产品“上过天”,迈动医疗押宝“智能养老” - 犀牛之星

文/全景网《WE言堂》专栏特约 犀牛之星

犀牛君见到李鹏的时候，上午场的路演已经结束。

冬日暖阳斜打进投融专区，毛绒地毯上留下投资人光影交错的步履。深圳刚从今年第三场寒潮中复苏，整个城市却又陷入轻霾弥漫的氤氲中。外部高楼绿树在浅浅的迷蒙中失去线条棱角，融资企业对自己的目标却清晰得很。

李鹏是迈动科技（834222）的董事长，完成路演后他一直在投融区域的沙发坐着。他皮肤略显黝黑，脸上的青皮胡恰到好处，成熟不显老。身上衬衫服帖地压在西裤里。不时有人走过去同他聊天、交换微信和名片。

他创办的迈动医疗可谓“智能养老第一股”，其旗下上海思澄与法国公司共同研发的智能衣服在11月17日陪联盟号飞船和宇航员上了天，犀牛君不禁想从他身上了解下” 智能养老”这一新鲜玩意。

中国老龄化的趋势越来越猛，养老医疗也越发成为人们关注的话题。

据中国民政局数据，截至2015年底，全国60岁及以上老年人口达2.2亿，占总人口的16.1%。近7年来，老年人口几乎以每年新增1千万的速度在增长，年均增长速度大大超过总人口年均0.66%的增长速度。有报告指出，中国进入老龄化社会的速度可能比其他任何国家都要快。

对应的养老行业也在近几年成为企业们的新赛道。据全国老龄办《中国养老产业规划》，到2030年我国养老服务业市场的总产值将突破10万亿。传统的养老产业方兴未艾，智能养老也开始踏入这片蓝海。

智能养老的企业在做什么？和传统养老有何不同？犀牛君和迈动医疗CEO李鹏聊了聊。

以下为根据聊天整理的实录:

犀牛君：为什么在2012年创办迈动医疗?

李鹏：我们团队合伙人之前在世界500强的外资企业工作20多年，也做养老设备。那时老年群体的消费还没起来。以前工作中接触到，很多外国设备并没想象中好，有很多可以改进的地方。而现在养老康复市场在国内依旧非常滞后，所以觉得一来得做自己的产品，中国市场需要质量好价格不贵的品牌，二来以后可能有国家政策扶持的机会，所以创业做养老。

犀牛君：虽然目前养老市场很火，但竞争也很大，你们优势在哪?

李鹏：团队的配合默契、各司其职。我本身技术背景起家，在医院工作过，市场、销售也做过。4个创始人里两人理工科，还有临床和护理的。研发团队20多人专业囊括软件、硬件、医疗工程和纺织等等。在德国和法国也有近40人左右的合作伙伴。

犀牛君：公司上半年净利润为负，原因在哪?

李鹏：本来有利润，但今年在工厂、研发到人员等方面，投入很多。企业由去年的30人增加到120多人。不期望企业保持在规模小、报表好看的程度，这是迎合投资人的做法。迈动处于成长期，不断投入才能让企业内功修炼得更好。公司智能养老产品业绩增长较快，从成立至今每年翻番增长。

犀牛君：目前自主研发的智能养老产品大概有哪些?

李鹏：智能床垫，能够监测心跳、呼吸、离床、体动等。目前在中高端养老院推广为主。能在晚上护工减少时监测老人的心率或是否离床，在养老院、医院的效果非常好。

智能压疮监测仪，监测老人压力变化以得知褥疮情况。目前在中国，压疮护理完全靠护士手工做。一个人如果长期局部受压的话，受压组织会溃烂、甚至感染死亡，这属于医疗事故。而在护工人手不足、病人多的情况下，有时疏忽便会出事。而智能设备能做到实时监测警报，也能替代部分护士的工作。

智能衣服，可以监测人体关节活动度，作为康复训练用。中风、脑瘫病人在发病后基本半身不能动，除药物治疗和手术外，后期还需要大量康复训练。但康复训练很枯燥、医院康复师人数不足、病人家属也很辛苦。而智能衣服能将监测数据发给康复师，康复师根据训练情况远程调整。这种技术可解决中国式病人多、分散、医疗资源集中的矛盾。

便盆清洗机，和德国合资的项目。完全封闭式的机器自动清洗、消毒，去除任何感染的风险。这在欧洲很普及，中国才开始引进不久。而像智能手套，明年三月将实现量产。

护工本身时间紧，对于机器能够代替的工作，最好让机器来做。护工做更高级的工作，与老人交流，传递一些人文关怀，这样护理质量才能提高。

犀牛君：目前产品客户资源有哪些。如何开拓?

李鹏：除了上述的中高端养老院，明年会把医院和个人渠道拓展开。目前合作的医院大多在上海，三甲医院包括有仁济医院、瑞金医院，新华医院、中山医院，上海六院等等。深圳也有。

我以前再也医院工作过，算是圈子里的人。其次，会带着好的设备参加专业会议及展出，让更多用户知道。医院觉得产品符合他们的护理和院感要求，也会主动找我们接洽。此外，通过与养老院合作，也能扩大社区资源。

犀牛君：目前国内外同类竞争对手有哪些?

李鹏：国内外传统医疗设备的大企业很多，但像我们成规模地专注智能医疗养老护理康复的，在上市公司和三板企业里还没看到。养老行业本身属于传统行业。像穿戴等新技术，中国和外国保持同步性，差别不大。现在我们经常在国外跑，看到很多公司也在往智能化的养老领域走，还得看谁跑得快、做得好，看谁对市场需求把握得好来一决高下。而我们有10几年经验，几乎与中国养老同步成长，这是我们的优势。

犀牛君：考虑过被山寨的问题吗?

李鹏：研发一款产品就不怕被山寨。我们团队的思路非常宽，有源源不断的想法。倘若有人山寨我们的产品，我们可能已经在研发下一代了。我每天都关注这个行业、关注技术和新信息，考虑哪些技术能解决客户问题，然后去做对接。坚持把优势做到最大，在市场上永远领先别人半步到一步。

犀牛君：这个行业发展目前遇到的困难有哪些?

李鹏：一是企业成本偏高，政府是否能在税收上做减免。老人购买能力跟年轻人相比弱很多。如果企业成本降低，设备价格也能控制在很多老人接受的范围内。

二是政府能否让些保险机构介入老人消费。老人在买必需的护理康复产品时，如果保险公司能对接覆盖一部分成本，整个市场规模就会大很多。

三是能否有机制补贴。从消费习惯上看，年轻人在孩子身上一个月花很多钱都愿意，但对老人可能花一两千还得算算。如果有补贴，子女可能更愿意花钱买东西。

犀牛君：未来三五年企业发展的愿景是什么?

李鹏：通过新三板平台和更多专业投资机构合作，使企业的研发、市场、销售渠道更加完善。中国的大市场光靠我们公司员工是不够的，通过资本运作和网络让我们体量和覆盖面达到一定规模。现在立足于我们最了解的本土市场，未来还会扩展到海外市场。最终做到IPO阶段。