数字认证2018年半年度董事会经营评述 - 犀牛之星

数字认证（300579）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

公司根据年初战略规划、紧密围绕主营业务、积极开展各项工作。报告期内公司实现营业收入20,759.04万元，较上年同期增长19.92%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,020.24万元，较上年同期增长19.40%。报告期内，公司重点工作开展如下：

(一)坚持"网络安全"主航道，积极推动企业快速发展

1、在数字证书业务领域，以解决方案为抓手开拓市场，重点项目推进顺利积极树立行业标杆项目，激活外地区域市场。政务行业方面北京市"法人一证通"新增对接多个业务系统，为企业的"一网通办"提供了便捷化服务，数字证书发放量创历史新高；公司借助深厚的技术积累、领先的行业解决方案，全力推动多省市的统一身份认证平台、电子证照平台等项目落地，持续扩大行业影响力和市场占比，为优化行政审批体制、提升政府服务、持续优化营商环境做出积极贡献。卫生行业方面继续扩大卫生医疗领域的先发优势，并对食品、药品、化妆品、医疗器械等监督管理业务场景和流程持续进行探索工作；凭借良好的用户口碑和领先的技术实力，加大外地市场业务推广力度。报告期内新签约医疗领域客户超过60家。金融行业方面公司在保险行业持续推出更具竞争力的解决方案，新签约多家保险公司，相关产品和服务在保险市场占有率进一步扩大。公司深入调研银行信用卡、农信体系、城商行等典型案例和业务场景，推出多种覆盖新业务场景的解决方案，不断满足银行客户在远程开户、手机银行、无纸化柜面等方面的需求，相关方案在多个商业银行、农信、城商行中得到应用。

2、在数字签名业务领域，聚焦全流程无纸化业务

数字签名服务是"无纸化业务"的核心引擎，代表先进生产力方向，应用领域、市场前景广阔。近年来公司在全国范围内为保险、适航维修、企业信息化等多个行业集成了大量签名服务业务，用户已逐渐习惯在线上使用电子签名完成各种业务申报和审批，推动各领域创新业务的不断涌现，与客户共同构建起有效的网络空间责任认定体系。报告期内电子签名数量近两亿次，同比增长50%以上。

延伸法律效力的全流程无纸化业务触角，更好地为客户创造价值。报告期内，公司持续优化电子合同系统，并将多种终端密码产品与电子合同系统进行融合对接，不断增加系统功能、拓展使用场景，同时经过研发团队的艰苦攻关，签名服务实现了微服务架构场景支持、跨浏览器部署。公司升级完善了可信成绩单、电子病历移动签署等成熟系统，并新研发了云保全服务、电子证照等多个新业务系统，扩大了技术领先优势。

3、在可管理信息安全业务领域，积极参与重要项目网络安全设计，构建顶层优势

全资子公司安信天行以"巩固已有客户、紧盯市场变化，抓好重大商机、深耕区县行业，打好攻坚战"作为战略指导，大力开拓市场。报告期内积极参与了城市副中心、冬奥会、政务云、电子政务内网等重大项目的网络安全设计，构建顶层和先发优势，为后续项目的安全建设与服务奠定基础。同时凭借多年的网络安全服务技术积累、品牌影响力，全力落实关键信息基础设施防护责任。报告期内公司可管理信息安全业务快速发展。

4、在安全可信医疗信息化业务领域，展开新业务探索，挖掘衍生领域市场机会

面对医疗行业网络安全问题需求急速增长的历史机遇，报告期内，公司发起设立了全资子公司数字医信向医疗领域客户提供安全可信医疗信息化业务解决方案。数字医信积极开展互联网医疗可信监管支撑服务业务的探索，并形成了相关业务解决方案，成功应用在多省市互联网监管平台项目中，全力开拓医疗信息化业务领域。

(二)稳步推进战略布局，为发展积蓄力量

1、拥抱并引领行业变革趋势

随着云计算、物联网、移动化、大数据、智慧化城市等新技术的大规模应用，客户在新的环境下产生了大量的新需求，公司积极调研新技术、新业务、新场景，设计、开发、推出新的产品进入新业务领域以满足用户新的业务需求。报告期内公司新增发明专利2项，软件著作权9项，另有8项专利申请在审。同时公司重视前沿技术的探索和研究，上半年新申报课题6项，目前正在承担16项课题研究工作中有8项为国家级课题，8项为省部级课题；承担33项标准制定工作，其中国标19项，行标13项，团体标准1项。

2、加大研发投入，建立武汉研发中心

为加强技术研发，进一步提升技术水平，公司根据整体战略发展规划，与武汉市网信办、武汉临空港经济技术开发区管委会签订战略合作协议，在武汉国家网络安全人才与创新基地投资成立子公司进行研发中心建设，子公司下设研究院、数据中心和业务管理中心，将致力于开展网络空间各类先进认证技术、网络信任管理技术、自适应安全技术、攻防技术等方面的解决方案和产品研发。

3、积极进行资本市场布局筹备

报告期内，公司依据战略规划，基于网络安全和信息技术领域，从加强技术能力、扩大市场份额等方面寻找网络安全优质企业进行了实地调研；寻找与公司战略协同一致的企业进行资本层面合作，借此拓展衍生业务领域，助力公司发展。

(三)强调风险管控，持续优化组织结构及组织运作模式，推进公司健康发展

1、进行组织结构优化，控制管理风险

报告期内，公司以企业战略为导向，遵循现代化企业管理理念，根据公司发展的实际情况，进行了公司组织结构的优化，进一步提高管理运营效率。同时，报告期内，公司新增两个全资子公司，公司也同步将强化对子公司的管控纳入到重点工作中来，尤其强化对子公司的财务管控及风险控制，重大事项报告及监督等事项的管控，进一步控制管理风险。

2、聚焦利润，有效贯彻高质量的增长经营方针

公司建立了"以奋斗者为本"的企业文化及绩效考核体系，通过修订绩效考核制度和薪酬制度，搭建出业务部门与利润挂钩的核算体系。通过信息化建设协助完善内部控制体系，实现精细管理，更好的把控商机，推进项目进度。

二、公司面临的风险和应对措施

1、"北京市法人一证通"项目风险

2015年底公司在北京市经信委举办的公开招标中成功中标，取得北京市2016-2018年"法人一证通"数字证书服务商资格。"法人一证通"项目在为公司带来经济效益的同时，也相应增加了经营风险。下半年公司将再次投标北京市"法人一证通"项目，存在无法中标或项目收益下降的风险。

应对措施：公司将进一步深化法人一证通的应用范围，加快"法人一证通移动版"的创新落地，实现企业"一网通办"的移动化便捷化服务，增加企业和政府业务部门的使用粘性，强化竞争优势，争取再次成功中标，同时将探索法人一证通的增值服务，如电子发票服务等，从而从整体角度提升项目收益。

2、信息技术快速进步风险

目前，随着云计算、物联网、移动化、大数据、智慧化城市等新技术的大规模应用，固定防御边界的网络安全解决方案已难以应对新的网络安全威胁，网络安全市场对产品形式的需求将逐渐减少，对服务形式的需求将逐渐增多，网络安全产业现有业务模式需要优化改进，以逐步适应新形态信息系统的要求。

应对措施：公司将持续加大新的产品服务的设计研发及推广力度，以适应新技术环境下的业务变化。

公司通过投资设立全资子公司数字医信，在医疗信息化业务方面进行拓展。未来公司将在物联网方面展开积极探索，寻找公司业务新的应用场景；同时加大电子签名服务的资源投入，丰富功能、提升性能，不断完善云签名及认证服务体系建设。

3、业务收入季节性波动风险政府部门是公司目前集成业务的主要客户群体，此类客户大多在上半年对全年投资和采购进行规划，

下半年甚至第四季度进行招标、项目验收和项目结算，公司业务收入也随之呈现季节性波动。

应对措施：公司将进一步加强业务拓展领域，积极开发不同领域的优质客户，从而减少季节性波动对生产经营的不利影响。

4、应收账款较高风险

随着经营规模的持续扩大，公司应收账款余额呈增加趋势。本期应收账款增长的原因主要是公司按照与客户之间的合同约定和具体的项目实施进度确认相应的应收账款，结算同回款存在时间差，导致公司应收账款金额和占比均较大，公司按照相应的会计政策在期末对应收账款计提坏账准备。公司客户主要是行政事业单位、资金实力和信用较好的大中型企业等，资金回收具有一定的保障，应收账款发生坏账的风险整体较小。随着应收账款余额的增长，存在出现如客户经营和资信状况发生变化等情形，公司可能会面临部分应收账款不能及时回收或无法回收的风险，进而影响经营性现金流入，对公司经营产生不利影响。

应对措施：公司将进一步完善应收账款管理制度，采取相应措施对应收账款持续跟进、及时催收，对资金风险及时预警，缩短回款周期，提高资金周转率，及时控制应收账款风险。

三、核心竞争力分析

(一)一体化的网络安全解决方案公司是国内为数不多的既可以保障用户信息系统可靠运行，又可以保护业务可信开展，还可以保卫用户数字资产安全的综合性网络安全解决方案提供商，能结合客户业务信息系统特点，将公司自有产品、第三方信息系统和网络安全产品有效集成到用户业务系统中，为不同行业客户提供全方位一体化的网络安全解决方案。公司除了通过集成网络安全厂家的第三方产品保护业务系统安全运行，还能向用户提供自主研发的云安全监管服务和云安全运营服务，更重要的是可以依托自有的身份认证、电子签名产品服务保障业务安全可信开展，从而全面提高客户系统安全保障能力。

(二)行业领先的技术水平

公司全面掌握电子认证领域相关技术，是行业技术创新的重要参与者，也是业内应用模式创新、商业模式创新的重要推动者。报告期内新增发明专利2项、软件著作权9项，另有8项发明专利在审。截止报告期末，公司共拥有发明专利8项、软件著作权91项，技术水平得到不断提升。

报告期内公司不断提升技术领先优势，继电子签名服务在医疗卫生、电子政务、金融、交通等多个领域得到广泛应用后，新推出的行业领先的电子合同系统也成功在SOHO中国、京东、万科、恒大等多家行业标志性客户中得以应用，解决了新技术、新业态环境下用户不断提升的需求。

报告期内公司高度重视前沿技术研发，积极开展已承担的国家大型课题项目，公司也获得了多项课题奖项，彰显出较强的技术实力和行业影响力。

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(三)有效的全国营销体系

网络安全业务多以行业解决方案模式在市场推广，具备全国服务能力成为客户选择的关键因素。公司多年来一直坚持"行业引领、区域落实","立足北京，服务全国"发展战略，在业务模式上通过调研行业需求，形成行业解决方案，树立样本工程，在全国范围进行推广。按照此业务推进模式，公司构建了总部、大区、重点城市为一体的营销体系，在重点区域市场组建销售、咨询、交付铁三角，建立了以客户为中心强有力的服务团队。目前业务范围覆盖全国30多个省市自治区。

(四)优质的客户群体

公司用户群体广泛，覆盖政府机构、金融、医疗卫生、大型企业等多个领域。优质的客户资源不仅为公司提供新业务拓展机遇，还可以利用客户行业影响力，降低同类型企业推广难度，是公司稳定、可持续发展的基础。