思明堂:进入全面扩张期 初步拟定上市计划 - 犀牛之星

近日，新三板挂牌公司上海思明堂生物科技股份有限公司创始人兼董事长杨凯瑜接受了《国际金融报》记者的专访。

刚踏入杨凯瑜的办公室，三幅地图就吸引了记者的目光。中国地图、江苏省地图以及浙江省地图并排贴在墙上，似乎预示着思明堂的布局野心。

对此，杨凯瑜坦言，思明堂确实正在全力往全国扩张，未来将以江苏省和浙江省为布局重点，然后再辐射全国。

值得一提的是，杨凯瑜还向记者透露了思明堂的上市计划。杨凯瑜直言：“我们给自己定下的目标是在3年内把思明堂的品牌做大，同时利用这3年的时间开始进行资本运作。在规模壮大、资本运作成熟之后，思明堂会选择上市。”

但是，杨凯瑜并未直接表明具体的上市地点。杨凯瑜指出，无论是A股、H股还是美股，其实都行，关键还是要考虑未来各地股市整体环境以及思明堂业务的发展布局。

资料显示，思明堂于2010年在上海成立，经过多年的发展，思明堂已经成为上海儿童视力训练的知名品牌。作为一家植根与上海的区域性企业，为了保证品牌品质，杨凯瑜也曾多次拒绝想要加盟思明堂的加盟商，坚持品牌自营。

众所周知，加盟是很多品牌运营者以及创业者通常采用的方式，因为通过加盟的方式可以让品牌在短时间内得到迅速的发展，但是加盟的弊端也显而易见。杨凯瑜直言：“急功近利往往要付出惨痛代价，青少年恢复市场是投资的热土，同时也充满了种种乱象比如夸大宣传欺骗消费者。”

但是，一通来自新疆的电话触动了杨凯瑜的心。杨凯瑜说，“来电的是一位母亲，她的孩子因为重度弱视饱受苦恼，辗转多地治疗均未见成效，之后在网上看到了思明堂，但是由于路途遥远，鞭长莫及，因此希望我们能够在新疆开店，在当地提供服务。”

这通电话成为了思明堂拓展全国布局的重要导火索。那么，注重品牌质量的思明堂又要如何谋求全国扩张的布局呢?

杨凯瑜指出，思明堂的未来布局主要有两条路径：一是打造合伙制加盟门店;二是提供互联网远程服务。

为了在扩张的同时保证思明堂的品质，思明堂线下门店的扩张除了直营店，主要以打造合伙制门店为主。杨凯瑜指出，思明堂的加盟门店与其他品牌不一样，采取“0股权，强管理”的发展模式。换言之，加盟商100%控股加盟门店，但是门店的管理、服务、训练师的培训等均由思明堂掌控。

据悉，截至目前，思明堂在全国各地共有40多家门店，未来将在经济发达城市及各个省会城市重点布局，共计划开店200家左右。

不过，杨凯瑜也直言，在全国所有城市都布局是不现实的，因此，为了让更多来自于中小城市的弱视儿童也能够享受思明堂的服务，思明堂决定利用互联网实现远程指导。

据悉，思明堂弱视训练APP于2017年10月正式上线，将7年线下弱视训练的成功经验全面复制到线上，实现硬件+软件+人工1对1服务的专业互联网训练体系。针对互联网的服务效果，杨凯瑜向记者表示，“只要孩子们能够按照训练师的要求完成训练，效果与线下门店服务没有差距。”

最新数据显示，我国4-12岁的儿童弱视比例已达4%，且每年仍以6%-7%的速度递增。杨凯瑜坦言，未来中国儿童弱视服务行业的市场空间有3000亿以上，因此，思明堂要想抓住机遇，必须加大研发创新的投入，才能稳步向前发展。

据杨凯瑜透露，思明堂已经与上海市科学技术委员会、上海交通大学等展开项目与技术合作。

(国际金融报记者 沈玉洁)