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7月28日，以“破冰”为主题的犀牛之星2017新三板投融资高峰论坛在深圳成功举办。本次论坛由新三板互联网信息门户犀牛之星发起主办，珠海清华科技园创业投资有限公司联合主办，来自新三板的近百家优质企业，与数百位顶级投资机构大咖直接面对面，共同探讨新三板投融资破冰之路。
在此次物联网的圆桌论坛上，来自物联网领域的知名机构和企业嘉宾围绕物联网领域的发展趋势与投资机会进行了深入探讨。
物联网圆桌论坛：不一样的视角看物联网领域投资
光宝联合CEO汪海滢在《互联网+下的物联网时代》的主题演讲中指出物联网产业链条上，上游感知层的芯片、通信模块、传感器，中游网络层的通信网络、设备管理平台、应用开发平台等，以及下游应用层的智能终端、系统集成、应用服务等领域，都蕴藏着投资机会。
九宇资本创始人赵宇杰作为此次物联网圆桌论坛主持人，围绕“不一样的视角看物联网领域投资”这一主题，与明照资本执行合伙人高大明、赛伯乐投资合伙人辛培军、同创伟业合伙人张文军、紫荆创投合伙人冯泓、创高安防董事长李晨、精湛光电董秘褚敏亚展开探讨。
以下为现场实录：
赵宇杰：大家上午好，我是九宇资本的创始人赵宇杰。请各位嘉宾做一个简单的介绍。
高大明：大家好，我是明照资本的执行合伙人高大明，主要投资一些技术性的，在物联网对数字化的改造传统行业。
辛培军：大家好，赛伯乐集团主要做产业投资、创投。我们比较关注互联网、大数据、教育、旅游、医疗、大健康等领域。
张文军：同创伟业在物联网相关领域也进行深入和广泛的投资，从芯片到技术应用层，到后期的解决方案，智慧城市，技术应用的方案，相关的公司我们都有比较深入的研究，对于半导体这个领域我们也有过比较好的投资。
李晨：我们公司2014年在新三板挂牌，在过去的三年里我们公司做收购到投资，最成功的是新三板把它从上市到退市，现在马上上主板。我并不希望做太多投资，在互联网这个产业里面如果你不在一些核心的市场资源的布局的话，很难在物联网去发展，我稍候跟大家去分享自己的看法，谢谢！
褚敏亚：从最前端的终端设备到数据采集分析，我们都有一套自己的运维系统，同时也很荣幸今天能够参加犀牛之星的这场活动。
冯杰：我们是2013年成立的基金，主要关注早期和成长期阶段，领域包括医疗健康、互联网、大数据，我们物联网这个领域主要关注前面的感知层和方案解决这两个环节。我们看了物联网企业，但投的不多。
物联还有哪些投资机会？
赵宇杰：大家通过几位嘉宾的介绍感觉到大家都非常专业，我们今天的主题讨论是物联网，如果说互联网是过去，人工智能是明天的话，物联网应该是今天。互联网连接人与人，给人带来更多的便捷，而物联网是人与物，物与物进行很好的交换。物联网覆盖更多的场景获取更多的数据，在这样的场景下人工智能才有更好的发展，问下4位投资人，4位投资人觉得物联网有什么机会，或者是我们看好什么样的公司、团队？
高大明：其实做认识投资时机是非常重要的，我现在对物联网的理解相当于1997、1996的机器时代，这些东西谁也没有想到后来会出现。如果物联网当成通讯的产业，以一个ST公司来看的话，本身是有很大的吸引力，但是这种吸引力我们还是低估的，如果往后看物联网作为人类的通信核心的手段来说，本身产业是一个投资，但是作为整个人类社会数据的产生、传输，包括未来数据的执行、变现，它的意义是基没有办法评估的。
辛培军：我们国内的很多公司，包括比较大的公司都在提智慧城市，智慧交通，智慧农业等等，凡是涉及到智慧的一定跟互联网有关系。在物联网发展的过程当中，是因为我们互联网的蓬勃发展才有物联网的今天，但物联网现在大家更关注的是在感知层面、传输层面和平台层面，为什么这么说？因为在应用层面上大家都在摸索，但是将来最有价值的一定是应用，因为缺少应用这个层面给市场带来的价值以外，其他都有。但是这个风险很大，人工智能未来的发展必然是通过物联网应用层的发展。
张文军：应该说过去的10年我们看移动互联网真正做到每时每刻，现在智能手机已经能解决很多问题了，我们产生的数据是我们PC互联网时代的10倍。从现在开始这个物联网我们完全可以想象未来实际上是万物互联，所以它产生的数据也完全有可能是移动互联网时代数据很大的一个量级。
投资机会非常多，因为它的应用领域太广泛，包括从设备、芯片、整个方案、应用整体的集成，应用都非常多。前段时间我看一个芯片的项目，创始人是美国人。我们从芯片来看，万物互联为什么成为可能，因为价格提升了，性能成百倍的增长。我们未来所有的东西都可能会联上网，都可能会产生数据，不是说每时每刻，可能是无时无刻都能够做到这一点。我们产生了很多能够应用这些数据去做什么创业的机会，所以我觉得物联网现在只是一种启蒙，真正要在物联网上做大的创业，实际上对于创业者来讲机会非常多的，对于我们投资人来说也同样的有非常好的机会。
李晨：我觉得物联网其实变化很大，也有很多投资机会，但是实际上你要去挖掘企业并不是你看近两年就完全出来的。美股上物联网的企业PE 40倍到160倍，市值到100亿到140亿，实际上他们的对标在新三板都能够找到适合的企业，但是这些企业未来的成长路径，企业的护城河到底在哪里，我觉得真的是需要时间去看这些企业。
全球公用设备的智能化在大幅度成长，也有很多企业做云平台，实际上云平台并不是一个非常容易的事，你想把这个平台做出来推给别人我认为不太容易。一年半前我们花钱买了一个PaaS层（音），到现在还在烧钱，买了平台公司以后我们发现我们可以接触到更多的资源，所谓的资源就是做服务的公司，在过去的三年里我们能理解这个市场要什么。有了平台我们做服务，就涉及到大数据，当你要做服务的时候不在乎你的成本有多低，而是在乎你以什么样的资源去做服务。在这个产业做的过程中要做得够扎实，做好要坚持。
冯泓：物联网是一个非常大的范畴，我们团队关注物联网已经有好多年了，最近看工业4.0的物联网的相关范畴。怎么看物联网下的创业，把它分成两个方面：跟人的需求紧密相关的物联网、跟企业需求相关的。现在我们更加侧重关注企业相关的，比如说传统的企业产业链升级。
物联网这个特殊的产业构成上两个模块，一个是前端的感知层，包括芯片、模组这个层面，但是这个领域的投入有一个非常难的点，你的成长曲线是怎么样的。很多企业在创业的时候有核心的技术，有核心的模块，应用在特别细分的领域，在细分的领域也已经占了50%、60%的市场份额，但是规模上不去，因为单个产品就卖到这个价值，横向扩展是要跨应用场景的。所以很多企业在大的规模上徘徊，一直没有办法突破。大家在选择创业产品的时候一定要考虑这个问题，你的应用场景一定要有阶段性的安排，能够保证你的成长曲线是比较好的。
另外我们重点关注解决方案层面，因为B2B很多时候最终买单的需求方需要的是解决方案，你只给他提供技术没办法解决他的实际需求，在解决方案这个层面我们看好的是在哪个传统领域做得比较好的企业。我觉得其实物联网是一个特别大的范畴，创业的点也非常多，但是在我们长达5、6年的观察中会发现，其实很多创业没有一定的壁垒。
大会现场燃爆
物联网与新零售
赵宇杰：现在大家都在讲新消费新零售，大家可以从物联网跟新消费简单的谈谈自己在这方面的看法。我们先请褚总跟大家做分享。
褚敏亚：现在我们做的不是广泛的万物互联的概念，当初上新三板的时候我们对自己的定位小而美，所以我们现在做了一个叫光伏运营管理中心，光伏电站在开发运维过程当中遇到一些痛点，在运维的时候如何能够做到安全生产、安全管理，包括产权在租赁的过程中会产生产权解纷。整体的框架分为五层。
我们在终端市场有很强的研发和生产能力，去年光光电设备我们就可以达到1.2个亿，我们提供一些辅助设备。第二层使数据采集，我们主要是采集的电器设备，电站运营设备。第三块是数据运营分析。我们目前开发了一套数据分析平台，数据分析形成一个报告，然后给客户一个解决方案。原来光伏电站都是一个孤立的点，现在我们通过这套系统把它联起来，然后我们就可以进行资产证券化使它的权益达到最大化。基于以上的设计理念我们给自己定位的角色是智能数字技术管家的角色。
高大明：我们对投资的启发大家想象就可以了，尽量不要以过去的经验去看未来。
辛培军：无论是物联网还是人工智能，最终为它买单的一定是消费者，如果消费者不认可它的价值，我们做什么是没有价值的。我们今天生产任何的产品，只要是消费者为它买单是物有所值，就可以买单，并不是我们开发一个技术，但是市场不认可。
张文军：物联网结合新的零售，新的消费，像现在无人超市应该是典型的物联网的模式，所以我讲物联网是非常大的概念，也是一个非常大的产业空间，随着我们对时间的推移我们对物联网的理解越来越深入、透彻。我们知道物联网是人工智能的基础，我们只有收集足够海量的数据我们才能够把我们的人工智能精准的应用，零售上来讲我看好无人超市，尽管我们会遇到各种各样的问题。未来会代表零售的方向，销售也是一样，现在我们对食品安全很担忧，如果我们所有吃的东西可追诉的话，我们知道它的源头，知道它的产地的话，我们的担忧就降低了，所以未来和物联网的结合零售、销售应该是有比较好的空间的。
李晨：物联网要找准自己的定位，中国企业的机会是在细分产业里面做产品，把产品做好，一直持续地做未来是很有竞争力的。比如说美国的光伏，美国的光伏都是从中国进口的，但是美国的模式中国公司很多人想做，但是在美国他们做得非常的成熟，因为来源于终端和市场需求，我们通常讲的产品的应用场景，这种产品的应用场景在海外或者是在一些市场里并不是真实的存在，或者说这些产品是你没有能力去推的，你只要把该做的事做好就行。
