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犀牛之星8月28日讯，新芝生物（430685）发布公告称，公司于2023年8月25日接待了申银万国证券、中信建投证券、国金证券等17家机构的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
1、2023H1三大业务板块收入增速存在较大差异的原因？
回复：上半年公司生物样品处理类、分子生物学与药物研究类以及实验室自动化与通用设备类的收入占比分别为63.85%、8.12%以及19.46%，分别同比增长34.4%、下降63.1%、下降8.2%。其中，分子生物学与药物研究类同比大幅下降主要因核酸提取仪销量下降。去年核酸提取仪销售集中在上半年，今年下半年财务报表将不再受疫情高基数影响。
2、上一任总经理离职的原因，是否有新的总经理人选？
回复：前总经理因家庭原因于2023年6月提出离职，目前担任公司的战略发展顾问。现公司总经理一职由董事长周芳女士代任，周总在2017年之前一直担任公司总经理，负责战略定和业务规划，也具备较深厚的行业资源，加之公司正在推进一些管理改革，由董事长代任总经理是过渡期最合适的选择。公司坚定实行职业经理人的管理模式，目前有一些候选人在考察，具体安排请等待公司正式公告。
3、平行生物反应器、微生物生长曲线分析仪的销售情况，主要竞争优势？
回复：（1）微生物生长曲线分析仪。产品在22年Q4上市，现处市场导入期，竞争对手主要是芬兰百奥斯科林Bioscreen和德国BMG。这款产品解决了微生物培养过程耗时耗力以及过程人为取样分析会改变培养环境等问题，能够自动监测和自动记录微生物培养过程，主要因为进口产品价格过高，国内保有量仅为几百台。新芝产品的优势，一是在微生物生长曲线OD值分析基础上增加标准分析曲线建立和直接浓度监测功能，拓展了产品的应用领域，可以应用到食品、生物制药、化妆品、酒类制造、乳品制造等行业领域。二是相较进口产品有一定价格优势，公司产品定价约为同类进口的5~6折。从截至目前的销售情况看，客户对公司产品功能和性能都很认可。公司对这款产品寄予厚望，会加大对产品的宣传力度，增加资源倾斜。（2）平行生物反应器。产品属于发酵反应大行业下的子类，从实验室环节看属于微生物培养下游扩大制造的范畴。海外厂商主要是赛多利斯、艾本德、安曼等，国内厂商包括上海迪必尔、曼森等。公司这款是合作产品，处市场探索阶段，后续根据市场反馈做更精准的产品策略。
4、2023H1来自高校科研和企业的收入占比情况？
回复：高校科研和企业端收入占比约各占一半。高校科研市场是基本盘，公司会在巩固高校优势基础上加大对企业客户的开拓。公司拥有较丰富的产品线，产品应用领域广泛，有利于企业端用户上量。
5、2023H1公司在渠道建设和售后服务方面的投入情况？
回复：公司在全国设立办事处的初衷是为客户提供及时的本地化服务，公司持续贯彻并不断加强这个政策。基于这个考虑，在今年加大了本地化应用支持和总部独立运营支持人员数量。本地化应用支持为客户提供方法指导；总部应用支持部门旨在洞察行业新需求，针对性开发有竞争力的新产品。具体来说，会根据客户新的研究活动同步技术投入，包括进行应用方法开发和实验数据收集与分析，为公司开发新仪器产品提供支持和参考。
6、2023年公司会加大哪些领域的费用投放？
回复：预计费用增长主要在销售和研发上。公司每年初会做全年预算，费用等支出保持在合理范围内。
7、公司最新的在手订单情况？
回复：公司常规产品采用订备货式生产方式，一些特殊订单采用定制化生产，定制化订单数据不具备参考性。
8、公司23年重点推广的产品有哪些？
回复：一是通过产品迭代强化核心产品（如超声波系列）的市场竞争力；二是推进新产品开发，重点投入领域包括，1）温控系列，适用于微生物和生物合成领域需求，具备较大的发展空间。2）均质机产品，从实验室小通量产品拓展至工业生产放大领域；3）微生物生长曲线分析仪；4）丰富实验室自动清洗机产品细分品类等。
9、公司在生物合成领域的产品布局和可提供的产品解决方案有哪些？
回复：从上游的菌类研究（微生物培养）到合成反应都有涉及，包括基因导入仪器、微生物生长曲线分析仪、紫外交联仪、超声波细胞破碎机、冻干机等。针对行业需求，公司正在开发第二代微生物生长曲线分析仪，提供更多类型微生物（特别是厌氧菌）培养的解决方案。因为科研领域对耗氧菌的研究已比较充分，而厌氧菌的研究需要更为严格的培养环境，需要高要求的厌氧培养箱等设备支持，培养检测的复杂程度和成本都会增加，公司将为客户提供厌氧培养的单设备解决方案。
10、分三大业务板块看，公司未来3~5年产品开发策略？
回复：1）生物样品处理类，推进原有产品升级迭代；2）分子生物与药物研究类，加大微生物培养，拓展酶催化相关的产品开发；药物研究方面，现有化药溶出取样产品，正在推进乳化制剂类的产品开发，主要对标进口产品；3）实验室自动化类，推出全自动移液分装平台、全自动移液工作站等产品。
11、公司未来3~5年的成长驱动力有哪些？
回复：一是技术创新。持续进行老产品迭代、新产品开发和新应用领域拓展。二是深挖客户需求。公司是国内最早的国产生命科学仪器品牌之一，在国内有庞大的用户基础，通过持续推出能够应对新的方法学和行业需求的产品提高市场份额。企业端，公司已经进入了药明康德、凯莱英、康龙化成、金斯瑞、重庆博腾、中元生物、倍特药业、科伦药业等公司；三是借助全国性营销网络。公司在全国范围拥有31个办事处，跟国内同行业相比具备服务网络优势，有助于新产品能够更迅速地推向市场。
12、公司重点围绕实验室或扩大生产中的哪些环节做产品开发？
回复：生命科学仪器主要分两大类，一是分析与检测类，二是样品处理和生产制备类。公司重点开发第二类仪器设备，包括生物合成、细胞培养、微生物研究等。
13、上半年设立上海控股子公司的考量？
回复：引进国外仪器方法学、补充耗材类产品线。子公司出资人为公司、自然人周郑甬、吕晓文，周郑甬为美国伊利诺伊斯大学厄巴纳-香槟分校生化与分子生物学在读博士，对国外生命科学技术方法学及试剂耗材等有一定的研究和资源。吕晓文为浙江工商大学食品科学与工程专业硕士，在微生物训化、微生物检测等领域具有行业经验。本次投资有助于提升公司综合实力，开拓新市场、创造新的利润增长点。
14、新生产基地的建设进度、预计投产时间？
回复：新生产基地已经取得施工许可证，预计在2023年9月初开工，于2026年正式投产。公司现有的场地和设备能够满足市场需求，通过柔性生产和备货生产方式，能够根据市场需求及时调整生产计划。公司经营重点更多放在市场开拓和新产品推出上，以服务创造价值，强化新芝品牌形象。
