移动营销企业改革样本:有米科技“算法迭代” 扭亏为盈赚2197万 - 犀牛之星

　　经过多年发展，移动营销行业出现许多变化，竞争也日趋激烈，如何快速调整思路适应行业发展，保持不败之地，成为移动营销企业面临的现实问题。新三板创新层企业有米科技（证券代码：834156）进行“加减法”改革并取得成功，以实际行动诠释了行业变革下的发展之道。

　　2018年3月30日，有米科技发布2017年年报，在经历2017年的改革后，全年实现营收7.03亿元；并成功扭亏为盈，归属于挂牌公司股东的净利润达到2197.07万元；经营活动产生的现金流量净额大幅增长，创历史最高达1.83亿元。

　　迅猛增长后 行业拐点到来

　　移动互联网时代的到来，带来许多“新物种”，移动营销是其中之一。2010年，移动互联网爆发前夕，有米科技推出国内首家移动互联网广告平台——有米广告，此后深化布局，切入游戏联运业务，成为移动营销领域的先行者，在行业内处于领军位置。

　　2015年11月，有米科技资本运作上取得突破，成功登陆新三板。2016年，新三板实施首次分层，凭借业绩方面的高成长性，有米科技成功入选创新层，并于2017年成功留在创新层。

　　良好发展获得投资者肯定，挂牌新三板后，有米科技成功完成总额近3亿元的融资，引进多家知名机构。

　　高增长同时也伴随挑战。

　　随着移动互联网进入下半场，人口红利消失，几大互联网巨头垄断地位形成，流量变得越来越贵。

　　一家主营游戏分发的新三板创新层公司董事长告诉挖贝网，自2015年开始中国游戏市场的用户规模已经进入低速增长期，伴随而来的问题就是成本的上升，可能以前一个新用户成本只需要几毛钱、几块钱，但是到后期已经增加到几十甚至上百块。

　　另一方面，BAT、今日头条等头部媒体切入移动广告市场，直接对接广告主，也使处于媒体及广告主中间的移动营销企业压力剧增，行业洗牌加速。企业为抢占市场份额，扩大规模，不惜放弃部分利润空间通过价格战的方式与对手竞争，导致行业整体毛利率降低。

　　挖贝网新三板研究院数据显示，36家新三板移动营销企业中，2015年有19家销售毛利率同比降低，2016年有27家销售毛利率同比下降。同时，越来越多的移动营销企业净利润出现下滑，甚至有企业经营无以为继，彻底出局。

　　移动营销行业发展拐点到来，有米科技不可避免的遭遇发展阵痛。2016年，在规模优先的思路下，有米科技牺牲毛利大力培育和发展新兴业务；加之受优质媒体流量成本上升影响，国内效果广告业务整体毛利率有所下降等因素影响。有米科技2016年毛利率降至10.97%，归属于挂牌公司股东的净利润-3599.12万元。

　　战略“减法”：聚焦主航道 扩大市场规模

　　移动营销行业迎来调整期，有米科技顺势而动。

　　有米科技2016年起调整发展思路，收缩战线，开始逐步剥离游戏联运业务，全面聚焦移动广告主航道，形成了横跨APP与微信两大生态、国内与海外两大战场的业务布局。以客户需求为导向，建立起国内效果广告、海外效果广告、社会化媒体广告、自媒体与内容、品牌整合营销五大业务矩阵。

　　有米科技改革初试牛刀，取得一定成效。

　　挖贝新三板研究院数据显示，2016年全年，有米科技移动广告收入大幅上升。其中，国内效果广告收入8.01亿元同比增长50.70%；海外效果广告收入6861.55万元同比增长59.73%；社会化媒体广告收入6434.06万元同比增长1430.72%。

　　在缩减游戏联运业务后，有米科技2016年营收实现了41.57%的增长，达到10.41亿元，位居新三板移动营销企业的前三位。此外，销售费用从2015年的1.08亿元降至2016年的8938.9万元。

　　升级“加法”：布局新增长点 沉淀高毛利业务

　　2017年，移动互联网进一步发展，大众对手机等移动设备的依赖加深，移动营销行业迎来更大发展机遇。第三方研究机构易观公司发布报告显示，2017年中国移动营销市场规模达2310亿元。

　　另一方面，品牌广告投入进一步往新媒体倾斜，移动社交、移动视频、移动电商、移动资讯等APP作为主要的移动营销媒介，为青睐新媒体营销的广告商提供了多种渠道。社交媒体的内容营销、短视频营销、APP上的试玩广告等成为颇受追捧的广告模式，头部KOL、APP的广告价值被进一步利用，在2017年加速了广告变现的经营，也成为了移动营销市场增长的强有力支撑。

　　有米科技继续聚焦移动营销，往行业纵深发力。

　　2017年，有米科技以“品效共振”的新营销理念帮助客户实现移动互联网营销转型升级，并结合行业趋势，提升数据挖掘水平，强化广告投放的精准触达能力。

　　有米科技年报显示，2017年，公司围绕大数据、流量挖掘进行广告技术研发及平台建设，完成包括全球化广告SDK的开发、基于DMP的移动计算广告技术研究、移动电商的需求方平台关键技术的开发、移动电商的需求方平台关键技术的开发等多个项目研发，为广告提供更加精准的移动信息投放服务。

　　2017年5月，有米科技推出数据服务产品App Growing移动营销分析平台，上线半年注册用户超过1万，平台排名进入同行前五。另外，在2017年立项研发米汇短视频营销数据产品，专注短视频领域的数据监控与创意搜索，并于2018年初上线发布。

　　有米科技公告披露，截止2017年末，有米科技通过广告SDK覆盖移动智能设备数超5.5亿，通过对接API覆盖移动智能设备超5.3亿，平均每个用户拥有画像标签达6个，为精准营销提供有力支撑。

　　2017年，提升毛利率是有米科技改革的重中之重。有米科技资源聚焦自主可控流程广告业务，以提升综合毛利为业务结构和激励考核导向，强化对各事业部的净利润考核和监控，重点发展毛利贡献高的合作。

　　优质媒体抢食是影响移动营销企业毛利率提升的重要因素，为有效规避这一风险，有米科技自2016年即积极布局新媒体领域，以直接掌握用户、粉丝、流量等竞争利器，减少利润被蚕食的可能。

　　有米科技年报数据显示，截止2017年末，有米科技在社媒广告端，聚合了超过30万的微信、微博与短视频等媒体资源；合作运营的自有媒体粉丝量超过3000万，并顺应微信生态的发展趋势，试水系列社群营销小程序，取得了2017年实现覆盖用户893万、累计访问量超1亿的成果。

　　业务结构优化后，有米科技毛利率得到大幅提升，由2016年的10.97%增长至2017年的17.54%。

　　补足“加法”：引入上市公司管理经验 优化人才结构

　　2017年，除业务外，有米科技人才结构方面也出现重大革新。

　　2017年1月12日，有米科技宣布公司创始人、董事长陈第将集中精力专注于公司整体战略规划和创新业务发展，不再兼任总经理一职。聘任陈登坤为公司总经理。

　　据挖贝网了解，陈登坤有着丰富的管理经验，曾获得中欧国际工商学院高级管理人员工商管理硕士学位（EMBA）；在上市公司金蝶国际（0268.HK）任职16年，担任过总裁助理、副总裁兼首席人力资源官、高级副总裁兼首席财务官、执行董事等重要职位；并曾兼任金蝶医疗软件科技有限公司总经理近4年。

　　在加入有米科技之前，陈登坤长期充当公司免费顾问的角色。

　　谈到正式加入有米科技的原因，陈登坤表示，既有对人的看好也有事业发展的需要。在陈登坤看来，一方面，有米科技几个创始人身上少了一些急功近利，多了一些事业远大的理想和低调务实的精神，这是他非常认可的地方。另一方面，有米科技在10亿规模的阶段，需要一个相对经验丰富一点的管理者来互补。

　　“加入有米很重要的一个考虑，就是跟我们创始团队是互补的，这样才能各自发挥各自优势实现优势互补，每个人都能实现自己的价值。从职业发展和事业发展来讲都是一个好的选择。”陈登坤说到。

　　“等于”：迭代竞争力 未来可期

　　16年上市公司管理经验+7年创业团队互为补充，效果卓然。

　　2017年有米科技战略革新，业务结构得到优化，新老业务间的协同作用得到大幅提升，市场竞争力实现强化。

　　同时，有米科技正式结束短暂的转型阵痛，扭亏为盈，归属于挂牌公司股东的净利润达到2197.07万元；被看作企业生命线的现金流大幅改善，经营活动产生的现金流量净额从2016年的-6894.32万元增加至2017年的1.83亿元。

　　从2017年收入构成来看，在系列改革之后，有米科技各细分业务之间差距缩小，收入来源实现分布式发展，这意味着，其抵御风险的能力更加强劲。

　　有米科技2017年年报显示，其移动广告业务全年实现收入6.68亿元，占总收入94.96%。其中，国内广告收入2.59亿元；海外广告收入1.13亿元，接近翻倍增长；社媒广告收入5609.94万元；广告代理业务实现收入2.4亿元。此外，有米科技新增自有媒体收入来源，实现收入2886.07万元。

　　回溯有米科技过去8年发展历程，经历低谷、高峰，但高增长始终未变，也获得行业内外一致肯定。2016年、2017年，有米科技两度入选中国互联网百强企业，并成为榜单中排名最高的移动营销企业；同时，连续两年进入注重企业成长性的新三板创新层。从最新分层制度来看，如无意外，有米科技2018年将继续留在创新层。

　　2017年，也是新三板的改革年，监管严格，分层制度、交易制度全面改革，这也被市场人士解读为在为未来的利好铺路。

　　两会期间，证监会副主席阎庆民表示将继续进行分层。中科沃土董事长朱为绎认为，这意味着2018年将推出精选层或上市层。市场普遍观点认为，精选层大概率会在创新层企业中挑出，届时投资者门槛有望降低、流动性也有望改善。

看全文

想了解更多关于《移动营销企业改革样本：有米科技“算法迭代” 扭亏为盈赚219...》的报道，那就扫码下载和讯财经APP阅读吧。