新三板柠檬微趣中报净利增44.55% 主营业务迎新增长 - 犀牛之星

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客户端8月24日，柠檬微趣（838966）半年报称，公司2018年上半年营业收入达1.53亿元，同比减少17.3%;归属于挂牌公司股东的净利润达5520.01万元，同比增长44.55%。在2014年8月上线的《宾果消消消》是柠檬微趣的主打产品，2017年度平均月度活跃用户数超过三千万；《怪兽消消消》是在2017年5月上线，2017年最高月度活跃用户超过三百万。作为最早被国内用户所接触的手游类型之一，三消游戏作为休闲游戏重要的细分品类因为画风讨喜、易上手、单局时长短等特点，拥有极为广泛的用户群体。也正因此，消除类游戏成为不少发行商的宠儿。但随着近两年三消行业竞争愈发激烈，各细分领域都受到头部产品挤压。在这种情况下，如何找到自身产品的特点，与传统的三消产品形成差异，就成了发行商们需要攻克的难题。小消费里的大市场目前三消游戏主要的盈利模式为游戏分成、广告收入，具体收费方式为下载游戏免费、道具收费。柠檬微趣IPO申报稿显示，《宾果消消消》游戏道具由“金砖”兑换，在2016年、2017年每块“金砖”均价分别为0.07元、0.06元。而可兑换的游戏道具在1.2元-6.84元不等。相较于重度游戏中的付费率来看，消除游戏可谓是小消费。《宾果消消消》在2016年的游戏月活跃用户约2600万，付费用户比例为2.23%，2017年月活跃用户超过4000万。游戏月度付费用户人均付费金额从2014年10月的26.33元上升到2017年3月的69.94元。消除类游戏门槛低，操作简易，老少皆宜，作为轻度游戏的代表，是打发碎片化时间的首选娱乐游戏，这就使得消除游戏覆盖的年龄阶层可以非常大，许多人也愿意在手机里放着一个消除游戏来打发零碎时间，拥有广泛的用户基础。消除类游戏需要将混乱的元素重新排列，来达到消除的目的，这种机制抓住了玩家的整理癖和破坏欲心理。在满足了用户“消磨时间”的需求后，还给予他们克服难关的满足感，也在一定程度上增加了用户粘性。消除游戏的通关、升级等过程与好友的互动，这一环节强化了游戏的社交属性，同时也增强了用户粘性。广泛的用户基础，较强的用户粘性，使得具有高留存、低付费的特性的消除游戏同时拥有了大市场。2017年7月，主打休闲游戏的两大公司柠檬微趣和乐元素一前一后向证监会递交了IPO申报稿，拟在A股上市。不断创新是破局关键目前国内三消手游市场，基本已被头部产品占据，进入了“后三消时代”。乐元素的《开心消消乐》、柠檬微趣的《宾果消消消》和腾讯的《天天爱消除》，这“三巨头”的运营时间都已超过4年，受众广泛、老少皆宜。但随着上架时间的增加，游戏对玩家的吸引力也会出现一定的“审美疲劳”，如何为三消类游戏加入新的元素以提升用户的新鲜感和用户粘度已是消除游戏的破局所在。俄罗斯游戏公司Playrix成功混合了模拟养成的重度化玩法，改变了三消类手游依托延长关卡来提升用户粘性的套路，将模拟经营玩法融合进三消游戏中，通过养成和剧情来促进玩家的游戏兴趣，从而产生更多的趣味点和浸入感。未来结合多样性的成熟玩法，给整个三消市场的演变提供了新的思路。根据2018年度中报，柠檬微趣在2018年上半年已经完成了《怪兽消消消》的升级改造，由传统的三消模式升级为“三消+建造”的全新玩法，新版本于7月份在全球正式上线，改造完成的新模式比传统模式更具有趣味性，运营数据表现优秀、游戏收入快速上升。分析人士称，作为休闲游戏领域领先的开发商和运营商，柠檬微趣为增强用户黏性，提升用户体验，将新元素融入到传统的三消类游戏中，打造了拥有“三+X”全新玩法的《怪兽消消消》，这也是公司积极应对市场变化的一次大胆尝试。对于一直专注消除类游戏领域，追求产品品质和用户体验的柠檬微趣，此次新升级或将迎来新的增长点。