前往新版
投融资过程更像是一段长久相伴的婚姻旅程！
擦肩而过不一定是遗憾，一见钟情也未必圆满，只有能一起相守趟过泥泞低谷、共同携手翻越险峻高峰的投融伴侣，才会最终体悟到幸福的真谛。
很多时候，企业对接风投，不只是为了对接成功的那一刹快感，更多是为了风雨过后共同成就的满足感。
一段圆满的投融关系，需要企业在融资之初便以最高效的方式找到合拍伴侣。
浙商创投合伙人 丁学鹏
https://v.qq.com/x/page/g0834pubiw6.html
以下内容根据浙商创投合伙人丁学鹏老师在犀牛学院讲课笔记整理而成，有部分增删：
01
明确融资目的
目的带来高效，融资尤是如此。
明确融资目的有助于企业在最短时间找到最合拍的投资人，并以最高效的方式和投资人对话，从而达到最快速的融资。
大多数企业进行融资是基于自身生产和资本经营的需要，但就其每一项具体融资活动而言，却有着特定动机的驱使。
有的为了正常经营所需的资金周转而进行融资，有的为了偿还债务和调整资本结构，有的为了引进新技术、扩大规模，也有为了对外投资或兼并其它企业……
虽然很难找到某一种定式适用于所有企业，但无论企业的融资活动受何种动机驱使，最终都是为了获取经济效益，实现股东价值最大化。
接下来分享我们投过的一些案例，以便给大家一点思路和参考。
联创电子（002036），是一家光学镜头及触控显示器件研发商，是江西省电子信息重点企业，也是南昌市唯一一家国家级专利运营试点制造企业。
2012年我们投联创电子时，正值移动互联网刚刚兴起、智能手机开始大规模出口之际，它当时的主要业务是做手机触摸屏和手机摄像头。我们因为非常看好其手机触摸屏业务，投了9000万。2015年联创电子成功上市，两、三年的时间，给我们带来了将近七八倍回报。
联创电子作为一家制造业企业，一直处于缺钱状态，但它目的很明确，融资就是为了补充发展需要，并始终围绕产能扩张、流动资金、固定资产增值等三方面来进行。
从没钱到顺利推进上市，一路通过过桥贷款、增资等各种方式使得创始团队的股权比例逐步扩增，最终联合第一大股东成为一致行动人，实现上市。
慈星股份（300307），是国内针织机械行业技术领先的具有自主研发和持续技术创新能力的企业。我们2011年投了它，9个月之后，慈星股份IPO成功，这在当时一度被称为创业板上市最快的公司。
慈星股份不缺钱，但是存在股权结构过于集中的问题，因此，它的融资主要是围绕股权结构来进行调整。
微贷网（WEI），一家融合“互联网+金融+汽车”的互联网金融信息服务平台。我们2014年投了它，2018年11月15日微贷网在纽交所上市。
作为P2P公司，微贷网本身也不缺钱，它选择融资并引进大量股东，包括盛大、汉鼎、中信建投以及各类本土基金，其主要目的在于通过稀释少量股份，引进大平台来给公司做信用上的背书。
可以看到，每个企业融资背后的目的各有差异。在一级市场，投资人主要还是以价值投资为主，更多关注企业融资背后的动机，以及在未来市场的发展机会。
02
与投资人同频
共振的频率，可以让振幅最大化，而共同的价值观能让投融双方走得更长远。
资本是逐利的，融资本质上是一种商业行为，融资款代表的不只是资金，更有信任、期待和责任。我们要站在投资人的角度考虑问题，让投资人价值最大化。
在有了明确的目的后，投资人最关心的还在于是否具有可实现路径，即清晰的发展目标、详尽的市场规划、具体的退出渠道。
在实际接触过程中到底该如何做才能与投资人同频，一步步打动投资人，从我们投资过的案例中，大家或许可以找到答案。
每日优鲜，专注于优质生鲜的移动电商,为全国数百万客户提供会员一小时送货上门的极速达冷链配送服务。
当时我们选择投它主要基于两点，看好行业前景和看好团队。
生鲜配送在2015年时很盛行，出现了一大批相关应用，如爱鲜锋、许鲜、一米鲜等等，一度形成了百鲜大战。虽然因其生鲜的属性，这个行业并没有想象中那么容易做，但最后因为看好每日优鲜的创始人徐正及其团队，他们对未来的展望与热情以及整个团队所表现出来的活力，我们选择投了5000万。
随后，每日优鲜进行了多轮融资，引进了包括腾讯在内的一系列股东，截至目前估值已超过20亿美金，成为了生鲜电商的头部玩家。
总体而言，在与风投对接时，企业能展现出来的东西有很多，发展前景、行业门槛、创始团队等，这其中存在一套基本逻辑：
首先，在价值观和情感上获得投资人的认同与信赖；其次，企业所在行业或细分领域有比较好的发展前景；最后，企业需具备独特性或竞争壁垒，不管是独特的技术优势、创新的运营模式，亦或是优秀的融资能力，至少拥有一项领先于其它企业的独特优势。
03
建议
达成圆满的投融关系是一个双向选择的过程。
对投资人来说，最怕的是被忽悠，希望能够找到靠谱的创始人以及认真做事的团队。创业者需要做到严谨诚信，既要有理想抱负，也要能沉得下心来做事情。
就创业者而言，不只是投资人要认同创业者，创业者同样也要认同投资机构的负责人，最好是能选择严谨而不乏人情味的投资机构。
融资的成败没有绝对的定式，可能因为一个好的创意、一项独特的技术，亦或者仅仅因为创始人的人格魅力，一场投融资关系就达成了。
保持乐观的心态竭尽全力地去做，剩下的就交给缘分吧！
