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雷明初
犀牛学院特训营第一班学员
三方股份（833985）创始人
“我蛮欣赏史玉柱和雷军的，他们一个能在跌到低谷的时候，坚持下来顶住压力，实现大的反弹，一个非常务实。”
谈及自己商场上的偶像，雷明初的敬佩之心展露无遗。创业近十年，从0到1的漫漫长路，雷明初的行事风格多少与两位偶像有些相似，同时他还有不断在探索中做出改变的特质。
2009年，雷明初开始创业，从“三无”——无人、无车、无资金，走到如今三方股份已在华中地区站稳脚跟，并成功带领企业挂牌新三板。对此，雷明初强调最多的是坚持，尤其是“在跌入低谷时和面临挫折时仍然敢于坚持。”
事实上，三方股份第一次改变就源于雷明初颇显执拗的坚持。
开启零售物流大门
说起创业最难忘的时刻，雷明初少不了提及九年前那个炎热的夏天。
那时三方股份成立不到一年，抱着降低中间环节的初心进入物流行业的雷明初，首次体会到了眼前的苟且与诗和远方的差异，这也促使他做出了进军物流细分市场的第一次抉择。
“当时我们接的单子都是关于传统物流的，对企业来讲没有什么竞争力。因为我跟零售企业接触比较多，觉得零售可能是一个突破口。”
有了这个想法，自然就是付出实践。雷明初找到一家湖南当地的超市，想承接下部分物流的单子，希望借此进入零售物流市场。不过事情一开始并未如雷明初所愿，当时超市已经有了现成的物流供应商，当场就被拒绝了。
或许是自己的执念，雷明初坚信三方股份进入零售物流还是有极大的机会。通过对市场的分析，雷明初下定决心一定要拿下这家超市的单子。
当时气温一度达到39度，头顶烈日，雷明初在超市的物流中心等了三天，只为能第一时间见到在外出差归来的超市领导。正是这股韧劲，成功为三方股份拿下了三十万元的订单。
雷明初赌赢了，三方股份的零售连锁物流的大门由此开启。
“因为拿到这个订单，我就可以跟其他的客户说，你看，这个超市我都拿下来了，在零售物流，我是懂的，我有经验了，这样对客户有一定的说服力。”事情虽已久远，但雷明初言语中的激动之情仍未散去。
源于不断的坚持，三方股份陆续成为步步高、顶益食品、人人乐、家润多、京东等大型连锁商超、电商平台长期合作伙伴。
每一次改变通常会伴随着失败或无尽的弯路，会遇到很多反对的声音，处理不好会影响团队的合作。雷明初表示，“我的心得就是，尊重团队成员，实现利益捆绑，核心成员可以在一定范围内自主决策，更多的宽容，要实事求是，一切以公司利益为重。”
此外，三方股份发展至今，从不是闭门造车的结果。雷明初是一个常常向外看的人，其中一个习惯是他非常乐于与创业者沟通，“每个人在经营过程中都会遇到很多困难，大家分享出来，共同讨论解决方案，其实是非常有价值的。”
瞄准果品上游供应
如果给自己三个关键词，雷明初觉得是坚持、承压与创新。
三方股份最初选择做零售物流，便是致力于构建，减少产品从生产企业到终端消费者的中间流动环节价值损耗的供应链管理体系，并借此为客户提供增值服务。在这个赛道上，雷明初坚持了近十年，多年发展下来，已积攒了不少行业内的资源与优势。
但对行业的敏感性让雷明初意识到，自己选的这条赛道或将迎来一场硬战。“供应链行业里，我觉得近几年会面临更大的竞争。”
一边是市场增长日趋乏力，另一边是物流行业巨头环伺，加之新零售助推下，零售物流百花齐放，三方股份必须快速巩固核心竞争力。
雷明初表示，“在经营中能够根据市场的变化，具备随时应变的能力”以及“具有前瞻性，能够对未来行业的变化有一定的判断力”，是创业者应具备的特质。
借势思变，雷明初开始有了新的考虑，农产品供应链成为了他下一个瞄准的战场。
在雷明初看来，农产品供应链中，消费升级背景下果品市场很大，且尚未产生大规模的企业，存在一定的机会。因此三方股份的农产品供应链最先落实在果品上，打造物流+果品供应链的模式，推出了携成物流和果臻优品。
“当社区农场的悉心好园丁，做天然美味的贴心好挑夫”是果臻优品的使命，通过自建门店及加盟的方式，以及自身的物流优势，三方股份建造了一条从果品基地直通销售市场的供应链，有效减少了中间环节。
从一开始做传统物流，到零售物流，再到如今专注果品供应链，雷明初每一个决定都体现了他对行业变化的感知力。
事实上，三方股份每一次改变，都是让自己更聚焦于一个细分领域。雷明初认为，“作为中小企业，应该选择一个细分领域进行突破，提升专业水平和服务，减少中间环节，降低成本，求以生存。”
2019年，是三方股份成长的第十年，“其实这十年以来我们一直在艰难地前行，但是通过每一年这样子过来，特别是在新三板挂牌之后，我觉得我们最大的改变就是有了一个很清晰的目标，公司的梦想明确下来了。”
定下重点发展果品供应链的目标后，为进一步扩大业务及生产范围，三方股份目前正在筹备新一轮融资，“公司希望以小步快跑的方式融资，公司价值与股票价格同时逐步提升。”
尽管是深扎于一个细分领域，但雷明初从未想过止步，做很多事情都是为了更大的远方，“创业主要还是想实现自己的一个价值，然后有能力到时候去做点自己更想做的事情。”
