专访| 联诚发:“狼性”企业的发展之道

来源:搜狐 2017-06-19
从只有一条生产线的LED显示屏生产厂家,到年销售额数亿的上市公司,联诚发用了13年的时间,一步一步地走向了许多企业梦想达到的高度,以不紧不慢的速度,完成了美丽的蜕变。
专访
深圳市联诚发科技股份有限公司
市场总监 谢晋
在成为行业佼佼者的路上,联诚发有两种互相矛盾的特性尤为突出——有“野心”,骨子里含有一股无所畏惧的劲儿;步步为营,稳打稳扎的特质深根心底——这样的特性,犹如一狼群,有撕碎狮子老虎的胆量,亦有耐心等待最佳时机的稳重,堪为草原上的无冕之王。实际上,“狼性”文化也是联诚发的内部文化——“敢打敢拼、团结、肯干。公司遇到难处不怕,只要我们这些人在一起”。
"狼"般野心:着眼全局,开拓国内文化市场
这几年以来,联诚发的成绩多来自海外市场,作为业内唯一一个在32个国家拥有商标注册权的企业,其产品遍及德、西、俄、越、印、美等国家。我们了解到,联诚发去年海外市场的业务占整体业务的80%,销售额达数亿。但对联诚发这个以“狼群”自喻的企业而言,这样的成绩并不满足——从今年起,联诚发要正式举旗发力国内市场了。
联诚发市场总监谢晋表示,经过对行业的分析预测,公司认为今年LED显示屏行业的发展契机在于文化传媒这一方面,而国内市场的开拓和发展,也会侧重文化领域。事实上,近日国务院发布的“十三五”规划纲要就要求,要完善现代文化市场体系和现代文化产业体系,加快发展文化产业。在这样的大环境下,国内文化建设事业发展速度明显增快,而作为行业舞台租赁领域领先品牌的联诚发,对此更是势在必得。
凭借全局性、前瞻性视野,联诚发早在去年10月份左右,就已经开始有所准备,针对国内舞台演出的产品研发、市场试验等环节均已完成。并且,研发与市场也是实行无缝对接。
谢晋介绍道:“我们的研发是以客户的体验和需求作为引导的,请他们来体验、一起来改进我们产品的问题。因为他们是产品的使用方,清楚自己需要的是什么样的东西,产品怎么来尽量满足需求。”
此外,基于上市之后所拥有的雄厚资金为基础,联诚发推行分期付款的方式,客户只需付全额的50%,即可提走产品,其余尾款则以按月分期付款的形式支付。基于强大的资金实力,这样的销售形式,不仅减少了客户的资金运转压力,也有利自身市场份额的扩大。或许正是基于以上两大策略,联诚发也不断地接到各地的LED舞台屏订单,慢慢地实现着国内市场的布局。
"狼"之智慧:“哑铃型”经营,着重研发与市场
诚然,如果没有一套正确、切实可行的方法,相信联诚发也难以在国内大大小小上千家的LED显示屏厂家和企业中脱颖而出,到达今天的位置。而作为联诚发市场总监的谢晋先生,在企业经营方面,也着实有着自己独到的见解。
“国内崇尚丰田的生产经营模式,这种模式确实是好,成本控制是优秀企业所必备的要素。但我觉得更要从方向性,去让企业做得更优秀,所以我一直认为‘哑铃型’的企业是最优秀的。”
他解释道,“哑铃型”经营模式即为“两头大、中间小”,研发和市场需要着重下功夫,而生产则是最容易的——因为生产是所有企业和厂家都具备的条件,只拥有生产能力是毫无竞争力的;产品的品质是研发设计所决定的,产品销售情况是否良好,很大程度上倚赖市场推广的成效。
藉此经营理念,联诚发在产品研发阶段,可以做到请客户参与研发的全过程,让客户说出自己的需求,以实现产品最大程度的贴合市场需求。也正是基于这样的研发方式,联诚发对未来的市场推广充满信心,并且,其推广的策略是对“精准”二字近乎完美的诠释。
目前而言,LED显示屏的客户群体并不广泛,也因此,联诚发在做市场推广时,尤为注意针对目标群体、客户群体。以LED舞台租赁屏为例,联诚发的推广策略主要为三个方面:一是参加相关展会,如近期在宝安区举行的文博会。参与文博会的群体多为文化类型的事业单位,存在LED舞台屏的潜在客户,作为展会唯一的LED显示屏参展商,联诚发无疑会成为全场焦点,着实打了个漂亮的广告;二是赞助舞台演出类型活动。虽然前期免费为活动提供LED舞台屏,但这些活动起到的宣传效果是毋庸置疑的,而且由于良好的合作和切实的使用体验,活动方也有较大几率成为未来的客户;三是选择行业领先企业单位为重点开发客户。行业领先企业、龙头企业普遍在行业内具有引领、带头作用,其余企业易受其影响。另外,基于良好的使用体验,也会在其行业内产生口碑效应,形成良好的推广效果。而这个推广方式也已经被联诚发证实是切实可行的:经过位于上海的某行业龙头企业带动,其他安徽、广西、郑州等同行业企业也与公司建立了合作关系。
"狼"的未来:做好本职,回报社会,奋勇向前
对联诚发而言,除了成立之日外,最具纪念意义的无疑是2016年5月19日,这一天,联诚发成功挂牌新三板,一跃成为上市企业。成功背后,也包含着他们团队的种种付出。但是,运气总会青睐有准备的人,随着近年海外市场的井喷,配合董事长黄青锋敏锐的洞察力,联诚发的海外业绩越来越漂亮,加上企业领导人龙平芳女士的不懈努力,以及公司上下团结一心、敢打敢拼的“狼性”精神推动,最终迎来了全新的景象。
在未来的规划中,联诚发依然沉稳如初,坚持将未来的行业的发展趋势和自身发展结合起来。联诚发认为,现阶段的全球显示屏制造厂商主要分布于中国大陆,而深圳及珠三角地区所生产的LED显示屏占国内50%以上,当前国内LED显示屏行业已经进入了深度调整的新阶段,野蛮式的增长、跑马圈地式的发展、暴利经营的模式已经告一段落。从增量竞争到存量竞争,由最初的粗放竞争逐渐转向以资本、技术为代表的综合实力的竞争,企业综合实力、品牌的竞争决胜要素逐步强化。
根据这样的趋势,谢晋表示依然会坚持以本职工作为基础,做好产品、开拓市场,“做小自己、做大客户、重视服务”。此外,联诚发将于今年下半年启动上市辅导工作,全力准备明年IPO的申报事宜,以争取2018年成功转主板,让公司走得更远。而在做好企业之余,谢晋认为更多的是要回报社会,“(上市之后)我们可以更多的去回报这个社会,这也是龙总做企业的一个初衷。在公司最难的时候她都坚持,其实她可以甩甩手就走,但员工怎么办,这就是一种社会责任。成立了公众公司,回报也应该是越来越多的,所以未来的几年内,更多的工作重点是在这里。”
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