优睿传媒的内容营销之道 - 犀牛之星

2015年底的大热话题电视剧《北上广不相信眼泪》无疑是人们茶余饭后的绝佳谈资。其中有几场剧情更是引发了职场观众的关注：在马伊琍主演的潘芸几次重大职业决策的时候，猎聘网的创始人戴科彬本尊出演，亲自对马伊琍面授机宜。

猎聘网在剧中不但成为男女主人公笑傲职场的强大后盾，而且猎聘还在线下根据该剧的内容做了一系列品牌推广及多条H5。这种虚实结合，将流行欧美企业界的CEO营销拓展到线上的方式在国内尚属首次。

正因如此，最近在传媒圈和搜狐娱乐等媒体被疯转的一篇文章称此次传播策划是“花4000万介入剧情，CEO亲自出镜”。对此，为猎聘网度身策划了此次整套互动式传播方案的上海优睿文化传媒股份有限公司(简称优睿传媒)副总经理郭燕华在接受《广告主》采访时表示：“虽然合作金额远没有该文章标题那么庞大，但这个标题说明了这个策划在业内同行心目中的评估价值。”

据郭燕华介绍，优睿传媒由中国内地及台湾地区从事内容营销的专业媒体人组成，其团队从1999年就开始尝试以内容营销的整合方案嫁接媒体资源与品牌方。优睿品牌注册于2009年，其公司发展到现在大致经历了三个阶段。

2010-2011年属于测试期。在此期间，团队有两个任务：1、如何将之前非常成熟的综艺节目商业策划体系与影视剧策划体系做无缝连接；2、如何改变植入营销在品牌方心目中的地位。

因为电视栏目与影视剧的制作、策划、发行、播出等环节都不尽相同，没有办法直接复制。况且植入在当时依然是个新形式，市场上号称可以操作植入的公司其实都在用售卖硬广的模式来看待植入广告，互相降价来获取合同是常态，这使植入营销的真实价值大大缩水。

“所以这个时期比较艰苦，甲方在听过提案之后往往现场拍板很多几十万的合同，但我们知道这个预算是无法驱动一个完整的整合营销的，只能忍痛拒绝，还招致客户的不理解，因为在客户眼里，植入广告就值这些预算。”郭燕华说。

2012-2013年属于市场教育期。在此期间，优睿传媒开始用《后厨》与李锦记、《宝贝》与雅培等一系列整合案例让一些传统500强企业见识到植入营销的强大效果。很多品牌开始愿意为“效果”而多投入，也渐渐意识到“植入曝光”与“植入营销”不是一个概念。2013年优睿传媒登陆新三板成为媒体关注焦点，更奠定了专业、领先的行业地位。

2014-2015年属于系统建立期。优睿传媒凭借《辣妈正传》、《后海不是海》、《北上广不相信眼泪》等一系列热播作品助力多个品牌完成了多个以小博大的营销大事件，将“度身定制，整合营销”这八个字发挥的淋漓尽致。

其实，优睿传媒的这几个发展阶段也正代表了国内的影视剧内容营销。通过多年的行业积累，优睿传媒积累了很多领先的内容营销经验。

一方面，公司以品牌需求为原点，根据甲方具体需求选择内容最契合的影视剧或电视栏目，在项目创作期引进品牌的理念和元素，充分调动项目拍摄期、宣传期、上映期和作品衍生期四个阶段的传播价值，达成内容植入合作的定制化、多次传播、隐形代言、消费者互动四大功能。

“我们虽然是营销公司的运作模式，但根本上我们还是一家资源型的传媒公司。”郭燕华说。“除了内容营销，我们也参与影视剧的拍摄、综艺节目的策划、明星艺人的商业合作等等业务。这就决定了我们与媒体制作最关键的编、导、播、演四个环节都有交集并保持了常态的合作关系。”

在此基础上，优睿传媒才能为品牌寻找合适的、尚处于创作阶段的项目，并且很顺畅的与编、导团队共同商讨，设定出最合适的剧情。

另一方面，优睿传媒为优秀影视文化作品与品牌建立沟通渠道，在影视作品宣发及上线期间充分调动作品与品牌渠道的遥相呼应的联合推广，合力共赢的达到传播效应最大化。

“总结起来，优睿传媒的内容营销思路是：为品牌找到最契合的资源，为资源找到最适合的品牌，个案个做，打造精品。”郭燕华说。