抢占户外广告市场，东文传媒的攻与守 - 犀牛之星

​随着人们对品牌力认知程度的不断提高，愈来愈多的广告主意识到传媒在品牌战略中起到的关键作用。近日,犀牛君对新三板挂牌公司东文传媒董事长刘卫彪及相关负责人进行了专访，试图一探户外广告的行业现状：

东文传媒是以“户外创意视界”为核心的综合性媒体运营商，自2012年起公司发展步入快车道，并于2016年3月挂牌新三版（836167）。

最近发布的《企鹅智库中国科技&互联网创新趋势白皮书（2017）》提到，中国互联网人口红利已彻底告别“最优市场”，中国互联网用户增速低至个位数。在这一背景下，公司只能“守”和“攻”。

所谓“守”，即是将重心从“拓展新用户”转为“精耕老用户”，守住价值越来越高的存量市场；攻则要在守住的基础同时，开拓发展中的三、四线城市的增量市场。

对于纵横户外广告多年的东文传媒来说，其早已感知市场的变化，开启新一轮的攻与守战略：以极具创意的多媒体矩阵守住一二线城市这个存量市场，用平台的方式进攻三四线城市的户外广告市场。

守：户外广告的创意媒体

2017年春节前后，驾车经过广深沿江高速东莞段牛头山隧道时，不少人看到在高速公路上有矗立着习酒的3D立体造型模型，甚是抢眼。

这个户外广告创意，来自新三板公司东文传媒的大手笔，这也是东文传媒去年在沿江高速上大型景观媒体的试金石，显然，效果比预期更出彩。

（东文传媒为习酒设计的创意媒体景观）

说起广深沿江高速，很多人并不陌生，这条途径广州、深圳、东莞的跨江而建的高速，被誉为“最美高速高速公路”，而沿江高速是继广深高速公路之后，珠江三角洲地区又一条南北向重要的交通要道。

“像沿江高速这种公路资源是稀缺的”东文传媒的董事长刘卫彪如是说，而现在，东文传媒势如破竹将广深沿江高速的户外广告资源掌握在手，并志在构建以“创意生态媒体”为主导的户外广告市场新格局。

“我们就是要把沿江高速塑造成高端媒体的摇篮。”东文传媒旗下全资子公司广东东文广告有限公司董事长范宁介绍称，现在单一媒体形式很难立足，必须要品种多样化。东文传媒的经营理念则是以景观媒体高端媒体为内核，跨线桥媒体、立柱媒体两大主力阵营，配合收费站和服务区媒体，打造集高、中端相搭配的户外广告矩阵。

在采访的过程中，无论是董事长刘卫彪，还是范宁都反复提到了东文传媒创意的因子， “没有人会排斥吸引人眼球的媒体。” 只有创意才能带来广告价值的最大化，高端媒体具有很好的导向作用，并且可以提升全路段的媒体价值。

除了景观媒体外，东文传媒也在构建创意跨线桥等媒体。当提到具体的创意策划时，范宁滔滔不绝，他曾主刀MINI COOPER 的户外景观设计，也因此获得2016年中国广告长城奖。

（东文传媒为MINI COOPER设计的户外景观）

“平实的画面已很难满足产品的宣传的诉求”范宁举例称，高速公路上的隧道也是一个很好的载体，加入创意元素、利用新材料、新工艺、光源渲染等手段，可以满足例如珠宝、汽车、金融等很多类型产品的宣传诉求。目前，他们正在与有关部门做对接，准备打造一个将产品和限速功能相结合的创意跨线桥媒体案例。

根据规划，2017年，东文传媒举力砸重金2000多万在沿江高速上建设多个景观媒体、跨线桥媒体、立柱媒体、收费站顶牌、服务站媒体、收费站组合媒体。其中，景观媒体就有8个点位。据范宁保守估计，整体竣工后的媒体年营收将达5000多万。

能够支撑这么高的销售额来源于沿江高速车流量。目前，沿江高速的平均日均的车流量是15万辆次，据预估之后将达到30万辆次。

“我们的目标是塑造沿江高速的商业氛围，它不是一条单纯的高速公路，而是一条有美感、动感、城市化、浓缩景观媒体为一体的综合体工程，显着提高的人车流辅以浓厚的商业氛围，沿江高速的未来可期。”范宁如是说。

今年，沿江高速是东文传媒的发力点，“如果模式成功，我们将复制到其他高速公路” 刘卫彪说，东文传媒今年将迅速扩张武汉市场。事实上，在沿江高速的开发的商业创意媒体案例已为东文传媒带来一定的业绩效应。

2月17日，东文传媒发布2016年度业绩预增公告，公司预计2016年实现营业收入1.07亿-1.38亿元，同比增长40%-80%；实现净利润604.56万-777.29万元，同比增长40%-80%。

攻：三四线城市的户外广告通道

除了高速公路外，东文传媒也在大力开拓市区CBD、高铁、大型商超等人流量密集地方的户外广告领域，目前，其取得部分高铁站的媒体经营权。

2015 上半年，中国大陆户外广告总体投放额达 615 亿元。而2016年全年的户外广告规模已达1600亿。

户外广告的市场规模，还在增长。随着中国互联网人口红利的结束，中国互联网用户增速低至个位数，三四线城市人口被越来越多公司盯上了，三四线城市的广告市场，正在慢慢崛起。一场关于人口关注度的争夺战，在无形中拉锯着。

东文传媒董事长刘卫彪也早察觉这个导向。早在两年前，东文传媒便针对三四线城市的户外广告圈开发了一款“媒友”的APP，用户可以将其拥有的户外广告资源信息在平台上发布，更加方便广告主、媒体主之间沟通、交流。

“很多圈内的人已经在使用了，直接在上面发布或寻找户外广告的资源。” 刘卫彪介绍称，目前，“媒友”尚未完全面向市场开放，但使用者的反响不错。搜索“包头市”时，下面呈现二三十个户外广告的资源点位。

按照刘卫彪的设想，“媒友”将成为三四线城市户外广告的通道，想寻求三四线城市户外广告的投放者都可在“媒友”这个平台上找资源，而东文传媒还可以提供创意策划等服务。

（东文传媒为奔驰设计的户外景观）

2015年，东文传媒被评为全国区域媒体40强。 目前，东文传媒的客户包括了宝马、奔驰、宜保通、中国银行、民生银行、洋河、习酒、水井坊、恒大、碧桂园、等行业的大客户群体。

“只要他们想入驻三四线城市，我们都可以为它找资源。”只要卡住三四线城市户外广告的入口，之后的商业模式，刘卫彪并不担心，而且他已准备借用资本的力量撬动这块蛋糕。

2016年3月2日，东文传媒挂牌新三板，实现与资本市场对接；作为中国一级广告企业的东文传媒而言，这也为其小步快跑做好了准备。

一手用创意景观媒体精耕用户，一手用“媒友”把握住三四线城市户外广告的入口，借助新三板资本的力量，东文传媒之后的发展值得期待......

（附注：更多关于东文传媒的商业计划，点击链接查看其商业计划书）