10月12日,百年堂（871975）在北京参加了中期业绩投资者交流发布会。此次业绩交流发布会由新三板互联网金融信息门户犀牛之星主办，是新三板领域首次企业业绩交流发布会。
根据半年报的数据，百年堂上半年实现营业收入2237.93万元，较去年同期减少9.33%；实现归母净利润222万多元，上年同期为48.60万元；毛利率为40.81%，较上年同期持平。
百年堂在公告中显示，受公司二期整体产品线生产试运行的影响，新产品生产进度稍慢，目前二期生产线已进入生产阶段，产品主要以附加值高的阿胶膏方、小分子肽为主，在行内形成了竞争优势。同时，公司定位于创新型互联网企业，为了加大对研发费用的投入，增加了银行贷款，增加了相应的利息支出。受以上原因的影响，导致了公司的盈利指标包括营业收入、利润总额和归属于挂牌公司股东的所有者权益等相应减少。
犀牛之星APP显示，百年堂主营业务聚焦阿胶行业，涵盖阿胶保健食品和阿胶系列食品的研发、生产与销售。百年堂打破行业研发力度和创新力度不足、低水平仿制产品居多、同质化严重的现象，重点研发和销售以阿胶膏方为主的高端阿胶健康食品，主打优质高端客户群体，目前行业内的巨头如东阿阿胶、福胶等均未进行阿胶膏方的研发，百年堂形成了与传统阿胶企业不同的发展模式和发展方向。
作为高科技保健食品制造企业，百年堂拥有专业的技术研发和销售服务团队，在质量控制和销售策划过程中积累了丰富的行业经验，已取得13项实用新型专利，8项外观设计专利。
百年堂董事长桂会琳表示，虽然目前的销售渠道以线下传统经销商代理为主，但公司已进一步加快了互联网布局，未来将启动app、小程序围绕工厂与终端客户间的F-C的销售模式，同时开发线上平台，增加对客户医药、养生、保健、体检等附加价值，形成产品加服务的销售模式，最终形成公司的盈利模式。
Q&A环节
1、公司半年报提到，由于受二期整体产品线生产试运行影响，公司新产品生产进度缓慢，目前该生产线运行情况如何？产能如何？预计新产品贡献收入多少？
答：公司二期生产线已于9月份进入生产阶段，目前二期生产的产品主要是阿胶本草膏、阿胶本草饮，公司的生产目标未来主要以附加值高的阿胶膏方、小分子肽为主，预计2018年的膏方收入将初步超过1千万，收入占比全年收入超过10%。
2、阿胶主要生产原料为驴皮、核桃等农产品，公司如何保证上游生产原料的质量控制和稳定来源？
答：阿胶及阿胶膏方的原料主要是驴皮，公司为加强原料保证，加强与供应商合作，积极开拓有实力供应商，目前与5家达成战略合作。另外公司大力采购驴皮原料，通过改善储存水平，保证驴皮库存的安全。公司还将驴皮熬制成阿胶块，此举便于储存，不会因为存放时间久导致变质、发霉等情况。
3、公司存货规模较大，公司如何应对因储存不当、 管理不善而发生变质、毁损的风险以及与存货规模相关的成本（仓储成本、管理成本）。
答：公司的存货主要为驴皮及驴皮熬制的阿胶块等，公司仓库配备湿度计、温度计、空调，有专人看管，随时监测，保证存货在恒温情况下存储，因驴皮等原材料的价格此前一直上涨，价格的涨幅远远高于存储成本。
4、目前公司的销售渠道包括哪些？未来准备拓展的销售渠道和覆盖区域计划是？
答：公司目前的销售渠道主要以线下传统经销商代理为主。公司于2016年前的主要销售渠道为线上淘宝、京东旗舰店、C店为主，现公司已于2018年7月重启电商销售，另外公司未来将进行自主线上平台的开发与建设，正在开发的app、小程序将围绕工厂与终端客户间的F-C的销售模式，辅以平台对客户医药、养生、保健、体检等附加价值，形成产品加服务的销售模式，最终形成公司的盈利模式。
5、行业内科技产品研发力度、市场创新力度不足，导致低水平仿制产品居多，同质化严重，请问公司掌握了哪些关键的工艺和创新技术在行业内中脱颖而出？
答：公司今年逐步加大对研发费用的投入，并形成了以阿胶及阿胶衍生品为主的生产模式，公司战略定位为阿胶健康食品创新型互联网企业，发展规划基于阿胶市场，生产附加值更高的膏方、小分子肽等产品，形成与传统阿胶企业不同的发展模式和发展方向，形成竞争优势，提高准入门槛。
6、公司在百年堂品牌营销的管理优势如何体现？面对东阿阿胶、山东福胶集团有限公司和东方阿胶这样的对手，公司未来业绩的突破点如何体现？
答：百年堂品牌的宣传途径主要是通过1.销售过程中的客户体验，以高质量的产品在客户中形成口碑进行传播。2.公司通过电视台、车体广告、高炮进行品牌宣传，形成品牌知名度。3.公司通过腾讯视频、百度、优酷视频、微博、百年堂公众号等企业宣传。阿胶行业现已形成以东阿阿胶、福胶的双雄局面，百年堂在阿胶行业产品研发以唯一和第一位出发点，公司重点研发和销售的产品以对方未进行的阿胶膏方为主，进入高端阿胶健康食品，定位以城市精英女性为主，精准客户定位，主打优质高端客户群体。
7、当前公司融资渠道主要为银行借款，融资渠道较为单一，目前公司仍处于快速成长阶段，人才引进、技术 改造和研发规模的扩大需要大量资金。公司以后是否还有更大的资本运作筹划？
答：公司目前以银行借款为主要融资渠道，公司未来发展包括渠道开发、研发投入、宣传推广的投入压力较大，目前积极筹备引进股权为主的战略投资者和财务投资者，公司愿与有识之士一道，为美丽中国、健康中国、长寿中国、智慧中国共同创建一份事业。
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