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直击有米科技业绩说明会:业务调整成效显初显 实现扭亏为盈

来源:全景网 2018-04-25

4月19日,有米科技(834156)在总部广州举行2017年业绩说明会。这家由大学生创业的新三板企业在2017年对业务进行了结构性调整后,当年实现净利润2197.07万元,同比扭亏为盈。

有米科技挂牌新三板后,2016年成为首批入选创新层的企业,并先后完成两轮累计3亿元的融资。在规模优先为导向的经营思路下,公司2016年全年营收突破10亿元,但业绩却由盈转亏,全年亏损近3600万元,综合毛利率同比下降53%。对此,有米科技董事长陈第曾在2016年年报中坦承“个人有不可推卸的责任”,并决定对整体业务进行结构性优化。

新三板数字营销挂牌企业目前已经超过100家。广证恒生的研究报告指出,数字营销国内市场竞争进入深化阶段。国内数字营销行业进入壁垒较低,使得国内市场竞争激烈,企业通过放宽账期、价格战等方式进行竞争,导致行业整体盈利能力有所下降。其次,媒体渠道集中度较高,导致数字营销企业议价能力较弱,生存空间受到挤压。

在此次业绩说明会上,有米科技董事长陈第对投资者表示,为实现业绩扭亏,2017年公司将资源全面聚焦到核心业务移动效果广告,同时加快海外市场的拓展、自有媒体的布局与投资、推出移动营销大数据服务产品App Growing。

面对激烈竞争市场状况,有米科技的感受是明显的。公司财务负责人吴建栋表示,“2017年公司主动收缩收入规模,聚焦移动广告主业,剥离游戏联运业务板块,同时战略性减少高垫资及低毛利的代理业务。”

上述的业务调整直接体现为营业收入的减少,2017年有米科技实现营业收入7.03亿元,同比下滑32%。其中广告代理业务收入由4.8亿元下降到2.4亿元,受此影响,公司核心业务移动广告受全年营收6.68亿元,同比下降近30%。同时被剥离的游戏联运业务2016年营收也超过1亿元。同时,有米科技2017年强化了应收回款管理,经营性净现金流由转负为正,全年达到1.8亿元。

不过作为乙方,数字营销企业的议价能力偏弱也是一个不容回避的现实。截至2017年12月31日,有米科技应收账款账面价值为7523.52万元,占总资产比重的12.83%,其中总计4198.87万元应收账款账龄在1年之内。

在国内业务竞争加剧的同时,部分数字营销企业的拓展重心向海外业务倾斜,意图借助国内成熟的业务模式,在中东、北欧、东 南亚、印度等新兴的移动互联网市场谋得一席之地。

广证恒生指出,与国内数字营销服务市场相比,出海营销市场竞争格局较好,进入门槛偏高,数字营销行业目前呈现海外市场龙头效应突出的特点,汇量科技、易点天下、盘石股份等市场份额居前。

有米科技也显然意识到了这一点,从2017年有米科技的收入结构看,海外移动广告业务成为其增长亮点,收入规模首次突破1亿元,同比增长近65%。其海外广告业务负责人刘冰铷在业绩说明会上表示,2017年海外业务实现了规模化的验证,2018年将加强程序化聚合自主可控流量与广告池,实现交易自动化与规模化,并加速业务在海外市场本地化。

有米科技2017年业绩说明会现场

对于代理业务缩减后的规划,有米科技总经理陈登坤介绍称,2018年公司将引导代理业务客户加深DSP投放价值的了解,让客户减少的代理业务投放预算可以以更高价值业务回流有米。

2016年有米科技组建的新媒体事业部,初期合作运营近3000万粉丝,意在为“平台下沉奠定基础”,验证粉丝商业变现模式。2017年该项业务实现2886.06万元营收,运营粉丝数也超过3000万。有米科技董秘、新媒体事业部负责人王德龙表示,2018年还会基于公众号的用户流量,积极推进与小程序产品的结合,提升自有媒体的变现效率。

不过活动现场有投资者表达了疑虑,“作为一个以技术见长的企业,有米科技是否具备做内容平台的优势?”对此,王德龙回应称,在有米科技设定的长期战略目标里,自有媒体业务是要构建一个拥有海量用户的内容平台,并实现流量跨生态的打通,与未来“统一的效果广告平台”形成更强大的产品协同。

有米科技去年实现了2197万元的净利润,但扣非净利润却只有891万元,部分投资者对此也提出了疑问。公司总经理陈登坤解释称,公司去年研发支出同比增长近10%,研发支出占收入比重近7%,同时对运营人员与优化师加强了培养,希望通过 2017 年的调整后,创新产品研发、不断增强运营能力、持续优化客户质量,让公司重新回归收入、利润双增长的局面。

2018年,有米科技将“高筑墙(可沉淀)、广积粮(可规模化)、缓称王(可持续)、为客户、真有效”作为战略指导思想,并将经营目标确定为“实现公司长期健康持续发展”。

“有米科技将强化产品、技术、运营的核心竞争力,实现广告投放链条可跟踪、可视化,形成效果闭环,满足广告主的营销需求。”陈第对投资者表示,“公司未来将加强研发投入,不断精进程序化购买技术能力,聚焦做可沉淀的业务;发挥丰富的运营经验优势,促进业务持续稳健增长。”

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