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【业绩会直击】润知文化:国内领先的中小学馆配服务中盘集成商,净利连续2年涨超50%

来源:犀牛之星 2018-09-26


9月26日,由新三板互联网金融信息门户——犀牛之星联合湘江基金小镇主办,新三板领域首次召开的中期业绩投资者交流发布会在深圳如火如荼地展开。2018年上半年营收净利均实现飞跃式增长的润知文化(839722)现身活动现场,备受投资者青睐。其中润知文化董事、副总经理、董事会秘书向远平先生,董事、副总经理王晨宇先生作为企业代表出席了此次业绩交流会。


资料显示,润知文化主要从事图书设计、制作与图书发行,现阶段主要聚焦中小学馆配图书发行服务,其上游主要向出版社、图书发行公司等供应商采购出版物,下游主要为各省级新华书店系统、省市图书经销商等客户提供中小学馆配服务。


据半年报数据,润知文化2018年上半年实现营收5618.95万元,较上年同期增长92.05%;归母净利润为588.98万元,较上年同期的191.17万元,同比增长208.09%;加权平均资产收益率达11.12%,较上年同期的5.56%,大幅提升。



事实上,润知文化近年来业绩持续处于高增长态势,2016年、2017年,分别实现营收5390.37万元、8363.84万元,收入同比增长183.59%、55.16%、92.05%;归母净利润分别为398.96万元、669.26万元,净利同比增长1083.32%、67.75%。


今年5月底,教育部修订了原国家教委发布的《中小学图书馆(室)规程》,对生均剔旧换新册数和建馆时间表都做了进一步明确约定,要求生均藏书册数在原有馆藏标准的基础上增加10册/生,对标全国现有近2亿学生,图书市场新增册数需求近20亿,图书码洋约600亿元。润知文化调研称,全国市场每年采购预算约60-100亿,且据不完全统计,仅2018年上半年公开招标的采购预算就超过27亿元。

与此同时,润知文化大力开拓全国中小学图书馆馆配图书市场,中小学图书馆馆配营业收入快速增长。数据显示,润知文化2016年销售馆配图书 310 万册,销售收入为 3510.50万元;2017年销售馆配图书 580 万册,销售收入达7012.08 万元,同比增长 99.75%。


2018年半年报方面,润知文化总发货量亦实现突破式增长,1-6月,其实现发货量(码洋)1.40亿元,比 2017 年同期的 8142.84 万元增加了 5904.53 万元,增长 72.52%。


销售渠道方面,润知文化目前已实现与 400 余家拥有国家教育部推荐的中小学馆配图书资源的出版社的紧密合作,与 50 余家有实力的民营出版商、发行商建立战略合作。此外,润知文化还与 20 余家省级新华书店集团紧密合作,与 200 余家民营图书公司建立销售代理关系,与 10000 所以上的中小学建立直接的业务合作关系,其图书发行业务辐射全国各省市,目前已覆盖重庆、四川、云南、广西、湖北、新疆、山东、上海、北京、广东、 江苏、江西、山西、陕西、河南、福建等地。


另一方面,润知文化在中小学馆配产品储备方面的优势同样领跑同行。据悉,目前润知文化在中小学馆配品种和册数储备上均位列全国第一,分别在重庆、北京、山东等地建立共计近3 万平米左右的中小学现采物流配送基地,常备品种 6.5 万种以上,教育部推荐目录品种达到 80%以上,是全国中小学馆配服务商中储备教育部推荐目录品种最多、覆盖面最广的中盘服务商。


润知文化曾在2017年年报中称,2018年公司将抓住发展机会,扩大销售半径,努力实现年销售收入在2017年的基础上再同比增长50%。从目前披露的半年报来,这一目标正如期展开。


Q&A环节


1、公司2018年上半年业绩增长较快,净利润翻了2倍,近年来业绩表现亦不错,促成公司收入持续增长的原因为何?这些增长因素背后的市场趋势如何?在接下来几年的增长态势是否会放缓?

王晨宇:公司上半年业绩快速增长取决于两方面因素:

一是国家政策调控下中小学馆配市场的良性发展2018年底贫困县要全面完成改薄工作、2020年前有条件的学校都要建设图书馆(室),在国家资金保证和国家检查验收的大环境下,馆配图书的采购市场空间巨大。随着义务教育基础均衡向优质均衡发展的迈进,对中小学馆藏图书的品质和内容也有了更高的要求,市场上需要更多有品质保证的图书,特别是教育部、各省教育厅经专家评审的适读图书进入校园,我公司主要经营的就是教育部和各省厅推荐的优质图书,可以说在最开始切入市场时立意就很高,掌握了中小学馆配细分市场的根本需要,从而越来越契合国家教育发展对中小学馆(室)建设的路径。据我司调研估计,全国市场每年采购预算约60-100亿,仅2018年上半年公开招标的采购预算就超过27亿元。


二是我公司在中小学馆配市场的地位的稳固确立,优势品种的储备优势越发明显。由于对“高品质”馆配图书市场的提前布局,我公司与全国400余家出版社建立供销合作关系,主打包销教育部指导编制的《中小学图书馆(室)推荐书目》上的图书品种。我司储备《推荐书目》品种超过9000种,占教育部推荐目录比例的80%,现货在库数超过350万册,是教育部推荐书目国内当之无愧的中盘集成商;其余中小学生适读图书近60000种,共计储备图书700余万册。与此同时,我司在中小学馆配领域服务全国各地的新华书店、民营书商,积累了各类型中小学馆配的市场需求、采购计划和服务方案的案例。对不同的需求场景和服务方式有了“润知模型”,对各类型的采购要求都有与之匹配的解决方案。

丰富且具有市场壁垒的产品储备、经由市场沉淀下来的解决方案是我公司最具竞争力的两大优势。


2、据了解,公司近年来馆配图书营收和占比均增长迅速,2017年馆配图书收入超过7000万,同比增长近1倍,请问目前馆配图书市场发展情况如何?接下来3-5年的增长空间多大?

王晨宇:中小学图书馆配市场发展空间巨大,2018年5月底教育部颁布了新的《中小学图书馆(室)规程》,新规程较旧规程中要求生均藏书册数增加10册/生,全国现有近2亿学生,图书市场新增册数需求近20亿,图书码洋约600亿元。根据新规程及相关文件的要求,每个学生每年要新增剔旧1册图书,馆配图书市场的需求是源源不断的。另外根据国家十三五教育发展规划,2020年前要完成普及高中教育攻坚工作,在2020年前要实现高中教育普及化,仅广西区一省为例,即要增加高中生41万余人,按每名高中生需要馆配图书40册预估,即新增图书需求1600余万册,参考全国市场,各省市新增馆藏图书需求余20亿册。


3、近年来,随着内容制作、传输、展示等技术不断升级,尤其在算法和数据的加持下,泛娱乐产业正逐渐走向数字化,这一趋势或将对传统出版带来冲击,贵司如何看待这一趋势?业务上会如何弱化其带来的影响?

王晨宇:电子图书和阅读推广是非常重要的阅读参与模式,但是在中小学阅读领域,尤其是图书馆阅读领域,碎片化阅读无法取代沉侵式纸质书阅读带来的学习体验和学习成果。电子化的阅读模式和纸质图书差异巨大,尤其是校园内的馆藏图书课外阅读活动,是经图书馆或阅读老师指导的阅读行为,是培养学生终身阅读习惯、学习能力和知识结构的组成部分,与仅仅依靠兴趣爱好而开展的碎片化阅读有本质上的差异。

同时,我公司也关注技术革新,我们正在进行润知文化自有的系统改造,包括中小学馆配数据库和学校、学生、家长使用的图书馆阅读终端系统。通过对学生在校图书馆阅读习惯的分析,进一步帮助在校老师确定如何开展阅读指导和阅读推广工作,协助家长一起培养学生的阅读习惯等方面开展工作,真正做到“将好书送进学校、让学生会读好书,使国人真正爱读书”的阶段目标。



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