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近日，由犀牛之星主办的2016年全国新三板巡回路演——明星企业大消费与高新技术专场，在北京隆重举行。在嘉宾分享环节，亿同科技创始人陈章恒围绕企业的基本情况、商业模式、融资及发展规划等进行了精彩的演讲。
13年前，陈章恒的妻子为同学做待产分娩，因婴儿出生时臂丛神经损伤而被围堵。陈的爱人长时间情绪低落，最终辞职。陈章恒在惋惜医院流失人才的同时，他开始考虑医疗机构应该如何加强医院管理、医患关系管理能力，如何对承受着巨大压力、处于高负荷、高压力环境下的医务工作者可能出现的心理问题、情绪问题进行适时疏导与干预。
此后的13年，亿同科技专注于健康医疗行业管理软件的开发与服务，用陈的话说就是“亿同科技没做别的，只做健康医疗行业的软件开发与服务，区别某些互联网医疗企业一心想着颠覆医疗，亿同科技始终专注如何用信息化手段增值健康医疗机构管理运营能力而持续努力，助力医疗质量提升，成就和谐医患关系，让医务工作者更有价值更有尊严，让每个人得到更便捷的医疗服务。”
在福建本地打造出品牌影响力后，亿同科技加快了向其他省份市场拓展的步伐。亿同科技所提供产品与服务的目标是为医疗机构打造基于统一技术平台下的强大的运营管理数据中心，与医疗机构已建立的业务数据中心互联互通，共同为医疗机构运营管理、医疗质量管理、决策支持、精确大数据分析提供强有力支撑。今年8月的全国卫生与健康大会上，习近平主席继续强调“健康中国”战略，同时新医改的持续推进，整个医疗行业进入政策利好期。亿同科技也期待自身接下来有爆发式增长的机会。
以下为陈章恒演讲实录:
我是来自亿同科技创始人陈章恒。亿同科技十三年来专注健康医疗行业管理软件的开发与服务，同时正在加大技术力量开展医疗大数据分析服务的研究与开发工作。亿同科技一直专注于健康医疗行业的管理信息化领域，跟我个人家庭有些关系。
我爱人是一个基层医院医生，她1997年大学毕业之后分配到了我们福建当地的县级中医院，她在妇产科工作，胆大心细，对病人有耐心，很受病人的信赖。基层医院病人有很多来自农村或者外地来打工的孕妇、妇女，她经常为开出有效、价格又低廉的药绞尽脑汁，应该来说，她是一个有爱心、有责任心、有事业心的医生。在2003年的时候，她高中同学介绍她的同事找她待产分娩，同学交代的事情，她全心全力。但不幸的是，婴儿出来的时候，右臂丛神经损伤。小孩子是家里的希望，所以家属亲朋好友就到医院，到我们家围堵，我老婆整天心情非常低落，整个人改变很大。在这期间做医疗鉴定、打官司，前前后后持续了3年。因为之前从事没发生过这样的医疗事故，她承受很大的精神压力，成天郁郁寡欢，辞职的想法很强烈。家里人担心她，这次医疗纠纷处理完成后，经家人协商后，就支持她辞职。其实我为她这个职业感到无比自豪，我很开心她能够从事这样的职业，同时她家里也算是医学世家，父亲是我们当地的执业药师，母亲也是当地医院护士，外公是有名的老中医。所以当时对她辞职不干医生这个职业深感惋惜，一件医疗纠纷导致国家培养多年的医学人才的流失，我想可能也不是个例。幸运的是，赋闲在家2年多时间之后，她自己又有了重返医生岗位的想法，我十分高兴，她也认真备考，重新考入到当地的福州市基层卫生院。从事妇科工作，不再从事产科工作。
举这个我亲历的案例，我想表达的一个主旨是：公立医院在内部综合运营管理方面还没有构建现代化的管理体系，医院产生医疗纠纷是不可避免的，但是加强医疗质量管理是减少医疗纠纷有效途径；医患管理关系不能让医生独自面对，医疗机构应当建立起完整的支持体系；同时信息化时代下的医院管理与服务应当重视对医务工作者尤其是对严重短缺的核心资源医护人员的支撑。目前国家在推进新医改过程中，强调医疗机构如何为患者提供更好的服务，构建了服务患者的信息化体系。对于服务患者提供方的医护人员的信息化体系建设相对薄弱。值得注意的是，面向患者服务的业务系统与面向医院自身管理能力的管理系统近几年在国内许多三甲医院建设数字化医院、智慧医院过程中，得到的同等重视，起着重要的引领作用。业务信息化与管理信息化是推进医疗事业发展的两个车轮，共同助力医疗机构业务与管理能力提升。亿同科技2003年就开始面向医疗机构管理信息化研发，率先实现了基于统一技术架构下的医教研人财物六位一体的信息化管理解决方案。
接下来，进入正题，介绍我们企业的情况。
第一部分是亿同科技的简介。
第一小节是亿同科技概况。我们公司全称是福建亿同科技股份有限公司。2000年3月28号成立，2016年1月28号新三版挂牌，简称“亿同科技”，股票代码835434。目前主营业务是我刚才说的，从事健康医疗行业的管理软件开发与大数据分析服务，是健康医疗行业信息化的垂直细分领域。亿同科技2010年获得国家高新技术资质认定，2007通过“双软企业”认定。目前有40多项软件着作权，2项软件发明专利。
第二小节，介绍亿同科技的2位创始人。
我本人姓名陈章恒，1974年出生，先后毕业于河海大学、厦门大学，研究生学历，是亿同科技创始人，大学毕业后进入福建省电信公司信息产业公司，从事电信数据业务与互联网站开发与经营。2003年创办亿同科技至今。叶守强是亿同科技的联合创始人，今天也来到现场，他是我的高中同学，在公司主要负责技术工作，包括软件产品研发方向、技术架构，98年大学毕业后进入福建富士通通信软件公司从事软件开发，任技术部经理，2003年开始进入医疗卫生信息化领域，拥有丰富的综合性三甲医院软件系统架构经验，深入理解行业需求与痛点。同时，在长期的经营过程中，我们和很多医学界专家交朋友，加强沟通交流，我们建立并加强医学顾问团队建设，成员包括医院管理者、主任医院、医学院校教授、学者、专家。
第三小节，介绍我们积累的客户资源，目前主要还是分布在福建，拥有近100家的医疗卫生行业客户，包括30多家三甲医院、50多家县级以上公立医院、以及近10家卫生计生管理机构，持续为其提供产品与服务，形成了极强的黏性。医院、卫计委信息化项目进入有较高的市场壁垒，注重考查企业的行业经验与客户基础，为亿同科技在目前行业需求大爆发时期抢占先机奠定了良好的基础。
第四小节向大家简要介绍亿同科技目前的软件产品，亿同科技的软件产品围绕着医疗安全与医疗机构管理精细化目标，借鉴HIMSS评级标准、JCI评审、等级医院评审标准规范，基于统一的技术平台架构，实现医疗卫生机构医务、护理、人力资源、科研、教学、医患关系、设备与物资供应链等日常管理业务信息化，建设管理数据中心包括专业技术人员数据中心、科研教学数据中心，形成各类管理知识库，为各级管理者提供决策支持，助力新医改政策推进。
对第一部分，我做个小结。总结下我们13年持续发展积累的优势，主要体现在以下几个方面。
首先，树立了良好的品牌形象与行业地位，亿同科技已成为福建省健康医疗行业管理信息化细分领域第一品牌，在17家综合性三甲医院中14家为公司客户，持续为其提供产品与服务，确立了领先的行业地位，形成强大的示范效应。
其次，丰富的行业经验，亿同科技自2003年成立以来，已累计实施了100余个医疗卫生信息化建设项目，特别是在综合性三甲医院信息化建设和区域卫生信息化平台建设方面积累了丰富的项目实施经验，深化了对行业与客户需求的理解。
第三，完整的健康医疗管理信息化整体解决方案能力，软件产品涵盖医教研人财物6大方面。
第四，突出的技术优势与持续的创新能力，亿同科技拥有40多项软件着作权与产品证书，2项专利。同时不断推出基于智能终端应用的软件产品，包括掌上医院、专病专访APP、移动办公、微信服务号、医生助手APP、护士助手APP等。
第五，稳固的客户资源，客户粘性度高是医疗卫生信息化领域的显着特点。亿同科技的绝大部分客户在项目实施完成后都需要提供持续服务。
第二部分，介绍整个健康医疗行业信息化的框架，分为2个部分。
关于区域医疗卫生信息化。过去10年至今区域卫生信息化的建设重点在电子病历、健康档案、全员人口数据库，但在医疗资源、机构运营、医护人员管控、医护数据库、临床知识库、政务管理信息化、健康医疗大数据严重缺失，还没有形成信息化管理体系。而这部分是亿同科技目前优势，已经为福建省卫计委初步建设了区域卫生计生电子政务管理平台，为福州市卫计委建设了区域公立医院绩效考核与监管平台。
关于医院信息化方面，包括临床信息化、医技信息化、管理信息化。临床信息化、医技信息化造就了像卫宁健康、创业软件这样的创业板上市公司，市场格局已基本确立，未来医院将全面进入管理信息化阶段，未来3－5年将是医院管理信息化大规模投入阶段，只有业务系统与管理系统的充分完善才有可能真正实现数字化医院管理，进阶智慧医院。目前专注医疗机构综合运营管理的企业相对较少，亿同科技是具有明显优势的企业、占据了先机，亿同科技拥有30多家综合性三甲医院、100多家各级医院成功案例，基于统一技术构架实现医疗质量管理、科研管理、教学管理、人力资源管理、设备物资管理、医患关系管理、协同办公管理。
在国内医疗信息化行业里面，一些长期深耕医疗卫生信息化的企业如卫宁健康、创业软件，顺应国家政策与医院的刚需，以门诊收费电子化、病历电子化、医技信息化为基础业务，得到了快速发展，近几年实现了在创业板上市。
第三部分，讲讲我们的未来对标企业，应该是像卫宁健康、创业软件这样的公司。目前卫宁健康是国内专注医疗卫生信息化领域整体解决方案提供商的典型代表。2015年营收是7.5亿，净利润1.5个亿。目前我们的市场规模、产品线与卫宁健康差距很大，但我们坚信，在未来的3年，通过亿同科技积累的客户资源、技术优势、人才优势，积极开拓投融资渠道，以及行业发展的利好因素，亿同科技将进入高速发展期。
第四部分说到我们的融资的需求，我们13年来大概每年都投400万左右，大概已经投了5200万。目前我们计划融资1000万或者是2000万，我们准备定增100或200万股，每股定价是10元人民币。关于估值，亿同科技估值适合采用经济增加值法EVA估值模型，适合初始成本投入较大、未来潜力较强的亿同科技，EVA模型通过计算EVA现值+股权资本计算得出估值价格。它不仅考虑了企业的债务成本，更多的衡量了股权成本。不仅计算企业当前营运价值，更多关注其未来成长能力。
第五部分是未来发展的重点，大家看到我们目前还是比较传统的健康医疗软件企业，有很多的医疗卫生机构信息化成功案例，也在做互联网+健康医疗的产品与服务。今后我们会采用内生和外延并重、传统（“健康医疗卫生信息化业务”）与创新业务（“互联网+健康医疗服务业务”）双轮驱动的发展模型,持续强化传统业务优势，使传统业务紧密衔接创新业务，联动发展，实现公司持续、稳定、健康的发展。
2016年亿同科技的营收预计在2500万左右，净利润约500万左右。2017年，基于江苏省、广东省市场的前期布局，这两个区域市场的收入将会快速增长，叠加福建省本地市场老客户的全面升级与新客户的拓展，预计营达可以收到8000万，净利润1700万左右。目前我们正在与从事医疗信息化相关的上下游企业或产品与服务方向与我们互补的企业洽谈并购事宜。到2018年，随着我们自身全国市场的拓展以及并购整合，我们的收入预计能够达到4个亿，净利润达到1个亿左右规模，我们正在朝这个方向不断努力。
第六部分说到行业前景，健康医疗行业目前非常热。 整体上看，由于医疗行业本身固有的特殊性和复杂性，与电信、金融、电力等信息化应用水平较高的行业相比，医疗行业的信息化应用水平相对较低，总体上卫生信息化还不能满足当前卫生事业发展和深化医改工作的需要。过去几年，在新医改、“健康中国”等政策的持续推动下，中央和地方政府对医疗信息化的投入不断增加，促进了医疗信息化的发展，复合增速在25%以上，高于中国IT 市场的平均增速。到2016年中国医疗行业信息化市场进入全面升级和高速发展的阶段，预计到2017 年医疗行业信息系统投资规模将达到336.5 亿元，估计到2020年达到1000亿的规模，预计高速发展阶段会保持5到10年。这样高速发展期，它的需求和供给会出现快速释放。2015年之前，健康医疗信息化投资主要是在硬件设施方面，目前各大医疗机构已初步完成信息基础设施建设，从信息化投入占医院收入比重来看，目前信息化投入占医院收入的比重大约在0.5%-0.8%左右，预计随着政府投入以及医院自身对信息化的重视程度提升，IT投资占收入的比重将快速提升。据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国医疗信息化行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，按照医院收入复合增速15%（过去5年复合增速达到了22.4%）、信息化投资占比达到1.2%的中性假设计算，2015年医院信息化行业规模达到了248.2亿元，复合增速为32.1%。 2015年之后，投资增长主要在软件方面，尤其是在医疗机构的管理和运营方面信息化，对亿同科技来说是个良好的快速发展机遇。
