链酒科技瞄准酒类零售业务终端 打造社区门店入口 - 犀牛之星

（原标题：链酒科技瞄准酒类零售业务终端 打造社区门店入口）

在电商攻势日益猛烈的情况下，实体零售盈利并非易事，仿佛留给实体零售店的机会不多了，尤其是提起酒类电商，大家的第一反应就是这个市场已经没得玩了。

但就在酒类消费领域这个不被看好的垂直细分市场，新三板挂牌公司链酒科技（838713.OC）发现了新零售时代实体门店的商机。

董事长潘运洲向挖贝网表示，公司正在开发一套针对酒类实体零售店的管理系统，该软件不仅可以让零售店实现数据化管理，优化缩短供应链体系，让厂家与终端店直接合作。他希望通过这套‘链酒零售终端互联网化服务平台’软件系统，帮助终端店进行数据化高效零售，进而打造社区店入口，形成与酒类电商平行竞争格局。

酒类实体零售店账单的“秘密”

潘运洲回忆，2013年他曾举办过一个线下活动进行产品推介，当时共有500个酒类实体零售店负责人参加。在听他描述完产品规划后，这些活在传统门店里数十年的“老人”一下子觉得实体零售店的发展又有了希望，他们十分期待这个产品的最终落地。

“看到大家的那种兴奋和期待的眼神，感受到这不只是一个机会，更是为行业的发展和推动零售的发展做出了一份贡献。”希望在帮助他人的同时顺便成就自己，潘运洲就这样带着情怀做起了事业。

从传统零售店的经营现状来看，他们大多是作坊式经营，缺乏管理系统导致每天的销售数据成了模糊数。每天、每月、每季度、每年来店多少人购买？每人来购买的频次是什么样？每个客户贡献的利润是多少？每个客户消费水平是什么样？每个产品的周转率是什么样这些都是不明确的问题。

潘运洲告诉挖贝网，“以账单为例，他们只有在年末账单出来的时候才能知道具体营业额，根本就不知道自己真实的数据。”面对互联网电商的竞争，他觉得，酒类行业传统的营业模式已然走到了尽头。

“实体零售店落后于电商的根本原因是其传统的经营思路，而不是所谓的电商压榨市场份额。“

随着未来社区化成为主流趋势，本地社区长期以来积累起来的信任度更有助于得到更多认可，如今酒类实体零售店之所以发展不起来，缺的就是跟着消费者变化而随之变化和应用先进的经营管理工具的思路。

“这套系统正是对实体零售店的升级，让实体零售店心里有一笔账。”潘运洲表示，实体零售店内部管理的标准化势在必行，而完成升级必须借助工具。

酒类实体零售店的新机会

近年来，消费升级各领域诞生了本地化移动电商平台，以餐饮业为代表的领域都已初具规模，而关注酒类实体零售的几乎堪称绝境。

相较于餐饮等行业高频的消费需求，人们对酒水的需求显得不那么旺盛，潘运洲解释说，“酒是我们打造社区店的入口，后面引入其他生活消费品，频次会高很多。”

未来，实体零售店兼具社区服务功能，又比较接近消费者，这让潘运洲相信酒类零售领域的市场前景。据不完全数据统计，目前全国共有超过500万家酒类及社区便利店，潘运洲称其为蓝海，他相信酒类零售领域在全面升级的过程中机会很大。

经过了一年的试错期，链酒模式于2016年试运营。2017年，链酒科技自主研发的平台首度全面揭开神秘面纱。

据了解，链接科技的这套‘零售终端互联网化服务平台’，可以实现线上线下用户融合，拓展酒类用户规模；SAAS软件可以快速实现数据化方便管理；直采平台可以优化供应链体系，链接厂家与终端店的合作。

潘运洲说，“有的公司虽然早已开始系统化管理，但其面对B端和C端的软件是割裂的，这会影响规模化的运营。”

挖贝网也发现，在当前挂牌新三板的几家垂直酒类电商中，大都以自营门店或垂直电商售酒为主，鲜有提供平台服务优化酒类零售店销售模式的。

潘运洲认为，虽然当前互联网大佬纷纷从电商布局线下，但其最先关注的也是沃尔玛等大型超市，而不小而散的实体零售店。

事实上，据潘运洲的团队调研发现，大型超市和实体小店面对的是两个消费群体，大型超市的常客很少会去光顾小店；反之，常去门店的人去大型超市的几率也不会太高。

"这是酒类实体零售店的机会”，潘运洲说。

曾一天成交几百万

据透露，今年，链酒科技将正式启动平台的大规模市场推广，加快在酒类零售店的市场拓展。“链酒科技的产品一直在不断升级中，经过几年打磨和升级已经具备完善功能，已完全具备为大规模实体店提供技术、运营服务的能力了。”

潘运洲说，目前产品的推广主要是通过会议进行的，“之前在一个200人参加的大会上，通过介绍当天就成交了几百万的单。”有了初期这个成功案例，潘运洲相信在市场空窗期这个产品向全国推广会顺利很多。

“这个产业在消费升级领域是空白”，如果平台打开市场，不仅将为实体零售店带来升级的契机，也将为链酒科技带来巨大盈利增长空间。

链酒科技在向酒类实体零售店提供软件的同时，还会重点补充传统门店所不具有的互联网运营服务。对于已在酒类行业摸爬滚打十余年的潘运洲而言，其对传统零售店转型之困感同身受，对营销之道驾轻就熟。

潘运洲说，“过去我们没有在市场上有过大的动作，正是因为我们在不断的试错中扎扎实实打磨产品，完善平台功能，给用户带去好的使用体验。”

潘运洲比较看好新三板的未来发展，他希望能带着公司发展成为新三板行业中的独角兽。