利尔达​:上百投资人调研,新三板物联网明星到底在做什么? - 犀牛之星

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【前言】：

香橙会研究院从年净利润1000万元以上的新三板成长性企业里，筛选出500家最具成长性的标的，纳入香橙会500成分股。我们在香橙会500股票里，构建一套评价体系，从多个维度给出量化指标，投资人可以根据不同需要构建不同投资组合，让新三板投资变得更简单。第一步，香橙会官方微信号从3月份起，陆续刊发有望纳入香橙会500成分股的新三板企业，以供网络展示和评选。此为第29篇。

利尔达科技集团股份有限公司（公司简称“利尔达”，证券代码：832149）成立于2001年，并于2015年3月挂牌新三板，2016年6月首批入围创新层。2017年5月30日，公司连续第二年入选创新层。

利尔达主营业务是为客户提供物联网行业相关产品和服务，产品包括物联网器件、智能硬件产品以及物联网系统及云平台等。

其中，传统嵌入式微控制器主要应用于各类型号的智能水、气、热、电表和智能医疗设备产品（如血糖仪等）；无线传感网智能产品下游应用则主要为各类无线通信传感器、智能水、热、气表以及远程智能停车、网管控制面板、无线智能插座等应用类产品。

公司下游客户覆盖了不同领域的多个龙头公司，如海信、美的、奥克斯、海尔等智能家电供应商；阿里巴巴、腾讯等互联网公司；海康等安防产品提供商；星星集团等冷链供应商；OPPO等快充手机提供商；达芙妮、ABC等智能鞋制造商；千岛湖希尔顿酒店、潮漫酒店、全季酒店等智能酒店等。

利尔达立足于构建物联网嵌入式解决方案的完整产业链，旗下设有四大事业群（16年度是三个事业群，不含IAG。即：16年报中是三个事业群），分别为ICG（物联网微控和器件事业群），IPG（物联网智能产品事业群），ISG（物联网系统事业群）以及IAG（物联网环境应用事业群）。

年报显示，利尔达2016年实现营业收入约14.59亿元，同比增长27.44%；归属于挂牌公司股东的净利润4326.11万元，同比增长39.52%。业绩增长的原因在于嵌入式微控制器类产品及无线传感网智能产品的业务增长。

1、物联网行业潜力巨大，大有可为，同时获国家政策支持。2016年12月,国务院印发《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，提出要推进智能家居、智能汽车、智慧农业、智能安防、智慧健康等研发和产业化发展,促进物联网行业加速发展崛起。利尔达在物联网行业布局已久，特别是在智能硬件这个物联网产业链核心环节，已树立较坚实的地位和基础。

2、利尔达自主研发能力强，技术优势明显，研发人员占比三成以上。目前公司拥有27个发明专利、53个外观设计专利、223个实用新型专利、154个软件著作权。另外，作为国家重点领域高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家电子信息产业基地实训中心，利尔达还参与了多项国家标准和行业标准的起草。

3、利尔达现代化的科学管理体系、高素质的专业精英团队，是公司持续稳健发展的保障。新一代高管团队普遍拥有高学历，且在利尔达任职平均超过十年以上，具备非常高的企业认同感。

4、传统业务+物联网创新业务，双双为公司业绩增长保驾护航。利尔达传统嵌入式微控制器业务目前增长稳定，而智能硬件和物联网系统业务市场空间巨大，有望为公司持续的增长提供动力。2016年，利尔达实现归属于挂牌公司股东的净利润4326.11万元，同比增长39.52%，业绩增长的原因便在于嵌入式微控制器类产品及无线传感网智能产品的业务增长。

【访谈实录】

受访时间：2017年5月27日

受访对象：张小艳 利尔达董秘

访问人：香橙会研究院徐红

香橙会Q1：请介绍下公司的主营业务情况。

利尔达A1：利尔达科技集团股份有限公司，是一家提供物联网系统、智能产品解决方案的高科技企业。总部位于杭州，公司于2015年3月在新三板成功挂牌（证券代码：832149）。

利尔达是国家重点领域高新技术企业，十余年来致力于物联网嵌入式行业的技术及市场推进，技术实力雄厚。公司员工30%以上为技术研发人员，拥有嵌入式微控制技术、射频硬件研发、通信、组网技术的深厚背景与丰富的实践经验。在物联网无线通讯领域，利尔达拥有NB-IoT、LoRa、Wi-Fi、BLE、ZigBee、RF等成熟通讯方案；利尔达推出的地下停车场节能照明、无线四表集抄、分室能耗监测分析、智慧冷链、智能电动车、智能零售终端、智慧广告投放、智能空气监测与净化、智能鞋等系统方案，被广泛应用于智能家居、智能楼宇、智慧酒店、智慧园区、智慧健康、智慧安防、智慧出行等领域；此外，利尔达还拥有一套完整的物联网云平台，可提供软硬件一体化解决方案。公司目前与ARM、京东、阿里、IBM、腾讯、中兴、华为、海尔、海信等众多龙头企业建立了合作关系。

利尔达成立于2001年，这十余年，公司一直积极探索转型之路，以谋求更好的发展。在利尔达发展初期，为了更好更快地开拓市场，采取了技术公开，技术附加值体现在贸易差价的模式。后续为了更加优化产业结构，体现利尔达的核心价值，公司开始重点研究嵌入式、无线传感等核心技术，将应用程序写入芯片，实现了芯片的软硬件的相结合。经过数年的投入，公司不断开发出新产品，逐步构架起以嵌入式技术和无线传感技术为主导的新型产业结构。同时，建立了自己的工厂，逐步开始为客户提供核心板，从而更加奠定了利尔达智能硬件的核心地位。

此外，利尔达在这些年里也逐步在布局无线控制，目前如NB-IoT、LoRa、Wi-Fi、ZigBee等成熟通讯方案已基本布局完成，并开始形成自己的物联网系统和云平台。

所以，在整个物联网产业里，利尔达是为数不多的能做全产业链的公司之一。我们从半导体的芯片设计端、纯贸易端，到芯片+软件的嵌入式、主控芯片+配套器件+补偿程序的核心板，再到云平台及系统端，整个产业链都是打通的，是一环扣一环的。

在2016年，利尔达的主要业务来源于：嵌入式微控制器、无线传感网智能产品两大部分。其中，嵌入式微控制器是公司传统的业务，具备比较扎实的市场基础，而无线传感网智能产品，即智能硬件，则是公司转型过程中快速发展的业务，此部分涉及行业非常宽泛，具有非常广阔的市场空间。除此之外，还有20%的业绩来源于贸易收入，此部分主要是配套器件，依赖于利尔达十余年积累的良好的元器件采购平台。另外，16年，公司又开始布局智能系统业务，包括：智能家居、智能楼宇和智能酒店三大主要系统，其中包含灯控、停车、门锁、人员定位等子系统。

香橙会Q2：公司16年年报显示，嵌入式微控制器类产品及无线传感网智能产品业务有所增长，能否解释下原因？

利尔达A2：利尔达2016年业绩增长的原因在于嵌入式微控制器类产品及无线传感网智能产品的业务增长。其中嵌入式微控制器类产品实现营收约8.17亿元，占营业总收入的56%左右，比上一年提高逾4个百分点，主要原因在于手机快充市场的业绩增长，16年OPPO产生业绩1.2亿元左右。同时，无线传感网智能产品实现营收3.17亿元，同期增长41%，占营业总收入的21.75%，比上一年增加超过2个百分点，这主要是因为这个板块基于前期的布局及大量的研发投入已经逐步开始产出，预计未来3-5年都会有一个较高增长。如上，利尔达在嵌入式微控制器类产品及无线传感网智能产品两个领域已深耕10多年，后期将会有一个持续稳定地增长的阶段。

香橙会Q3：公司从三大事业群发展成目前的四大事业群，进行这样的布局和变化是出于什么目的？

利尔达A3：利尔达原来是有ICG（物联网微控和器件事业群）、IPG（物联网智能产品事业群）和ISG（物联网系统事业群）三大事业群，如今则是新增了IAG（物联网环境应用事业群）。IAG事业群的业务将包括产业链头端和末端两部分。头端是做专用芯片的定义和设计，末端就是做水检测和空气检测。一直以来，利尔达未曾介入终端产品，后期，我们的定位依旧是：利尔达客户涉及的产品我们不会去做终端，但是，我们会选择具备较大市场容量，且利尔达的客户尚未介入的市场开始做终端产品，目前会先从智能环境做起。前期，我们收购了一家做净水滤芯的公司，利尔达将凭借自己的优势，将水质检测模块嵌入其中，从而实现智能净水，进一步提升人们的生活品质。利尔达的目标就是帮助传统企业向智能化方向转型升级。

香橙会Q4：公司对各大业务板块有何规划？

利尔达A4：智能系统事业群、无线传感网智能产品事业群会是利尔达后续重点推进的。智能硬件事业群具备非常广阔的行业应用领域，而在窄带物联网开始布局后，更是具备了非常大的市场空间，对于推进智慧城市的建设具有非常大的作用。而智能系统事业群，我们则专注于智慧生活，将智能酒店、智能家居、智能园区做到每一个细节，使得智慧生活真正的落地。至于嵌入式微控制器以及电子元器件贸易部分业务，我们则会在之前的市场、客户基础上稳步推进。智能硬件及系统事业群业务的快速增长，会使得公司的整体业务结构逐步得到优化。

香橙会Q5：能否介绍下公司已经推出的各项物联网解决方案，未来还计划向哪些领域拓展？

利尔达A5：公司目前推出的物联网解决方案有很多，其中市场前景预计会比较好的大概有以下这些解决方案：

1、利尔达LoRaWAN解决方案：基于LoRa技术的物联网无线通讯方案，具有超低功耗、抗干扰、低成本、高容量、可运营、远距离广域通讯的特点，同时公司提供节点、网关、云端一条龙服务。

2、利尔达NB-IoT解决方案：基于NB-IoT技术的物联网无线通讯方案，具有信号覆盖广、渗透能力强、超低功耗、超高灵敏度、抗干扰强、成本低等特点。

3、利尔达地下停车场节能照明系统：围绕节能环保的主题，利用现有的物联网技术，实现智能绿色照明，降低照明成本；系统耐用可靠，节省维护费用；智能控制，提高管理效率。

4、利尔达智能酒店解决方案：软硬件一站式服务，微信自助全流程，集客房控制、酒店管理等多功能于一体，满足顾客个性化需求的同时，让酒店的管理服务更加高效有序。

5、利尔达空气魔方：在功能上，能精确检测PM2.5、甲醛、二氧化碳等气体含量；在数据分析上，目前已经接入阿里云、京东云，同时可提供定制服务。

6、利尔达无线四表集抄系统：将集中器无线模块连接到电力设备UART中，将电力设备转变成四表集抄的集中器。通过电力设备发送命令实现电/水/气/热表的集中抄表、远程传输及管理功能。

7、利尔达智慧广告投放方案：与阿里巴巴旗下[友盟+]线下数据服务商合作，基于Wi-Fi智能感知技术，提供精准的客流分析，预测客流特性，实现广告的精准定向投放。

8、利尔达智慧冷链解决方案：传统的冷链产品线包括：产地预冷、冷链运输、终端存储及用户存储等环节。公司通过先进的物联网技术与温度采集、位移检测、GPS定位等技术的结合，实现冷链产品的温度信息、位置信息与工作状态的监测与管理。

9、利尔达智能鞋方案：微信、QQ智能童鞋方案具备运动监测、轨迹监测、防丢三大功能，为儿童安全保驾护航；智能成人运动鞋更具不同传感器和独特的专利算法，测算步数、距离、卡路里等。

接下来，利尔达还会不断推出新的解决方案来满足不同领域的各种需求。

香橙会Q6：2016年1月，公司正式对外发布智能家居系统，以及智能楼宇、智能停车系统。目前这一部分有没有什么新的进展？

利尔达A6：利尔达智能系统包括智能家居、智能楼宇和智能停车三大系统。目前在浙江区域已经完成与设计院、装修公司、弱点施工单位、系统集成商的规模化合作对接；并已在千岛湖希尔顿酒店、绿城千岛湖玉兰花园等样板工程投入使用。智能家居是物联网的重要入口,随着物联网的快速发展，我国智能家居产业经多年磨合预计也将迎来黄金发展期。利尔达的优势在于：其一，我们有非常完整的产业链优势；其二，利尔达的系统全部为无线控制，可以很好的满足后装市场；其三，相比较于市场上一些产品，具备较大的价格竞争优势。所以，智能系统事业群的业务发展会比较快，16年开始布局，完成了400多万的营收，今年预计可超千万。

香橙会Q7：您觉得未来利尔达的核心竞争力会体现在哪些方面？

利尔达A7：利尔达的核心竞争力主要体现在两个方面：

1、公司深刻的技术和市场积累。在智能硬件这一块，利尔达已布局十多年，因此具备较强的实力。智能硬件就是传感和控制，这两者都是物联网的核心。这也就是说，利尔达已经在物联网这个市场奠定了一个很好的基础。物联网应用技术的门槛其实说不上很高，但利尔达从很早开始就在搭建一套技术平台，即把所有的技术标准化，这也就是说，未来利尔达区别于竞争对手的地方在于速度，因为有了技术标准化平台之后，我们对技术的利用的效率会很高。

2、利尔达完善的管理框架以及强大的管理团队为公司的快速持续发展提供了保障。公司设有产品中心、生产中心、品质中心、研发中心、营销中心、运营中心、管理中心和财务中心八大体系，旗下有11家全资及控股子公司，并在全国主要城市设立了20多个集销售、服务于一体的办事处和销售网点。“事事有人管，人人有监管”的矩阵式管理架构、“无我化管理”的技术管理平台、“市场与销售分离”的先进营销理念、以人为本的人力资源管理体系，以及贯穿于利尔达每一个细节的“尽心尽力，成就您我”的企业文化，构成了利尔达独特的管理体系。

此外，利尔达还拥有一支国际化、专业化的管理团队。

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