赛欧必弗这家虚拟现实提供商何以成行业新秀_新华报业网

来源:新华报业网 2017-03-17
毫无疑问,VR火遍了全球,谷歌、苹果、微软等科技巨头逐鹿VR,身后VR公司更是多如过江之鲫,而进入2016年下半年,VR的免疫系统似乎开始工作了,行业亢奋的副作用开始显露——裁员、欠薪、破产等风波接二连三,整个行业进入“降火期”。
而在这“降火”中,有家VR公司却逆势增长:先是完成A轮4000万人民币融资,再是推出新产品线VR教育,而后半年不到迅速挂牌了新三板,而这离天使轮融资仅一年。这家公司是赛欧必弗,全称北京赛欧必弗科技股份有限公司,成立于2008年,是一家专业从事虚拟现实技术的高新技术企业,致力成为国内领先的虚拟现实服务平台。
已经成立了八年,之前甚少在网络曝光,此次却是一鸣惊人。那同在VR行业,为何他可以逆“市”增长,赛欧必弗有何不同?
一开始就定位B端的商业模式
现阶段VR产业还未成熟,相较于C端,B端才是VR行业的盈利点,这无疑是目前业界的共识。赛欧必弗在行情下滑却实现增长的一个重要因素是一开始就立足B端发力,推崇“B2B2C”的商业模式,时势和英雄都赶到了一起,凑出了天时地利人和。
赛欧必弗的创始人,也是现在的董事长赵兵在2000年就进入了虚拟现实行业,相较于同期绝大多数人还不知道VR是何物,早早就开始了对VR行业的探索,对VR有着绝对充分的认知,当确认VR是互联网发展的必然趋势时,2008年赛欧必弗应运而生。公司一开始就把目标定位在了B端,整个行业都是起步阶段的时候,明显B端的市场更容易被技术打动,事实也证明了这个决断的成功,此后签约的客户数量也从十几家到数十家,再到现在的数百家。而后随着技术的沉淀,赛欧必弗又推出了内容分发平台奇幻云,开始做C端的技术积累,同时作为软件终端为B端客户服务,此时,“B2B2C”的商业模式完全建立。
“娱乐、教育、旅游”三线齐头并进
赛欧必弗的新三板公开转让说明书显示,2016年1-4月,2015年度和2014年度,赛欧必弗的营业收入分别为1524.06万元、3002.58万元和1255.99万元,净利润分别为298.93万元,502.05万元和96.53万元;净资产收益率分别为17.94万元、41.29万元和9.99万元。赛欧必弗CEO赵宁表示:“这得益于赛欧必弗多年的技术沉淀和VR行业的整体发展,随着国家经济结构的不断调整和VR产业的整体升级,VR未来在企业级应用的市场容量和发展潜力会更大。”
今年,赛欧必弗更加明确了未来发展的两条产品线,一是VR教育,推出了面向K12教育的“趣上课”;二是VR旅游,为客户提供整套的VR解决方案。作为传统优势项目,赛欧必弗在娱乐类的案例自不必提,是中国第一家“奥运场馆”和“世博场馆”虚拟现实产品提供商,而VR教育和VR旅游推出短短时间,也已经有了成功案例:2016年年中,趣上课于发布会上与江苏华罗庚实验学校签订了协议,两者将合作建立VR实验室,旨在辅助解决K12阶段的教学教育问题;2016年底,“南方丝绸之路”论坛在云南昆明隆重召开,赛欧必弗于论坛上与云南世博集团达成框架协议,将在云南大力开展VR旅游项目。今年,“三驾马车”将齐头并进,共同前行开拓新的市场份额。
看家本领“VR 3S”核心技术
纵观VR市场,目前仍然还在活跃的VR公司无一例外是技术驱动型,作为高新技术产业,拥有独到技术是立足行业的第一步。作为八年VR老兵,赛欧必弗拥有一套核心技术,简称“VR 3S”系统,包括S-Display,S-Motion和S-Mobile三套系统。S-Display是一套3D显示系统,包括三维视景再显系统、光学瞳孔追踪技术和自动人眼焦距调节功能;S-Motion是一套动作控制系统,包括运动捕捉及动力学反馈技术、可视化仿真平台控制系统和物理动力学模拟技术;S-Mobile是一套VR UI,包括移动端VR UI、VR SDK开发引擎和VR内容制作引擎。这套核心技术支撑着赛欧必弗的日常产品研发和内容产出,并成功获得了国家技术专利证书。
目前,“VR 3S”系统已随着赛欧必弗的客户群体不断扩增,成功应用于多个行业,拥有极佳的口碑,在“黑暗骑乘”类解决方案中应用更是大放异彩,目前已被北京、南京、成都等游乐园及博物馆采用。
响的早不如响的巧
在中国,利好政策无疑是行业发展的强心剂。而VR眼下无疑是国家政策的宠儿,不管是工业和信息化部、国家发展和改革委员会联合制定《智能硬件产业创新发展专项行动(2016-2018年)》,扶植打造虚拟/增强现实应用系统平台与开发工具研发环境,还是文化部下发《文化部关于推动文化娱乐行业转型升级的意见》,鼓励高科技企业利用自身科研实力和技术优势,进入文化娱乐行业,亦或是商务部、发改委、财政部三部委联合公告发布《鼓励进口服务目录》,首次纳入虚拟现实。VR的春意,带着不管不顾的意味铺天盖地而来。
在政策的吹风滋润下,VR在中国无疑迎来了迄今为止最好的发展时代,在福建福州成立VR基地获得成功后,全国的其它省市得到了激励:江西南昌、四川成都、山东青岛等纷纷加入建立千亿级、百亿级产业基地的队伍,如此庞大的VR市场,日趋完善的行业规则和环境,赛欧必弗在此刻挂牌敲钟,对于获得下一步的融资,起到了极大的助推作用。
天使轮来了,A轮融资一年就到了,政策的东风已经借到,赛欧必弗这家优秀的虚拟现实解决方案提供商,随着挂牌新三板,敲出了行业发展的好声音。
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