东文传媒：创新升级广告产品 向社区广告媒体延伸 - 犀牛之星

　　东文传媒主要从事户外媒体设计、创意、运营等综合性媒体运营，围绕客户广告投放需求展开的定制化一站式媒体发布服务，提供包括方案设计、项目实施、创意式改进、媒体发布、监测以及后续维护服务等在内的全方位服务。同时，公司拥有深圳绝大部分优质户外媒体资源，覆盖深圳市区各主干道、商业中心、口岸、广深高速和沿江高速等区域。

　　据东文传媒半年报显示，公司实现营业收入6175.06万元，较上年同期增长3.91%；归母净利润实现798.37万元，同比增长58.26%。

　　2018上半年业绩取得大幅增长，东文传媒财务负责人曾鸿伟表示，营收及净利增长的主要原因是公司立足传统户外立柱媒体发布的同时，注重多元化发展，广告发布遍及墙体LED、高铁、地铁和机场。

　　目前，公司在广深高速、沿江高速等区域路段的媒体资源具有垄断优势，由于前期的宣传投入及2017年后广深沿江高速流量和使用广度的增加，2018年使得公司对供应商及客户具有较强议价能力，广深沿江高速及其他高速媒体收入增长显著。

　　实际上，除了原有的户外传媒广告业务，东文传媒还在尝试跨越更多的边界。在业务方向的选择上，公司已大面积开始和深圳的房地产商合作，通过路牌广告或地标广告指引楼盘的方式，为房地产商导流客户。简而言之，就是从现有的大牌户外媒体，向目标性、标志性、标识性这些属性靠齐。

　　而在广告产品的宣传方面，东文传媒创新营销手段，通过“广告+实体”展示的方式，增加广告场景化下人与人的互动性。已服务的案例包括宝马MINI车展、机器人的产品展位等。

　　当然，营销服务模式的升级转换，所离不开的是东文传媒强大的媒体资源与运营能力优势。据了解，东文传媒的广告资源覆盖深圳，广州，武汉等国内大型一，二线城市，类型包含传统户外大牌媒体、LED媒体、高铁、地铁、社区、线上媒体和影视剧商务推广等。

　　在市场拓展方面，除深圳总部外，东文传媒旗下拥有广州、武汉、上海、浙江各分公司，并在北京、上海、福州、长沙、武汉等主要国际机场拥有大量优质户外大型广告资源。

　　值得注意的是，社区媒体也是东文传媒在户外传媒市场着力打造的一个重点项目。通过将广告媒体产品进驻社区，实现服务B端商业大牌，进而下沉到C端客户的形式，最终跑通更大的媒体生态闭环。

　　据曾鸿伟透露，东文传媒目前在东莞、佛山、惠州已覆盖70多个社区广告点位，而年末这一数字将计划达到400个。

　　Q&A环节

　　1、在户外传媒领域，东文传媒正在做一种改变，目前业务方向上发生了怎样的变化，与此同时取得了怎样的成果？

　　东文传媒立足户外广告大牌的同时，业务规模不断扩大，兼顾其他领域的发展创新，在市区LED媒体、高铁、地铁等领域稳步推进，公司先后在深圳大剧院、佛山西站、广州南站和深圳地铁等项目上取得重大突破，业务类型更加多元化。在广告设计方面，以客户为中心，通过创意设计与景观媒体相结合，增强广告品牌宣传力，特别在沿江高速上，成功案例包括宝马MINI超级U赛道、习酒景观媒体、宋凰茶叶创意媒体、六桂福珠宝跨线桥创意媒体、OPPO手机等，在媒体展示和品牌推广得到客户的一致好评。

　　2、除了户外媒体，社区广告媒体也是东文着力培育的重点项目，背后的主要原因是什么？目前进展情况如何？

　　东文传媒在户外媒体品牌宣传的同时，通过市场分析与调查，将目光投向了人口比较密集的社区，从2017年初开始着手开展社区媒体的开发运营，将广告品牌在社区中得到最大宣传，社区生活中，广告的投放模式多种多样，如小区出入口大门、停车场和社区宣传栏等比较显眼的位置针对性投入日常消费类，家居建材类广告，将客户品牌价值得到大幅提升。目前公司主要在惠州和东莞等社区广告媒体上稳步发展，通过一年多来的深耕细作，我相信公司在社区媒体上一定会做的越来越好。

　　3、近年来，户外广告市场竞争不断激烈，国内户外广告巨头林立。在此背景下，东文传媒的竞争优势是什么？

　　目前广告行业竞争激烈，公司在广告市场上异军突起，荣获了国家一级广告资质，在同行业中，公司的最大优势在于创意设计与媒体资源。优势一：创意设计方面，公司有着专业的创意设计人才，在广告发布与媒体呈现上，融入了动感立体、景观创意、特效特技等创作元素，通过场景式的广告发布模式获得客户良好的口碑；优势二：媒体资源方面，公司通过强大的的市场开发能力，积极争取市场媒体资源，与广告资源商直接签立合同，获得媒体一线资源，在采购成本方面有较大优势和市场竞争力。

　　4、场景化与个性化的媒体营销正成为户外传媒重要的发展趋势，东文在广告媒体的打造上有哪些典型的案例可以作为分享？

　　在广告设计与媒体发布方面，公司体现了创新设计理念，将创意设计与景观媒体相结合，给人耳目一新的感觉，大幅提升产品的宣传力度，增强广告用户体验。在宝马MINI超级U赛道场景媒体中，宝马MINI车有种冲出赛道的惊险场景，体现出车的强大动力和震撼的视觉体验，这种创新的广告设计赢得客户一致好评。其他成功案例如习酒景观媒体、宋凰茶叶创意媒体、六桂福珠宝跨线桥创意媒体等。