3年营收增长3.24倍,景尚旅业凭啥让OTA兄弟红眼? - 犀牛之星

跑三观点

据景尚旅业2016年报显示，2016年景尚旅业实现营收收入4.61亿元，同比增长34.22%。

这意味着自景尚旅业自2014年挂牌起，三年间就实现了营收增长3.24倍的骄人成绩。在如今不仅是传统旅行社面临严重的流量危机，就连OTA（在线旅游平台）都寻求线上线下融合之时，传统旅行社出身的景尚旅业是如何破局的？

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大远见：“旅游互联网”率先布局

作为一家在2005年成立的传统旅行社，景尚旅业也曾在互联网大浪潮中面临过OTA蚕食的激烈竞争局面，尤其是线上产品激烈的价格竞争。

成功的企业离不开及时拥抱潮流的敏锐嗅觉和及时寻求变革的决心，很快，景尚旅业便实现了由传统的旅行社服务向线上、线下相结合的盈利模式的转型升级。

根据景尚旅业年报，旅行社业务作为主营业务2016年收入3.48亿元，占比营业收入的75.51%，对比去年同比增长25.6%。

同时，景尚旅业发挥自身拥有门店直面客户、成本控制的优势，凭借着10多年积累的旅游资源，不断提高产品市场竞争力，并在售前、售中、售后各个环节提升服务水平，改善用户体验。这些在OTA的价格战之后因线上获客成本飙升而重新寻求线下实体店价值时，成为景尚旅业无法被超越的竞争力。

景尚旅业2016年在无锡、南京、上海等地设立了分公司，在常州、江浙沪地区有几百家线下门店，未来三年力争门店数量达到600家以上，形成华东立体城市站，增加获客能力。目前，同城旅游、驴妈妈等寻求线上、线下融合的在线旅游企业，均已成为“传统旅游+互联网”践行者的景尚旅业的前五大客户。

随着境内境外旅游消费的升级，特色主题游产品、个性定制旅游以及各种新服务、新玩法成为需求增长点。

据悉，景尚旅业推出了“一定行”定制旅游品牌，比如游学探索之旅、摄影之旅、惊险狩猎体验、暑期夏令营等主题特色产品，并将在在门店建设和运营中，积极探索与VR等技术结合，通过景区VR内容的展示，增强客户消费体验感。此外，景商旅游还积极拓展出境游业务，目前公司旅游线路已经覆盖全球200多个旅游胜地。

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大生态：“微度假”全产业链布局

除了“旅游互联网”保证主营业务保持快速增长，景尚旅业同样注重细分市场。在城市化日益加剧导致的逃离城市浪潮中，景尚旅业抓住了中产阶级客户的需求，推出了“微度假”的创新概念。

所谓微度假，是指避开拥堵的长假，不用太多准备也无需舟车劳顿，随便一个周末就能离开城市拥抱自然，这种轻松的度假方式叫做“微度假”。

2016年景尚旅业从连锁度假景区品牌“愚人谷”切入“微度假”理念，由此全面打造旅游涵盖旅行社、酒店、景区、客运、旅游投资运营等旅游产业的全产业链闭环，转型为区域型的综合性旅业集团。

目前，景尚旅业以山水景区、主题酒店、运动体验、育乐项目等四大项目，已塑造了游憩型微度假乐园，拥有常州恐龙主题度假酒店、景尚尚茶主题酒店、浙西凉源峡漂流、安吉愚人谷高山滑雪微度假乐园等实体产业，顺利实现了微度假景区产品向实体产业的落实。

景尚旅业除了集合旅行社、旅游网、微度假景区、主题特色酒店等产业还加入了旅游客运。数据显示，景尚旅业2016年旅游客运业务实现收入3579万元，对比2015年684万元增长4.23倍。

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大平台：得益于新三板提供的资本机遇

能够成功打造“互联网旅游”、“微度假产业”这样相互独立又互补的盈利模式，得益于景尚旅业抓住了资本市场的机遇。

景尚旅业于2014年在新三板正式挂牌，2015年股票转为做市交易,景尚旅业入选新三板创新层企业，并荣获2017挖贝新三板旅游度假领军企业奖。用景尚旅业相关负责人的话说就是“公司融资赶上了新三板发展的好时候”。

尤其是进入创新层后，景尚旅业在原有业务基础上借助新三板融资功能，积极拓展业务、整合产业链，实现旅游全产业链闭环的好处更加明显。今年2月20日，景尚旅业发布公告称，公司以7元/股的价格成功发行250万股，募集资金1750万元将用向安吉北纬追加投资。

不过，新三板虽然在融资方面给景尚旅业带来了切实好处，但长期存在的股票流动性不足问题似乎也给其收购工作造成影响。

2016年6月20日，景尚旅业就曾因为新三板目前的股票流动性不足或被收购方对新三板的不了解等原因，造成股票支付方式不被认可，导致重大资产重组事项终止。为此，景尚旅业相关负责人表示希望未来新三板能适当降低投资人门槛，改善股票流动性。

当然，也有不少人推测，在“互联网旅游”、“微度假产业”双重推动下，转板IPO也许将是景尚旅业的下一个冲刺。