成功的项目？

王丽娟：目前公司的RFID应用系统主要应用在防伪监控系统、资产管理系统、物流/仓储管理系统、车辆管理系统、人员管理系统等方向，然后目前已经成功推动过中国身份证、电子护照、银行卡，印尼身份证，意大利电子护照，茅台、洋河防伪，军方物资管理，十八大人员管理和APEC人员定位等重大项目的顺利实施。

3.公司的商业模式是怎样的，这种商业模式有什么样的好处？

王丽娟：我们公司的商业模式是提供RFID生产装备给卡商，同时提供配套原材料及相关生产技术服务，同时提供RFID应用系统及相关产品到系统商及终端客户。这样的商业模式的优势在于我们在这些环节中首先是能够积累强的技术优势，同时可以积累我们公司的市场品牌优势和对产业的深入理解，帮助我们解决一些终端客户和系统商的关键难题，当然这也将使我们更容易赢得市场的青睐。

4.近年来，物联网相关政策频频出台，您觉得对公司的生产经营和发展有什么样的影响？

王丽娟：目前来说，物联网相关政策的出台给行业带来的影响基本都是利好的，整个行业的发展越来越好，所以公司也会积极加大在物联网应用的投入，积极投入自身研发力量，打造感知层步入应用层的轨道。同时，因为我们公司深耕RFID产业多年，对于一些政策方针都会有一定嗅觉，对于市场的变化也会有自己大概的一个把握，通常我们会有专业的团队对未来可能会出台的一些政策和市场的发展方向进行预测，根据这些预测去调整我们的一些产品结构。

5.据了解，随着国家产业政策的鼓励和引导，RFID封装设备行业竞争也日趋激烈，面对这种形势，公司有什么竞争优势？未来公司业绩突破的增长点是什么？

王丽娟：竞争优势的话，首先是基于公司产品的复杂程度、高技术壁垒，公司设置了高水平的专利壁垒。同时，公司专注于物联网射频识别生产、应用全面解决方案，经过多年来在此领域的潜心研究和自主设计研发，已经形成了明显领先的技术优势，一直是行业的先行者和领导者。

品牌方面，公司是中国RFID装备产业唯一一家进入资本市场的公司，且业绩良好，具备明显的品牌优势。

此外，公司拥有稳定的核心团队，基本均从创业之初跟随至今，有二十年行业经验，另一方面，公司积极吸纳人才，形成了优秀的管理团队、技术团队、销售团队，主要经营管理人员具有良好的专业知识和管理技能，对行业的发展有深刻的了解和认识，对行业及产品的发展方向、市场需求的变化有着前瞻性的把握能力，这是我们的人才优势。

最后，我们在服务上也有一定的优势，我们公司全面推行快捷、最优的高品质售后服务， 7*24 小时解决客户售后问题。公司售后负责设备销售后的技术指导及支持，工程师免费去现场指导安装、调试设备及设备使用培训,同时公司提供正确的维护设备方案和定期跟进工程维护工作；公司售后专员会定期做售后回访，贴心且及时解决客户的售后难题。

对于未来公司业绩突破的增长点的话，像我们这种技术型生产企业最终所凭借的还是我们的高技术。首先，我们狠抓供给侧改革，大幅度提升产品品质，生产全面解决方案的三个方向（非接触智能卡、双界面卡、智能标签）均已达到中国第一、全球第一第二的水平。性价比、设备综合收益成本比，远高于竞争对手。

其次，目前智能标签在防伪和增效方面的需求正在逐步爆发，会促使智能标签倒贴片设备的需求大幅度增长。这些应用包括：高档商品的防伪(包括但不限于烟酒的防伪)、资产和库房管理、无人超市、服装标签等人类生活方方面面的需求。市场对于产品需求的增长，也会是我们业绩增长的一个发力点。

6.您认为目前RFID行业的市场痛点或者说面临的主要问题是什么？未来该行业市场规模和发展前景如何？

王丽娟：目前RFID的痛点还是开源的应用，都是各自解决自身防伪、溯源等初级应用，不能很好的整合产业链的每个环节。如果将电子标识固化到原材料中，不仅仅能很好的推动工业物联网，还能加快信息流的推进，为云计算，大数据提供必要的数据支撑。同时，RFID的国标早些年已经发布，但是符合国密算法的产品不能很好的推动，从国家芯片产业，还有数据安全考虑都是弊大于利的。

物联网作为信息通信技术的典型代表，在全球范围内呈现加速发展的态势，可穿戴设备、智能家电、自动驾驶汽车等与居民生活息息相关的设备与应用的发展促使数以百亿计的新设备将接入网络，万物互联的时代正在加速来临。2017年我国物联网市场规模已经突破万亿，总体来说物联网行业的发展前景还是很广阔的。

7.据了解，公司核心团队拥有长达20年的行业领先经验，如今已经形成相对垄断的领先技术和市场地位，未来公司有什么样的发展战略和布局？

王丽娟：公司未来还是会围绕物联网射频识别生产、应用全面解决方案两方面业务深耕发展，继续升级RFID生产设备技术，大力推动RFID生产服务。同时，根据市场需求也会不断开拓创新，研发新型产品，拓展公司业务领域。

布局方面，公司会根据市场需求去扩大公司的销售半径和营销渠道，并投入大量的资金和资源向产业链的上下游延伸。未来，我们希望做到为全世界每人换发若干张有非接触功能的身份证和公交、银行、市民卡；让全世界每一个百元之上的物品都拥有自己的身份证；通过RFID应用让全球的人、资金和物品更加安全、高效。