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刚刚结束的双十二，各大电商平台又一次刷新了历年的成交量记录，电商交易量屡屡创新高，便捷的购物体验与触手可及的全球好货都是其背后的支撑力量。
据统计，截至2018年11月，国内知名品牌电商服务市场规模达到690.3亿元，同比增长59%，而涉及全球贸易的跨境电商交易额更是增长迅猛。同月，艾媒咨询发布《2018Q3中国跨境电商市场监测报告》，基于全球化趋势与中国电商行业的迅猛发展，以及《电子商务法》出台的加温，预计2018年中国跨境电商交易规模将达9.1万亿元，海淘用户规模将达1.01亿人，增长率高达48.4%。
随着海归人群的增多以及消费群体对全球市场货物的认可，跨境电商已经越来越被大众所接受，作为目前最常用的购物方式，跨境电商平台数量同比增长74.7%。而部分的品牌商先行者也开始通过转型全程式服务，构建一站式、综合性的跨境电商服务体系。
其中不乏后来居上的佼佼者，如成立于2014年的解放路（上海）信息技术有限公司（下称“解放路”），经过三年就成为国内领先的跨境电商综合服务平台，知名的中国好东西网便是出自其旗下。
2017年，解放路实现了4.15亿美元的GMV（平台成交金额），以去年平均汇率折合28.02亿元，成为细分领域的新秀。其独特的产业链一站式服务，融合商品供应链，SaaS系统，金融服务以及物流通关四大服务打造的完整商业闭环，成为其在国内众多跨境电商服务平台中异军突起的重要因素。
跨境电商发展迅猛 交易规模年均增长逾两成
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。随着互联网技术的不断发展，以及全球支付、物流系统等的完善，传统跨境贸易结合互联网成功转型，成为引领全球经济贸易的重要力量。
根据面向的客户不同，出口跨境电商主要分为B2B和B2C模式。从交易规模来看，B2B 是目前跨境出口电商的主流模式，交易规模占比80%以上，但随着智能手机、网购消费的兴起，以及物流、支付系统的完善，跨境电商B2C的增长势头强劲。
B2B模式又可以细分为信息服务平台和交易服务平台，B2C 模式则分为平台型、自营型。平台型主要通过吸引商家入驻，从中收取佣金、会员费和广告费等；自营型模式从产品的采购、交易、配送都是企业完成，主要通过赚取经销差价实现盈利。
相较于传统出口贸易，出口跨境电商能减少商品流通环节、降低流通成本和提高商品流通效率。
首先从供给端看，供应商只需将生产出来的产品交给跨境电商平台，平台会负责进行线上推广、支付、物流以及通关手续的办理，这减少了制造商在传统外贸业务中耗费的非主营业务成本。
其次从中间环节来看，跨境电商平台可以直接对接外国批发商和零售商，省去了国外进口商和经销商，减少了中间的流通环节，使得终端商品价格下降。
最后对于下游消费者来说，通过跨境电商平台不仅能获取海量商品信息，还能选购商品并完成支付，为客户提供了极大的便利，也提升了交易效率。
数据显示，近年来，跨境出口电商交易规模增长迅猛，年均增速在20%以上。从产品种类上细分，成本优势强、标准化程度高的3C电子和服饰类商品的占比较高，而健康美容、母婴产品等增长势头强劲，增速分别达到110.8%和75.9%。随着人们对跨境电商的接受度逐渐加高，消费习惯渐渐养成，跨境电商未来市场空间十分巨大。
四大板块构建跨境电商一站式服务体系
由于国际贸易市场规模巨大，而近年来跨境电商行业保持着将近30%的市场增速，行业已经吸引了众多巨头涉足。但是由于行业仍在蓬勃发展期，存在较大的裂变空间，行业巨头们的发展也展现出更多空间给整合碎片化交易的一站式综合服务商。
目前在跨境电商B2B端已有阿里巴巴国际站、敦煌网、大龙网、易唐网等国际巨头，B2C端有阿里速卖通、Amazon、eBay、Wish四分天下的格局。但由于这些大型企业本身已在电商领域有自身的战略定位以及出于对其他产业发展的顾虑，导致大部分巨头的侧重点主要集中在产品品类的拓展及交易效率的提高，以此实现交易规模的最大化。
与上述巨头不同，解放路主要定位于跨境电商商家的一站式综合服务商，并且已经做到了细分行业的领跑者地位。其主要通过四大环节为跨境电商企业提供一站式全方位的综合服务，包括商品供应链、SaaS系统、金融服务、物流通关等。
解放路商品供应链业务包括sinogoodies.com（中国好东西网）和sinogoodies.hk（好东西国际），其中好东西网负责出口商品分销，好东西国际负责进口商品分销。其中产品供应商可在公司网站免费进行产品宣传和推广，整合跨境电商销售渠道；而跨境电商卖家则可实现选品、多品类经营、零库存的跨境销售。
好东西网和好东西国际通过连接产品供应商和电商卖家，一方面能帮助产品供应商改变大订单数量不足、小订单难做的情况；一方面也可帮助跨境电商卖家改善向小供应商采购产品质量差、缺乏知识产权，而向大供应商采购订单量大、库存压力大的尴尬现象。
解放路的SaaS软件系统目前包括OKB（跨境出口一键式店铺管理系统）和IOK（跨境进口一键式报关系统）两大云服务系统。通过OKB，跨境电商卖家可直接对接Shopee、Amazon、eBay等十大平台，把供应链商品一键上传到店铺，并可通过订单自动识别直接把商品从供应商发到店铺的C端用户；通过IOK则可以为商家提供包括跨境进口一键式海关申报、自动获取天猫国际、京东全球购订单信息、自动获取物流面单、回填发货信息、标记发货等一站式服务。
解放路的金融服务业务主要通过GoodiesPay为客户提供收款、外汇、供应链金融等服务,具体包括海外收款、购付汇、结售汇、电商供应链融资服务、代开离岸账户、出口退税等功能，可以方便跨境电商企业处理境外银行开户、出口退税、海外资金管理等繁琐程序和解决企业资金短缺问题。
物流通关服务则主要为SCM供应链管理系统、TMS智能邮路系统两大系统，其中包括订单管理、运输管理、仓库管理等，可有效解决电商企业在跨国物流、通关的问题，大大节省了跨境电商卖家处理订单花费的时间成本。
通过商品供应链、SaaS管理系统、金融服务以及物流通关服务，解放路构建了围绕跨境电商企业形成的服务闭环，跨境电商企业可通过公司的一站式服务解决“业务流程繁琐”和“多平台管理效率低下”的两大核心问题。
首先，过去大部分企业开设电商服务时需要自己实现全流程的操作，包括物品拍图、商品介绍、通关申报、物流更新、跨境支付等环节。但是由于跨境电商涉及的环节较多，企业主往往在非主营业务上花费过多的时间和精力。
其次是大部分跨境电商企业会在不同平台发布自身产品，实现多渠道销售，但是由于切换登录流程的繁琐程序、订单系统不能协同管理、销售数据不能统一抓取等问题，跨境电商企业往往销售效率相对低下，同时也难以根据销售情况及时高效地进行商品的采购。
解放路通过一站式跨境电商服务体系，公司的商品供应链为供应商提供知识产权保护、免费撰写文案、产品拍摄、免费入驻、免费推广的服务，为跨境电商卖家提供免费入驻、选品、零差价（对比1688）、仓储支持（一件代发）、物流支持、好东西网电商贷（额度高、无抵押、放款块）的服务。对于出口企业而言，不需要投入自营团队即可通过解放路的平台进行整合分销。
对跨境电商卖家来说，好东西网提供了从选品、采购、质检、仓储、配送到订单管理的一站式解决方案，而且可以通过一键刊登、订单同步、库存同步、物流协同等技术提高自身的运营效率。其独特的M2P2B2C（制造商-平台-跨境电商-C端客户）的商业模式是其完整商业链的基石。
SaaS软件则功能更加全面一些，主要针对中小型卖家业务发展快、IT能力薄弱、人力资源紧张、各个平台都想寻求突破的状态，解放路推出免费使用的SaaS软件。该SaaS系统自动关联中国好东西网，能够快速获取热门产品信息，产品发布操作更简单，支持Amazon、eBay、速卖通、Wish、Shopee、Lazada等多个主流电商平台，同时对接多家物流服务商，方便卖家随时随地把握商机，把主要精力放在客户开发与维护上。
第三项金融服务Goodiespay则是通过与渣打银行、花旗银行系统对接，企业开立网上离岸账户，帮助跨境电商实现海外收款和结汇。在这方面，解放路具有资源、规模、技术三重优势。
Goodiespay可以帮助跨境电商卖家实现出口退税、离岸兑换，sinogoodies平台钱包功能，支持全球80多个币种的实时兑换，能够大幅提高跨境电商在资金周转上的便捷性。
而作为在电商行业里首批高速成长起来的服务行业，物流是跨境电商必不可少的环节。解放路通过分销、代采代发、供应链金融服务，有利于为客户提供多渠道多方案的物流解决方案。
通过四大业务构建跨境电商服务闭环，解放路未来有望通过商品采集、数据存储、数据清洗、数据挖掘、经营评分、数据模型集成等环节，打造公司庞大的跨境电商数据库。
GMV一年增长3.15亿美元 初步奠定行业领先地位
公司能在竞争激烈的市场环境中立足与自身的产品离不开，同时外部资源的协同也起到很大的作用。其平台级资源有十个，包括Shopee、Amazon、eBay、Lazada、JUMIA、Wish、Paytm、Newegg、Tophatter、myMall等。
上述平台不仅有利于为解放路带来流量，通过与平台的合作也提升了公司的市场认知度。在获取跨境电商客户方面，除了依靠自身的一站式服务优势吸引的流量，通过与上述大平台共同举办线下联合招商活动，现场宣讲其品牌特性，达到了协同发展的招商效果。目前解放路每月新增的注册用户数稳定在一千家以上，该部分新增用户将给解放路带来稳定的业绩增长。
这种与同行业优质企业协同发展的商业模式为解放路带来了良好的发展机遇。大部分跨境电商卖家会在各大主流电商平台发布货品，但是这些平台通常不具备延伸的服务环节，而解放路则通过四大业务板块的互补，让跨境电商卖家在其他平台发布产品时，也能更好的使用解放路的会员服务来达到便捷式管理、促进销量的目的。而公司近年来GMV的迅猛增长便是对公司服务模式的最好验证。
据解放路财报披露，在成立后第一年，2015年公司营收便超过2000万元且实现了盈利。目前解放路经过精细化发展，产品持续迭代与更新，平台GMV已经从2015年的0.3亿美元增加到2017年的4.15亿美元，在跨越了初期的内部磨合与外部探索阶段后，为接下来迎接全球贸易的风口奠定了基础。
2017年交易量的飞速增长，也表明解放路在跨境电商服务上已逐渐赢得众多跨境电商卖家的认可。针对起步阶段的跨境电商客户，其一键发布产品，上万SKU免费数据库等功能大大节约了开网店的时间和金钱成本。针对规模较大的跨境电商客户，流量渠道较多的客户，SaaS软件的多平台管理功能也大大提高了管理效率。跨境电商卖家在国外收付款的繁琐程序，也可以通过goodiespay来解决。海外物流的运输也有SCM供应链管理系统、TMS智能邮路系统来提高效率。
解放路各业务环节分别解决了不同发展阶段的跨境电商客户的需求，四大业务合成一站式服务商的商业闭环更是成为了解放路独特的竞争优势，为未来的增长打下了良好的基础。
据艾媒咨询发布《2018Q3中国跨境电商市场监测报告》，2018年跨境电商将实现9.1万亿的市场规模，近年来维持超过20%的增幅，到2025有望达到30万亿，其中B2C市场占比超过20%。未来跨境电商服务领域有望跑出一家市占率达15%左右的龙头企业，其平台有望实现4000亿的GMV，以行业平均约2%的营收率和1%的净利率来看，龙头企业营收和净利润规模有望达到80亿元、40亿元。
以解放路的在跨境电商的战略定位来看，公司的跨境电商一站式服务闭环已初步经过了市场的验证，随着公司在SaaS、物流通关、商品集采分销等核心领域服务体系和技术的持续完善和更新迭代，未来在盈利方式和战略选择也将更加多元化和灵活化，公司有望成为跨境电商服务领域龙头的强力角逐者。
