离开阿里后创立电商导购首家上市公司淘粉吧,刘俊走了很多弯路 - 犀牛之星

马云说过，阿里巴巴始终对峙客户第一，在阿里系创业者的理念中，客户都牢牢占据最紧张的地位。刘俊也不例外。

“我们想了许多招，也走过许多弯路。末了发明还是服从自己擅长的才是最好的，而不是去想那些七零八落的。”

他说，创业后，自己就成了用户的“仆人”，要完全站在用户的角度看问题。2012年，他参与创立了电商导购平台“淘粉吧”，焦点的目标，就是为用户引导保举更好的商品，让他们买好物、少费钱。

淘粉吧

对付自己的用户，他有精准的定位。寥寥数语，他就能做出果断，对记者笑言：“你大约不是我的目标用户。你们男孩子会问如许的问题，女孩就不会。”他说，自己的焦点用户是20岁至35岁的女性，“她们的消费频次高”。

马云说过，阿里巴巴始终对峙客户第一，在阿里系创业者的理念中，客户都牢牢占据最紧张的地位。刘俊也不例外。

大约是做导购网站久了，咀嚼也提高了。接受采访时，刘俊身穿亮黄色套头毛衫，梳妆时髦，和从前照片里身穿格子衬衫的他的确一如既往。

一位30出头的“工科男”，怎么会想到做起数万万年轻女用户的买卖，还能做得红红火火？这与他的阿里履历分不开。

马云的“恐惧”，阿里的“恐惧”

刘俊是被猎头“挖”去阿里的。

2004年，他从浙江大学控制迷信与工程专业硕士毕业，前往深圳进入中国移动的控股子公司卓望数码事情，专门从事移动数据方面的前沿性业务。

2009年，淘宝无线事业部和付出宝无线事业部建立，刘俊进入阿里，成为付出宝无线事业部的技能部卖力人，卖力付出宝无线业务。如今几乎大家手机里都安装的付出宝客户端，就是他领导团队做出来的。

“阿里的无线业务发展比较崎岖。”他回想，自创立之初，无线事业部就面对着极大的压力。这个压力，主要来自他们的竞争对手腾讯：“腾讯在无线业务这方面，优势太大。公司从上到下，包罗马总和Lucy（彭蕾），对我们都很存眷。”

部门刚建马上，马云常去办公区向各人相识环境，偶然，刘俊也会向他间接报告请示。当时的马云还留着一头自然的短发，并不像如今偏分发型，通常的穿着也仅仅是简便朴素的套头衫。交换中，有些出乎刘俊的意料，马云向各人坦陈了自己的“恐惧”：“移动互联网的发展速度太快了，我自己就生存在随时有大约被别人颠覆失的恐惧当中。”

如许的“恐惧”，因此也通报给了部门里的每一个员工。“公司很必要你在一年之内，做一个量很大的无线业务出来。”

因此，部门的战略方向常常会发生摇摆，摇摆带来的后果则是更加付出，在阿里事情期间，刘俊几乎每天都要加班：“加到几点没个谱，平时大约到晚上十一、二点也就差不多了吧。只有遇上重大发布，大约会在公司熬夜。”

微商怎么做

毫无疑问，最开端的切入点是手机付出，刘俊一直认为在无线付出和无线购物领域，阿里是没有对手的：“这是我们应该做的事情，哪怕做得再牛，也不会有人以为有什么了不起，如果在这个基础上又做出点别的，才是真正的牛。这种压力下，许多时候我们自己也不知道要做什么，但同时竞争对手腾讯又非常壮大。”

付出宝技能元勋，离开阿里后创立电商导购首家上市公司淘粉吧

在阿里内部有一个说法：“融入阿里，3年景人。”事情3年的员工，会被称为“3年醇”，不光认同阿里文化，也会融入阿里文化。虽然在阿里事情的时间不敷3年，刘俊却认为自己曾经“成人”了，缘故原由正是在无线事业部恒久高强度的熬炼：“在这里事情1年大约相称于在其他部门两年，我们时常会有业务调解，也有许多新业务要开辟，时机许多。”

当时，他们还考虑过开辟阿里云手机，尝试做过应用市场和渠道分发，乃至是基于客户端举行社交尝试。“各人都在想，在阿里固有的电商和金融市场优势之上，能不克不及再吃下一块腾讯的优势领域，防备腾讯利用社交优势来打击我们？这就是我们阿里无线一直在考虑的事情。”

“我们想了许多招，也走过许多弯路。末了发明还是服从自己擅长的才是最好的，而不是去想那些七零八落的。”回首这段阿里的履历，刘俊不由感慨。

“但你做这些的时候并不知道。”他增补道。

创业乐成的支出和留在阿里的支出差不多

“马总”一直生存在“恐惧”中，其实，刘俊也有自己的“恐惧”。

从卓望数码到阿里，刘俊一直从事着移动互联网相关的事情，可以称得上是海内最早从事这一行的一批人之一，外行业内积累了少量资源。但随着时间推移和行业发展，担忧与恐惧垂垂涌上他的心头：“进入这一行的人越来越多，作为一个‘先驱’，如果不抓紧做一些更大的事情，我的履历和代价就会被‘摊薄’。”

进入阿里前，刘俊就曾有过创业的念头，却苦于找不到贸易模式而迟迟没有付诸实践，他曾做过少量考察，发明这个行业最大的问题，就是“基础设施”短缺：“手机阅读、手机游戏如今非常火爆，但在当时是找不到贸易模式的，由于没有移动付出，构成不了‘闭环’，所有服务都收费，就难以生存。正好付出宝找我，我去把‘缺的这一环’美满起来，如许才会有后面的事情。”

付出宝技能元勋，离开阿里后创立电商导购首家上市公司淘粉吧

刘俊和彭蕾的合影。

而在阿里的3年里，刘俊又亲身领会到了行业的迅猛发展和辽阔前景：“我们其实犯过错误，但即使云云，每年市场还是几十倍地增长。以是我以为必需要做一下。”

“哈哈哈，男孩子会问这个问题，女孩子就不会，她们都懂的。”原来，导购网站的用户都是消费品质高的深度网购用户，“淘粉吧”的用户中有70%以上是女性。问出如许的问题，是通常网购不多的记者“生手”了。

两人每天讨论，结合刘俊在阿里所相识到的中国电商发展的实际环境，他们感到“风口”将至，是时候了。仍在阿里的刘俊凑了50万元作为启动资金，交给万力建立了“淘粉吧”。早前在付出宝的事情，实际上也就在有形之中为他日后创业奉上了一记“助攻”。

在阿里时，付出宝团队资深经理级别以上的管理者曾有过交换，统共约30人，刘俊也参与其中。经太过析，各人得出结论：从概率来说，离开阿里后即使创业乐成，终极支出和留在阿里的支出也差不多。

创业的艰苦也是大家皆知。原先接触马云，刘俊就有如许的以为：“当你创业到一定水平，企业家就酿成了众人的奴婢，客户的、员工的、股东的、社会的，会被种种各样的事情推着往前走，事情和生存就没有界限了。”

既然分析效果曾经很明白，为啥还要出来创业？刘俊认为是生存方式与发展空间的差别。他认为，虽然支出相差无几，但在至公司，个人本领的发扬其实很受限。“偶然候会想，有些更好的想法，公司能不克不及接纳？但大环境下更多地还是要以服务公司为先。创业就更多地是按照自己想法去做了。”

在刘俊看来，阿里出身的人大约更适合互联网创业：“我们履历过从‘0’到‘1’、从小到大的进程。”

“这个商品卖100，在我这卖50行不可？”

离开阿里后，刘俊又邀来2位以前的同事，与万力一道做起了“淘粉吧”。如今，淘粉吧有近7000万用户，日活泼用户超过110万人，每年买卖业务额达上百亿元，曾经跃居成为海内最大的电商导购网站，还乐成挂牌新三板，成为我国电商导购行业首家上市公司。

“我们主要就做2件事：第一，通过我们的链接去购物可以获得优惠；第二，向用户保举当天分价比高的商品，帮用户挑选。”刘俊介绍，“淘粉吧”的经营模式说来很简略：面向中端消费者保举性价比高的商品。同时基于商家资源的整合，当用户通过“淘粉吧”的链接进入对应商家网站下单购物，商家会为用户的订单付出给“淘粉吧”一笔营销费用，“淘粉吧”再把这些费用中的绝大部分返还给用户。用户在天猫、淘宝、京东、苏宁易购等海内几乎所有的电商网站购物，都可以获得优惠。

“我们与几千家店铺有联系，通常是间接找商家谈，好比：‘你这个商品卖100元，在我这卖50元行不可？’”

不消说，乍看谁都能发明，商家好像是亏本了，他们为何愿意接受如许的条件？刘俊表明道，实际上是商家拿出了一部分市场费用，来补贴做活动的商品扣头费用。如许一方面可以获取新的用户，另一方面还可以促进销量，搜刮排名就会更高，可以带来新的客户。

那么商家为什么不间接打折，而要借助“淘粉吧”的渠道？听刘俊介绍许久却没有点到心中最疑惑之处，记者终于不由得打断他提问起来。

当时，刘俊的大学同砚万力从澳洲事情归来，暂住在他家。返国前，万力就职于著名咨询公司埃森哲，他认识到，全民网购曾经成为风尚，出现了井喷式增长，电商导购网站大约存在巨大的机遇。

“如果间接打折，哪怕降得再低，你会以为这工具本来就只值这么多钱，不会以为是得到了优惠。但如果通过第三方优惠给你，你就会以为的确是占了自制。”他说，导购平台的买卖之以是能如日方升，就是由于深谙消费者生理。如今用户通过“淘粉吧”平台购物，100%都能享用金额不等的优惠。

接纳如许的贸易模式，刘俊自认为是由于对电商理解比较深入：“中国的电商格局大约还是会控制在阿里的权势范畴内，阿里掌控80%，剩下的内里京东再掌控80%。只要阿里自己不犯错，其他公司一直会被压抑。”他认为，在这种环境下，要做自营电商是没偶然机的，而是要围绕整个电商体系中的开放生态环境，作为参与者去衔接上、下游：“我的定位就是做导购，为用户发明代价。”

看似“淘粉吧”是要从淘宝的流量中分一杯羹，阿里对此倒是支持的。“由于我们与阿里没有竞争，而是在阿里的生态环境中，帮它活泼用户和商户，电商平台是我们的服务对象。”

来源:传奇军团百科http://cqjt.baike.com/article-3768875.html

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