销售费用与销售人员不匹配 百胜软件被问询 - 犀牛之星

　　百胜软件(832722.OC)发布公告称收到年报问询函，具体内容如下：

　　1、关于销售费用与销售人员

　　公司 2018 年销售费用中，职工薪酬本期较上期增加 50%(由上期的 3451 万元增加至本期的 5339 万元)，但公司销售人员仅加9%(由期初的 113 人增加至期末的 123 人)。公司年报披露，2018年公司新设了成都、武汉、南京、福州等销售团队，扩张了渠道中心团队开拓新渠道。

　　要求公司说明：

　　(1)公司本期新设成都、武汉、南京、福州等销售团队的具体情况，包括但不限于不同销售团队的人员安排及具体职责内容，说明在新设较多销售团队的情况下，销售人员未见明显增长的原因；

　　(2)公司销售人员的薪酬体系，在销售人员未见明显增长的情况下，销售费用中职工薪酬增幅较大的原因。

　　2、关于研发费用

　　公司年报披露，2018 年公司继续加大软件研发项目投入(E3+企业中台软件产品项目、ERP 移动平台软件产品项目、MC3云中台产品项目、全渠道零售平台项目等)技术开发费5766.32万元，占营业收入 25.24%；2017 年同期研发支出费用 4058.89万元，占营业收入21.96%，研发费用较上年同期增加 27%；公司研发人员期初为 306 人，期末为 415 人，增加 36%。

　　要求公司说明：

　　(1)列示公司主要的研发项目，详细说明各项目的研发进度及研发投入情况；

　　(2)列示本期和上期研发费用中职工薪酬和其他支出的明细，并对各项支出的波动进行分析。

　　3、关于存货跌价准备

　　公司存货期末余额为 84 万元，报告期内计提存货跌价准备 14万元，计提比例为 16%；公司上期存货期末余额为 68万元，未计提跌价准备。要求公司结合生产经营情况及存货的具体内容，说明本期对存货计提跌价准备的具体原因。

　　4、关于无形资产

　　公司无形资产中，其他无形资产期初余额为 1300 万元，本期增加 1349 万元，期末余额为 2649万元。要求公司详细列示其他无形资产核算的具体项目，量化分析本期发生大额增加的具体原因。

　　5、关于主要客户

　　公司主要客户前五名中，第 3 名为一家代码为 YIF5 的客户。该客户同时为公司应付账款期末余额第 5 名。要求公司说明与代码为 YIF5的客户的业务往来内容，公司对其有应付账款的商业合理性。