新三板高管访谈——福昕软件_新三板会议活动_新三板市场_中金在线 - 犀牛之星

公司成立于2001年，位于福州市软件大道89号福州软件园G区5号楼。公司是全球PDF电子文档核心技术与应用领域的领导厂商，国际PDF标准核心成员、中国版式文档OFD标准制定成员。“Foxit”也是中国为数不多的具有全球影响力和竞争力的国际软件品牌。福昕软件主营PDF电子文档核心技术的研发、应用、销售和服务。公司于2015年5月12日挂牌新三板，证券代码：832422。

公司技术水平处于国际领先地位，获得国际市场的认可，并已经探索出比较完善的经营模式。自2004年推出第一款PDF阅读器以来，福昕软件已经打造了PDF阅读器标准版、企业版、PDF功能开发SDK、行业解决方案等全系列产品体系，可满足客户对PDF的各种应用需求，公司产品在安全性、反应速度、PDF编辑以及云服务应用等方面具有全球领先优势。公司55%以上员工为技术研发人员，是一家典型的技术驱动的企业。

2017年度，公司实现营业收入221,433,251.23元，较2016年度179,075,045.74元同比增长了23.65%；并且实现净利润26,551,556.95元，较上一年度的15,195,419.66元同比增幅74.73%。公司收益与新增并购子公司CVision增加了产品收入，自有软件中福昕PDF开发工具包、通用产品福昕PDF电子文档处理套装软件的营业收入皆实现了较大提升。

受访对象：李有铭· 福昕软件董秘

访问人：天信投资陈、吴、罗、胡

问：如何看待PDF的未来前景以及贵公司对相关软件功能开发方向？

答：互联网时代的设备连接和数据规模都达到了前所未有的程度，给用户带来便捷的同时人们的信息安全隐患也随之而来，相对的用户对应用软件开发提出了更高的安全性要求。目前PDF文档是安全性最高的办公工具，所以发现漏洞并及时进行修复，提升防范安全攻击的技术，使产品更加安全、可靠。PDF文档作为现代必不可少的办公软件，安全性能的需求也随之扩大。

问：贵公司对未来市场的规划以及最新展望？

答：PDF软件不断发展，归功于特有的文件封装格式，能够最大限度的保留文档的内容和版式，广泛应用于安全、版式要求较高的各项领域。PDF产品更注重文档的展现，但编辑能力弱于Office类型的电子文档，所以PDF文档服务供应商正在努力实现PDF版式文档与包括Office在内的各类文档模式之间功能的渗透，将提升PDF编辑的便利性，将有助于PDF在电子文档处理进一步提升。

另一方面。传统设备端业务分为PDF通用产品、SDK开发工具、行业整体解决方案三大应用，对应不同收费模式。软件行业服务模式近年变化速度不断加快，大量设备专项云端，衍生出交互性及功能性更强的新型云端业务。云平台的特性能更好的使用文档利用互联网优势时间交流性，通过云端实现移动端和桌面端互联的便利性，通过云端的信息规整实现文档收集分发，使工作效率大大的提高，方便长时间存储文档以及提高文档安全性。云服务的出现使得软件即服务(Saas)的概念成为新式，PDF应用也脱离备终端，向云端发展。

问：目前为止，收购的公司对贵公司有何影响？

答：公司近年来海外并购力度大，扩大全球各个地区市场占比。公司并购了西班牙Dataintro、德国LuraTech、澳大利亚Debenu等3家公司，进一步完善软件功能以及市场扩张，并且吸收国外的客户资源。全球渠道布局，国际收入近95%，已经成为仅次于Adobe的全球PDF巨头。

问：贵公司收购CVision Technologies对公司未来的发展影响？未来是否还有一系列的并购方案

答：CVision Technologies Inc.是一家全球领先的PDF供应商，收购这家公司会优化福昕PDF文档的技术，比如大规模企业自动化市场PDF压缩技术、光学字符识别(OCR text recognition technology)和PDF转换领域。在这些领域，收购会稳固福昕PDF文档在全球的技术领先地位。在近期，福昕软件暂时没有并购计划，减少并购成本以稳固实现股东利益。但不是绝对，福昕是以技术为首要优先考虑并购标的的，如果市场出现了更好的，更能优化PDF功能的厂商，收购成本价格也合适，也会考虑收购事项。

问：如何解决主流操作系统(Win10)以及浏览器(Chrome)分流客户的现象？

答：Win10和Chrome OS的确会对传统的桌面软件造成用户分流。福昕为此做了一些准备对应工作，包括：很快会发布PhantomPDF For UWP版本，通过微软商店提供户下载或购买，在这一方面已经和微软签订了战略合作。纯浏览器PDF文档编辑软件PhantomPDF Online产品已经发布，可以服务于Chrome OS的用户。

问:福昕PDF阅读器在众多竞争的优势在哪些方面？

答：Foxit 的PDF阅读器主要优势在于它的功能多样性和功能多元化，占用系统资源少、高性能、易部署和响应时间短等传统优势也为公司维持和积累的相当一部分用户。包括文件压缩技术、大规模的PDF文档排版，以及先进的PDF格式转换领域。另外在安全性和可靠性方面，Foxit都一直保持列队于国际PDF高水平企业技术行列。公司始终加强客户服务这方面，支持全球7*24小时客服服务。

问：与行业巨头Abobe对比，贵公司有哪些劣势呢？

答：公司在PDF文档相关功能全面性这一方面，Foxit与Adobe没有什么差别。但Adobe毕竟开发了这PDF这个格式，在市场上处于龙头地位，其规模及影响肯定大过于Foxit。现在PDF各个厂商对大企业市场占有格局相对稳定，Foxit除继续维护大客户外，在满足中小型企业定制化需求方面具有更多的优势。Foxit的未来发展，也是想让更多高质量的用户了解Foxit并且相信Foxit。

美元的走向此类汇率是否影响公司业绩?

答：关于汇率影响，由于公司是全球业务，公司国际运营也需要配置足量的外币资金，而目前国内收汇基本上会采用远期结售汇方式锁定公司预计的汇率，主要目的是希望公司的经营损益预算不会受到汇兑损失的影响，当然也会有实现金融衍生品交易获得收益的考虑。

福昕软件如何看待目前公司商业模式转型以及如何规避转型期间的风险？

答：像之前所说的一样，云服务是未来PDF发展的趋势，所以公司在目前为止以销售软件为主的商业模式转化为软件服务性(如订阅模式、软件即服务即 SaaS 的模式)的商业模式，这种转型是循序渐进式的，文档服务用户市场需要较长时间积累，软件产品与服务业务在经营效益上并不会出现此消彼长的状况。所以并不会出现商业模式转型此类风险影响到公司业绩以及公司发展前景的情况。

福昕软件作为国际竞争力强的公司，未来是否考虑国内外主板上市？

答：经过公司的综合考虑。认为国内上市还是最适合公司目前的形势。在之前提到过，福昕之前为了优化PDF产品，建立互联PDF生态圈，收购了相关海外公司，被并购公司的业绩释放需要一定的时间，2017年仍在技术方面有持续的投入，因此在财务方面显示不够理想。在2018年，福昕会着重加强财务业绩的实现，为日后上市做准备。

发展风险：中国地区市场的扩张不如预期

研发风险：研发周期过长，产品更新速度不及预期