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东田时尚董事长李东田访谈

来源:全景网 2018-01-12

主持人:欢迎回到“首届中国独角兽论坛”,大家好!

上午我们的论坛为我们谈到今天的独角兽和问独角兽串起了我们高效便捷的生活方式,还记得我在总结的时候怎么说的吧?我们可以享用云杉医疗的保健服务让我们的身体健康,快快乐乐的享用欣欣旅游,用Ponycar的共享汽车,我们可以用优客工场的共享办公室,之后去链接星起还有我们的众投邦,跟我们的投资人对接,是一个高效的生活方式,而且是一个既有旅游、休闲还有挣钱。今天下午我们不只会更加细分在休闲、娱乐和时尚领域。说到这个部分各位一定更加的心动了,时尚,所有人都追求,男人、女人。因为它不只是让你走在这个时代的前沿,它可以让你看起来与众不同,它可以让你更加的美丽和动人。什么叫做动人?让我们热烈欢迎东田时尚为我们带来的酷炫舞台秀。有请。

感谢东田时尚的模特。刚刚有人觉得还没过瘾,我们需要再把视频再播放一遍,有请!再介绍主角之前,欢迎谢闻栗董事长上场。精彩开场。

谢闻栗:今天下午的节奏跟上午完全不同,上午大家都感受是高科技,下午感受的是时尚。有请时尚代言人,李东田登场。

李东田:大家好,我是李东田,掌声!

谢闻栗:和李东田认识了接近一年的时间,的确感受到了中国的时尚有一个风向标,叫“李东田”。掌声。

李东田:谢谢。

谢闻栗:在这儿,因为我们跟李东田也在资本层面做了很多的沟通,李东田这家公司已经有18年的时间。

李东田:18年。

谢闻栗:现在我们想问李东田第一个问题,为什么会在18年以前开始要想到做东田这家公司?

李东田:18年前,我先介绍一下我自己吧,我叫李东田,是北京人,北京生,北京长的,我很小的时候,学习成绩说实话不是很好,所以在当年没有什么特别的选择的情况下,就选择了唯一可以通过考美术,不用做通考直接可以毕业的过程,就选择了发型专业,我是一个发型师出身,在很多年以前了。当然我现在看起来也还可以是吗?

谢闻栗:相当可以。

李东田:大家没反映我觉得。因为我觉得我自己的工作,让大家看到了刚才的视频,大家能想到的在过去这20多年,大家能想到在你记忆中的中国所有的明星、名人们其实都和东田有不解之缘。经常很多人羡慕说东田你跟美女打交道太多的,我说对,所有人们梦想中的女性他们美丽的脸我都摸过了,他们说感觉怎么样?我说感觉好极了。因为我见到的这些所有的明星,名人们他们的脸都是素颜的,因为他们不是你见到那种,他不是你平时想象的那个样子,但是他们有很多更真实的一面在我的面前。

我觉得我的创造,我是把很多人们想象中的明星的样子,很多人梦想的样子,我用手给描绘出来了,我用我的想法给创造出来了,也就是刚才你看到的这些视频上的效果。

同时,我在老谢刚才跟我说为什么你会选择做东田造型,在18年以前,我自己当时在纽约,很多人说东田你技术这么好,眼光这么好,你应该选择一个在纽约长期的工作,纽约很多人跟我说,希望我在纽约工作。但是我自己觉得,纽约可能有一百多家,他们都拿着,看了很多家之后突然有一个感受,我觉得在1999年,那时候我给人家看,还是1998年的时候,中国一个这种都没有。中国一个做行业,做造型的公司一个都没有,但是纽约很多很多。

后来有一个想法,我说我为什么带着我去到别的公司去看,为什么我不能回到我的国家,回到中国,作为中国人自己做一个公司,做一个能让更多的人可以领会我的美学的观念的公司。后来我有这个想法之后,我就决定要回来做这个事情。所以我就回到了北京以后开始了第一间东田造型的店铺。很多人说,你的店铺应该是开在,我们开在哪里呢?我们第一间店铺开在离这个会场非常近的北京王府井以前叫新东安,现在叫APM,我开在写字楼里面,很多人说你为什么把这个店开在写字楼里面?我想我刚刚开这个公司的时候,我是发型师出身,大家见到市面上所有的东田造型其实都跟头发,发行有关系,但是同时,我也是一个化妆师出身,其实听起来两项没有什么特别的关联,行当中这是两个完全不同的行当,但是我在这两个行当里面,在中国,我都做到了大家可能所有专业中的人会觉得李东田是怎样怎样怎样的。我自己把这两项,再加上一个化妆师的工作,包括培训,包括我们现在也有学校,我们从1999年开始一下子做的三项的内容。

专业的发廊,同时化妆师的培训,再有一个化妆师的经济,从那个时代开始一路走到现在。这个过程中大家熟悉的范冰冰也好、章子怡、周迅也好,包括现在的高圆圆,包括很多很多年轻一代的,包括上一代的像巩俐、陈冲,包括潘虹那一代,大家能想到的这些人,都跟东田在不同的时代,跟我们整个的公司有不解之缘。同时中国的模特界,我可以说,我自己绝对可以称之为“见证了整个中国时装史的发展”,从一九九几年开始一直到现在,中国历届所有的名模,每一个名模都是由我来打造的。现在由我的公司打造。每一个们都说李东田你的生活中有几个特别重要的人,大家比较熟悉的吕燕,对于中国人来说其实是一个不可思议的一个女孩。在当初1999年我们成立公司之前我认识了吕燕,我认识她的第一天,见她第一面我就跟她说,这个女孩这个脸上面写着两个字,巨星。当时很多人都不相信我,很多很多媒体都跟我说,吕燕有什么好,这个女孩长的不好看,这个女孩如何如何如何。在当时的我有一个想法,我觉得我的第一反映,我觉得吕燕特别美,吕燕代表了先千年的开始,正好是一个千年,人们千年美感的一种全新的诠释。当然到了今天为止,我相信在座的各位以及广大很多的消费者也好,白领阶层也好,或者任何一个阶层也好,可能很多人还是认为吕燕没有他心目中想象的那么美。有些我的朋友,他可能觉得,fathion是一个很独特的思路,但是他不认为他们眼中的美还是有固定的模式的。

对于我来说,我是创造美的人,如果我作为一个创造者,只是跟随大众的审美的话,我相信时尚也就是随波逐流了。所以你要想得到一个真正你能表达出来的想法,表达出来的美感的创造,也许吕燕可能作为过去从1999年开始一直影响到现在。我当时跟她说了几句话,第一,你很漂亮。第二句话,你一定会成为巨星,而且你会红一辈子,当时吕燕一脸诧异的看着我,我不知道你在说什么,我记得特别有意思,我跟吕燕第一次约会说去喝杯咖啡,吕燕早到了,吕燕进了咖啡馆,星巴克咖啡当时北京刚刚有,她进去就出来了,我说你为什么不坐那儿点,她跟我说哥我不知道那上面写的是什么意思,连点杯咖啡的想法都没有,但是现在的吕燕英语、法语已经很好了,而且在欧洲很出名了,她去了欧洲以后,其实那是一种很难得,模特一上来就能达到这种效果的。

吕燕之后很多人说,李东田你有没有看中什么优秀的人才?我就看重了第二个在我生命中被我发现的女孩,现在是女人了。当时是一个大学生,也就是今天如日中天的摄影师陈漫,对年轻的一代和摄影师们来说她就是一个宝贝,因为她的出现让中国无数的明星产生了第二春,让无数的明星再造辉煌。我和陈漫,她第一次见面的时候,她是大学生,而我那时候中国还没有,现在大家都是用手机来拍照,现在很多人都是用手机,用数码相机,她当时还是用胶片,胶片时代,胶片时代你要知道,很多的摄影师是非常追寻传统性的摄影。但是,我一眼看中了陈漫当时大学的习作,我说这个女孩未来是巨星。她一定能成为中国摄影界的一朵绝对的奇葩。因为我觉得她绝对是一个绝对绝对有专业素质和眼光的,当时是一个小女孩,我跟她说,我把她介绍给中国所有明星、名人,包括杂志,所有杂志的主编,当然很多人一开始都是拒绝她的,很多人说这不行,那不行,很多人说她没有名气,我跟他们说了一句话,今天你能让她拍到你算你的福气,等她日后成长了,你想找她拍花多少钱未必能让她拍到你,当时很多人摇头,李东田你太捧一个人了怎样怎样,到今天真的是这样的结果。

所以我觉得我的思路是什么?我不愿意停留在我的好像有些人做事情只是停留在自己的专业领域里面,但是我希望在我的专业领域以内,发挥到极致,但是同时我也特别希望我的想法可以真正的可以让更多的专业的人,和相关的专业的人士,抛砖引玉,能让他们为整个时尚产业能添砖加瓦,同时能尽一份力,他们的诞生和东田造型的诞生,因为东田造型是非常大的团队,当时特别有趣的是,最早的时候,吕燕有一个很著名的化妆,雀斑,满脸化了雀斑,中国人认为雀斑是丑的,中国人认为满脸雀斑的女人能看吗?我把吕燕的脸画了很多雀斑之后,并且放了一个巨大的广告放在王府井大街上,当时审批,后来还说,审批的人说,你们老板怎么老选一个满脸雀子的人做代言,说你们是医疗诊所,是做这个的吗?他说不是,那是画上去的。我相信现在很多人见到那张照片他也是不理解的,但是小小的雀斑让中国诞生了世界级的名模,这一点是我特别高兴的。

谢闻栗:很棒,刚才讲到了范冰冰、章子怡、高圆圆,这些巨星以及刚才的超模好像离我们都有点远,所以你们一定关心,作为一个普通人,在东田的作品里会变成什么样呢?请看下面的照片。

这些都是东田的迷镜自拍式所拍出来的作品,而且我们基本上都没有化妆。其实东田存在的另外一个重要意义,不仅给时尚巨星带来了美的境界,给普通人也带入到了美的境界,问第二个问题,对于普通人来说东田的意义是什么?

李东田:明星名人大家关注,更多的消费者,还有广大的平民百姓,更多的上班族,更多的在生活中的人,生活中的人和杂志上的明星,名人名模永远都是有距离的,因为大家都觉得我不是他。但是我觉得,明星名人他也是人,如果他抛弃了他本身的行业,他就是跟大家是一模一样的,跟所有人都是一样的。现在讲的美好生活,我觉得美好生活,人们对吃可能就是一种爱好,原来是吃饱,后来是吃好,现在不仅要吃饱还要吃好,还要吃环境,还要吃情调,还要吃氛围。我觉得在这个领域里面,在美的领域里面,人们一开始是说我可能穿的跟大家,以前都是越来越像,你和我最好像,你要和我不像还不合适。后来变成了咱们大家最好有点不像,有一点点的不像,比如颜色上,后来变成款式上,后来变成个性上,为什么说吕燕,吕燕其实是一个个性时代的开始,后来不就中国变成有超女,中国变成了各种各样的以前没有见过的节目,以前没有见过的事情,包括嘻哈也好,热播的电视剧也好,热播的电视剧其实你从80年代到现在你看制作的水准真的差的太多太多了。我觉得人们对美的要求也是差异化非常大。

原来人们最早的时候,很多女性,因为我做很多很多跟消费者接触的,因为我跟很多化妆品公司,世界上有名的化妆品公司,在中国很多都是由我来做推广的,我跟普通的消费者接触的时候,就有一个特别有趣的现象,在90年代的时候很多女性消费者,他们最爱说的一句话就是,我总来没化过妆,第一次化妆的时候,涂一点点口红就说哇吓死了,刚化一点点这个化的太浓了,过了5年以后,我觉得每五年会有一个明显的变化,每隔5年之后再接触这个消费者,他们最大的感受,他们接受程度越来越高了,他们不仅仅说,原来我想让肤色稍微好一点,后来变成了我想把眉毛修的有形,我想让眼睛更亮,我想让我的瑕疵变没有。比如说黑眼圈,比如说法令纹,比如说嘴角下垂,女性越来越追求的是一种功能性的。所以现在大家看到医美也好,微创也好,其实这个目的是什么?就是让你提升,让你年轻。以前50年代有一句话特有意思,在50年代每一个年轻的女孩子都想成为自己的母亲,在国际上,那个时代50年代的时候女性打扮的特别优雅,头发非常有形,他们非常喜欢造型感,每一个小女孩都想成为自己母亲的样子,当2018年,也就是现在。2010年以后,其实世界上风潮改变了,现在的妈妈都想成为自己的女儿,这是最大的变化。所以这说明什么?每一个人都希望自己年轻,不论你是做什么专业的。谁不希望自己年轻?谁不希望自己有活力,谁不希望自己更有吸引力,对于另外的人来说,所以觉得产品的诞生也就是跟普通人接触最好的方式。刚才谢总看到这个照片,这个照片我看到了雏形的时候被我一眼相中,现在每个人都拿手机自拍,我相信在座的没有一个敢把手举起来说我没有自拍过。每一个人都会有过自拍,不管你是洗手间里头,还是在会议室里头,还是在家里面,你总是会有一个思路,我有时候自拍看看自己长什么样,看我看最近的状态好不好?

后来我就在想如果是自拍,你知道每个人手机自拍的时候最大的区别,变形,太近了人脸变形,太远了你的手够不着,后来我看到这个雏形之后一下子被我相中了,这个太有趣了。你面前有一面镜子,其实你会发现你人在洗手间你自己照镜子,或者任何一个镜子面前你自己照镜子的时候,你是最放松的,你的状态是最好的,你也是最有效的出来的。

谢闻栗:因为我系作为迷镜的真实的体验者,为什么拍出来的效果会不同呢?刚才那5位全都是我的同事,如果大家站到台上来你会发现其实这5个人跟你们都一样,就是普通人,可是拍出来的效果非常好的原因是什么呢?因为自拍室里面你对着镜子只有你一个人,你可以用你自己最放松,最有感觉的方式为自己自拍,这个就是为普通人所创造美的境界,有一点对东田特别难以理解,时尚永远更新迭代特别快,经历了18年东田永远站在时尚的前沿,尤其最近东田在时尚造型的基础之上出现了东田的彩妆产品,目前是中国唯一进驻连卡福的高端本土品牌,关于这个听一下李东田的讲解?

李东田:其实每个人的拍照都需要化妆,多多少少你可以化一下,比如化个眉毛,人无完人,你总是有修补的。我觉得我们的产品,在座很多女性,女性最化妆品的时候最关心的几点,无论你花多少钱都需要改变的几点,第一拒绝干燥,很多女性涂完了化妆品,我的脸好干,很多人说我涂了口红之后不会说话了,我的嘴看起来紧巴巴的,或者是起皮,喝水,吃饭,都会沾杯子。在我创造的彩妆产品里头,很多人说了你的彩妆产品跟别人有什么不一样?不都是彩妆吗?我的彩妆能做到一点,你用完了以后,无论你现在用什么牌子,你的牌子直接扔在抽屉里,然后换成这个。我觉得很多人说吹牛,但是我找了无数的,包括明星,包括艺人,包括媒体,包括上班族,包括保姆也许是,我都让他们尝试过,他们真正用完了以后,他们真做了,现在你可以看到很多很多名人,名媛的包里面很多都是东田,无论他以前用的是什么?我给大家解释一下,很多人说,你的遮瑕有多好?我可以告诉大家,我出了一只遮瑕笔,这只遮瑕笔很小,但是这个遮瑕笔可以瞬间盖住纹身,如果纹身都能盖上,还有什么东西盖不上,而且它不干,不厚,还滋润。这就是特点。我们的气垫也好,粉也好,效果,涂完了以后同你早上起来涂上,一直到晚上睡觉,你都不会觉得皮肤干燥,这是前所未有的革命性的效果,很多人说有没有这么神奇?咱们可以试一试,我们出的唇釉涂完了以后你的嘴上像没有涂一样,涂完以后两分钟,你拿透明水杯喝水,喝一下杯子上一点唇印没有,很多女性拒绝了尴尬。很多人吃饭喝酒的时候,特别是喝酒,酒杯上一圈的唇印,很多人一边喝一边擦,因为我看到了很多很多人的这种尴尬,所以我就说,我要出东西的时候,我就要出和其他人不一样的东西,看上去没有什么,跟其他的长相差不多,但是我需要的是让人们真正使用,体验感绝对是之前没有体验过的。这个是我特别喜欢的一个思路。

比如说唇膏,大家在生活中冬季比较干燥,很多人就涂口红,或者是润唇膏,男性也会涂润唇膏,就是透明的,没有颜色的。滋唇膏,很多人都有尴尬的时候,润唇膏在你的兜里面或者包里面,会把盖打开,它的颜色就会蹭到你的包里面的很多东西,包括衣服里面。我在做润唇膏的时候我想到了一个方法,大家可以看一下,是一个吸铁磁的做法,如果能把它自动吸铁的话,人们就会在包里面,包括你的衣服兜里面就会拒绝这些尴尬场面出现,很多人一看到这个产品麻烦爱上这个产品的理由。对于生活中来说创造的东西来源于生活,所以出现了很多高科技也好,所谓的让你不好意思的事情也好。但是往往基础的生活,用在每一天的时候,比如说很多人的头发稀少,很多人的头发发根站不起来,我出的洗发水,这个绿色的,你要是让你的头发洗完了发根站起来,并且站一天,让你的头发蓬松有形,请记住这个颜色,用了以后你绝对不会后悔,我绝对不是电视广告,但是这个效果用了以后自然就知道了。我自己希望做的一件事,我要把我想做的东西真正深入到千家万户,跟拍照一样,我们用了一块镜子,打开了所有人,比如说拍家庭,拍朋友,拍群体的,甚至拍宠物。你要知道人其实在镜子面前,一个人四周没有人的时候你是最放松的,所以你能展现对佳的一面,我希望所有人当你认识了东田之后,美的生活就在你身边开始围绕并且持续的展开了。

谢闻栗:很棒,我跟李东田相处了将近一年,我一个特别深的体会,东田每次谈他的产品,都如此的滔滔不绝。其实他是沉浸在他的产品的创新和设计当中,所以他的每款产品推出都会给人带来惊喜的感觉,这是非常棒的。同时应该指出来在中国既懂艺术又懂时尚,又懂经营管理的时尚界的企业家,我认为李东田几乎是不可替代的,因为这三种思维可能都属于跨界思维,甚至在一定程度来说是相互冲突的,投资圈里面有句话千万别跟搞艺术的人打交道,因为他们不靠谱,但是李东田很不一样,我们从投资的角度来看,美是刚性需求,我们所获得的数据,80后带美的方面的投资是70后的一倍,90后美的方面的投资是80后的4倍,随着新生代的不断诞生,美作为一个刚性需求的行业它的规模正在快速放大,东田以这样一种工匠精神引领中国的时尚业快速发展,我们预祝东田这家公司能够尽早的成为独角兽。

主持人:请留步,我要占用您一分钟的时间,您介绍了很多彩妆,介绍了很多修饰之后的美,这时候我想借用您的美学来看一看,您的眼中有没有不化妆的美女?

李东田:我觉得生活中不化妆的每一个女人都是不化妆的美女,因为每一个人长的都是世界上独一无二的。当你的每一个人都觉得我天生丽质,或者每个人都觉得我不化妆好看,好多女性是这样的想法。我觉得没有关系,但是你要记住一句话,当你用了美妆的产品,当你用了打扮你的方式方法,会让你的美变得更美。

主持人:谢谢东田先生,这瓶多少钱?

李东田:这瓶128。

主持人:这是洗发水?128块钱?

李东田:对,成套的有洗头水,护发素,加起来200块钱左右。

主持人:好的,谢谢东田先生,请就坐,我们再次给他热烈的掌声,知道它的价钱,知道他对于美的定义,知道不化妆也可以成为美女,但是化妆会更美,对我们来说,生活可以更加的舒适。

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