新三板“智慧养老第一股”迈动医疗扭亏为盈 工贸一体化破局 - 犀牛之星

经营好转 扩张提速

近日，新三板“智慧养老第一股”上海迈动医疗器械股份有限公司(以下简称迈动医疗)年报出炉。根据年报，该公司2017年实现营收7062.68万元，同比增长50.09%，实现净利润68.61万元，成功扭亏为盈。此外，该公司子公司苏州立洗嘉投产，迈动医疗工贸一体化布局实现重大突破。

迈动医疗成立于2012年，是一家经上海市浦东新区市场监督管理局批准的具有 III、II 类医疗器械经营权的商业企业，主要从事各类医疗器材及相关配件的贸易业务。

经过多年的发展，迈动医疗积累了大量的上下游渠道资源，并借助渠道资源优势获得了多家国际知名厂商的产品销售授权。该公司的业务范围也逐渐从华东拓展到了全国。2017年该公司抓住国家政策引导养老康复及护理产业大发展的契机，加速销售区域和业务渠道的拓展，并实现与民营养老连锁机构及第三方平台的突破性合作，因此带动了经营业绩的大幅增长。

此外，随着经营业绩的逐步改善，迈动医疗公司规模也加速扩张。2017年1月，迈动医疗子公司Meddo International Limited 在香港完成注册。2017年11，迈动医疗又将子公司上海思澄智科技有限公司注册资本增加到人民币400万元。2017年12月，迈动医疗拟定出资收购有上海唯越医疗器械有限公司共计51%股权。

截至报告期末，迈动医疗已经拥有3家控股子公司和1家参股公司。

产品代理与自主研发两条腿走路

虽然迈动医疗与上游客户建立了长期友好的合作关系，但是局限于部分国外医疗器械企业代理授权需要每年或每两、三年更新，所以仍不排除因制造商改变销售策略而不再给予代理权的风险。因此，为实现公司的长远发展，迈动医疗2014年就成立了独立的研发部门，着手开发自主产品，实行自主产品与进口产品两条腿走路的战略。近几年来，该公司用于研发的支出大幅增加，占营业收入的比重逐年加大。

报告期内，迈动医疗获得十余项发明及实用新型专利。2017年，公司还引进专注医疗产品研发的技术团队并成立了深圳研发中心，该中心研发重点是适用于医养结合的、便携式的医疗器械产品，在研产品已被欧美市场广泛认知。此外，部分自主产品已经取得国外认证。目前，迈动医疗已在污物清洁、织物传感、手功能康复和便携式医疗器械等领域，积累和储备了多品类的自研产品和技术。

进军医疗器械生产领域 工贸一体化破局

除了加强自主研发外，迈动医疗还积极布局医疗器械生产领域。该公司于2015年12月成立了子公司苏州立洗嘉医疗科技有限公司，主要从事医用清洗消毒机的研发生产。2017年4月14日，苏州立洗嘉分别取得ISO13485医疗器械质量管理体系证书、清洗消毒机CE证书和气体终端CE证书。2017年5月25日，苏州立洗嘉污物清洗消毒设备生产线完成评审验收，并正式投产，实现了该公司生产及销售上下游的整合。目前，苏州立洗嘉可生产和经营一类医疗器械产品、经营二类医疗器械，主营产品污物清洗机符合欧盟出口标准。

苏州立洗嘉的投产是迈动医疗工贸一体化布局的重要一环。

一方面，加快了自主产品的产业化进程，能提高自主产品的生产和销售，减少对上游供应商的依赖，提升公司的核心竞争力，对于公司转型意义重大。

另一方面，目前医用耗材“两票制”在全国各省逐渐落地。“两票制”是指耗材从生产企业卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票。在两票制的市场环境中，意味着高耗材市场流通领域面临洗牌，中小型代理商或将出局。迈动医疗所涉产品多属医疗器械设备类，专业要求高，短期内实行“两票制”可能性较小，但依然存在风险。因此，工贸一体化对于迈动医疗应对未来医疗器械行业流通领域的改革也具有很大优势。

企业发展与公益事业同行 近半利润用于公益捐赠

值得注意的是，迈动医疗在快速发展的同时，不忘回报社会，积极承担社会责任。2017年该公司定期举办了“春风十里，暖不如你”系列活动，组织员工走进养老机构、社区等，以其专业的养老、康复护理经验及设备为老人的健康提供义务服务。此外，公司还参与“中国生命关怀协会”公益捐赠活动。

2017年度公益活动捐赠使当年营业外支出较上年同期增加了30万元，接近净利润的一半。

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