人物专访:易物恒通董事长侯晶 - 犀牛之星

侯晶，1972年出生于中国吉林，毕业于北京大学，现任易物恒通(北京)国际投资股份有限公司董事长、中国国际易物研究院院长、中国易物行业协会会长、北京易货贸易商会会长。

2011年，侯晶和团队打造了国内较完善的互联网易物平台“易物天下”，2015年8月18日易物恒通(北京)国际投资股份有限公司(证券代码：833354)正式在新三板挂牌。

易物恒通(北京)国际投资股份有限公司董事长 侯晶

以物换物，把生意做活

侯晶出生在一个贫困的农村家庭，十几岁就到县城打工，有了一点积蓄的她在路边摆了个地摊，卖衣服。

因年纪小，未能找准县城成人穿着的品味，批发来的衣服款式老旧，吆喝了大半夜也未能卖出一件。

不远处有位乡下的大嫂也在摆摊卖草鸡蛋，侯晶想：乡下人对衣服的款式不太讲究，只要衣服耐用合身，又比街边小店便宜，说不定会买。她拿出衣服向这位乡下大姐推销，大姐问了价格后，有点动心，挑了几件在身上比划了几下，但最后还是放下了，说身上的钱不够。侯晶想：让这位大姐直接掏钱买衣服，她肯定会舍不得，但如果是拿两大篮子鸡蛋换两件衣服呢?侯晶试着提出这个要求，没想到这位大姐很爽快地答应了。

城里人对草鸡蛋的需求很旺，第二天侯晶将换来的鸡蛋低价卖给了饭店。赚回了两件衣服的钱。

爱动脑筋的侯晶从以物易物的原始交易模式里悟出了商机：换一换，积压的东西就活了，从此以后就开始了换物人生。按照这种模式，她把这批衣服换成鸡蛋、方便面、洗衣粉等，生意越做越大的她后来还开起了服装加工厂。侯晶一边经营服装生意一边把换回来的商品卖给身边的朋友和更多的人。

从此，侯晶做生意的思路越来越活，对市场需求的把握越来越精准，结交的朋友也越来越多，她很快就换出了几万元的积蓄。

2000年，侯晶的一个朋友手里有一批洋酒，问侯晶是否愿意帮忙销售。当时的洋酒绝对是奢侈品，同时也是暴利商品，而缺乏人脉资源的侯晶竟然一口答应下来了。她的自信来自于四五年来以物易物的经验;直接卖洋酒，刚开始肯定是卖不动的，但可以和酒店等高消费场所作交换，用洋酒换酒店的消费卡。酒店不占用现金流就能购进原酒，当然乐意。侯晶则拿着酒店的消费卡去销售，相比于卖酒肯定要容易得多。

就这样，侯晶打开了洋酒市场。而有些酒店卖出第一批酒后，甚至愿意拿现金来购买侯晶的下一批酒。

易物恒通(北京)国际投资股份有限公司董事长 侯晶

北上易物，开发房地产

随着换物交易越来越多，为了开阔眼界，丰富专业知识，让企业朝着更大的方向发展做大做强，侯晶带着不服输，勇闯天下的信念，踏上了北上的列车。2002年来到北京，她首先选择了学习，到北大深造三年。同年，又开辟了另一个行业，侯晶创办了一家房地产公司，多年的易物经验加上辛勤的付出，使这家公司在业界很快有了知名度，一些开发商主动与她进行合作。

2002年正是房地产市场的快速发展期，市场由完全的卖方市场向买方市场转换，北京房地产市场进入产品竞争时代。在这一阶段，北京市场涌现出多元化物业、新型地产运作模式，新理念、新策划、新项目层出不穷。侯晶看准市场发展的最佳时期，用易物采购与易物营销的商业模式，通过多次的以物易物使房地产行业的生意越做越大。

2008年受金融危机影响，很多中小企业都倒闭了，但侯晶的公司却没有受到任何影响，有人很好奇，为什么她的公司没有受到金融危机的牵连?侯晶向朋友分享了她的易物方法，通过做易物公益，组织企业及朋友开展交友活动，扩大房地产市场的人脉圈，通过易物采购、易物营销的方式，多次的以物易物使生意越做越大。企业家纷纷表示，如果早告诉企业家这种易物模式，会使更多人做生意更轻松。随着更多人要求她分享这种易物理念，侯晶坚定了更强的信念，一定要让更多的人知道这种易物模式，让更多的企业家受益于以物易物，让天下没有难卖的产品。

易物恒通(北京)国际投资股份有限公司董事长 侯晶

线上易物，将生意做大

随着公司越做越大，侯晶看到互联网行业蓬勃发展，觉得未来在线上置换东西的市场肯定比线下更有市场。

2011年创办了中国易物营销线上平台——易物天下，通过多年努力与实践，已发展成为国内易物行业较为成熟的企业级易物平台，并荣获国家高新技术企业资质。

目前易物天下飞速发展，已成为专业的易物营销平台，这种经营模式不同于以货币为媒介交换，而是直接用企业的积压产品当“钱”花，能够帮助企业特别是中小企业解决产能过剩和资金周转难的问题。

易物天下网更是中国物联网的先驱者，今天的易物天下为企业解决困境，明天的易物天下定将以新兴的营销模式让众多企业受益。

2011年6月23日由中国下一代教育基金会发起、中国易物天下主办的“易物天下慈善拍卖盛典”在北京举行。易物天下创始人侯晶女士携手中国杰出少数民族组合阿佳组合、成龙弟子新七小福成员之冀涛、环球小姐玛利亚、群增家庭福利院“藏族天籁童音合唱团”、中国第一跑酷军团FRT、1983组合、黄阅、龙梅子及各企业代表参加本次慈善义拍盛典。

2011年12月19日由中国易物天下国际投资有限公司主办、北京成龙慈善基金会协办的易物天下慈善盛典在北京成功举办，本次慈善盛典所募集善款将全部捐献北京成龙慈善基金会。

2014年4月2日，易物天下向中国光华科技基金会捐赠百万现金及300万学习物资，用于支持公益事业的开展。捐赠目标为学校，包括基金会实施的“SK Sunny中国大学生志愿服务行动”中涉及的几十所学校。

2015年11月，易物天下为包头市固阳县白菜找到出路，丰收后的农民为白菜的销路发愁，通过易物天下平台，成功用白酒置换了滞销20万斤的白菜，解决了农民的燃眉之急。

2016年4月，易物天下为山西吕梁革命老区的滞销红枣找到出路，易物天下、北京易货贸易商会联合北京民政局及首都各大新闻媒体，在北京启动了“幸福枣知道”优抚项目，将产自山西吕梁革命老区的优质大枣爱心发放给参与此次活动的社区老年群体。