蓝海科技:畅游智能化蓝海 做领先的应用环境智能化服务与运营商 - 犀牛之星

【前言】

香橙会研究院从年净利润1000万元以上的新三板成长性企业里，筛选出500家最具成长性的标的，纳入香橙会500成分股。第一步，香橙会官方微信号从2017年3月份起，陆续刊发有望纳入香橙会500成分股的新三板企业，以供网络展示和评选。此为第111篇。

【商业模式】：通过整合智能化前沿技术、创新系统性解决方案，为多行业客户对接智能科技，满足各行业客户在不同情境下对智能化建设的个性化需求。

【团队】：创始人逯金重，1978年生，毕业于清华大学经济管理学院技术经济与企业管理专业；核心创业团队来自于清华和哈工大，并拥有一支以深度挖掘客户需求、研发、设计、项目实施、运维为主导的专业团队。

【融资情况】:

定增时间

发行价格

发行数量

募集资金

发行对象

2015年8月

19.38

5,666,000

109,807,080

中信信托、北京水木华清投资、北京沃捷投资、北京泰有投资、丰利财富国际资本、12名自然人及部分原股东

2016年12月

10.93

7,699,453

84,155,021

红星美凯龙、高榕资本

【财务情况】：

科目年度

2016年

2015年

2014年

净利润(万元)

4200.59

3277.21

1502.83

投资亮点

1、在行业内有比较强的团队、人才优势。

2、已树立起一定的技术壁垒，有先发优势。

3、行业需求的广度和深度巨大。

访谈实录

受访时间：2017年12月13日

受访对象：逯金重·蓝海科技董事长

访问人：香橙会研究院朱琳

香橙会Q1：公司的主要业务是提供智能化解决方案，可以说是一个比较新兴的领域，能否简单介绍一下这个领域目前的市场情况？

蓝海科技A1：在人力成本上升、能源稀缺和经济转型的背景下，智能化技术的运用可以说是越来越广，智能化解决方案这个市场的需求也是非常巨大的。

一方面，智能化的应用领域会不断扩展，从建筑、教育、园区、交通到各大型企业、政府、地产、金融、军队、司法、能源、电信等众多行业都会成为智能化的应用领域；另一方面，智能化技术也不断发展，客户对智能化解决方案的需求也在不断升级。所以说，智能化市场的广度和深度都有非常大的发展空间。

现在，这个行业的企业数量比较多，往往企业规模也有限，在经营上区域性特征还比较明显，至今还没有在全国范围内形成品牌和影响力的企业，整个行业的市场份额非常分散。

香橙会Q2：公司目前核心的产品/服务是什么？未来计划的产品/服务版图是什么样的？

蓝海科技A2：公司是通过创新系统性解决方案，为各行业客户对接智能科技，满足客户在不同情境下对智能化建设的个性化需求。换句话说，客户是学校，我们就是做智慧教育；客户是医疗，我们就是智慧医疗；客户是企业，我们就是做智慧办公……

目前，我们在个性化设计、标准化方案实施、后期运维服务、自主智能产品、数据挖掘和处理、解决方案平台建设等方面做深主营业务，在公司有比较优势的行业中进行行业垂直化。

另一方面，我们还积极拓展下游客户的领域。除了公司传统耕耘的教育、高端别墅等行业外，我们还将业务逐步拓展到医疗、酒店、政府、企业、包括个人用户，未来每年我们都会上新行业。此外，我们还通过收购进行了业务领域的拓展，丰富公司的产品线。

目前，公司立足北京，业务已拓展到上海、三亚、天津、青岛、成都、西宁等10多个城市。

香橙会Q3：公司在这个领域不是最早起步的，但最近业务发展非常快，怎样保持这种发展趋势？公司的业务需要不断地开发新客户，在这方面公司如何保持开发速度？

蓝海科技A3：我们的理念在行业内可以说是相当领先的。目前，行业内的不少企业是从做了很多年的传统业务转过来的，在面对智能化这个比较新兴的领域时，我们这样相对年轻的企业思路和行动都会更灵活。

这个行业的初始门槛不高，但是要做到高端高品质，还是比较难的，这方面我们是以高品质立身的。

现在，我们已经逐步形成了比较强的咨询和设计能力，面对不同领域不同情景下的客户需求，公司不仅能够准确把握，还能在一定程度上引领客户需求，为客户提供具有前瞻性的解决方案；我们还会在项目完成后提供运维服务，可以说是业内唯一做到这一点的。

品牌方面，我们的成功案例APEC雁栖湖国际会展中心、清华大学苏世民书院等也给公司带来了非常好的市场反响。不断提高的品牌影响力也能带来更多优质的客户资源。

雁栖湖国际会展中心

香橙会Q4：当初成立公司进入智能化服务这个行业是怎么样的考虑和契机？

蓝海科技A4：我可以说是在学生时代就想创业的。后来在一家连锁企业做管理工作，其中店铺的管理需要巡店，这个过程中我们逐渐采用了装摄像头、数据分析等智能化的手段，我就发现这是一块很大的市场，所以就开始创业做相关的工作。

然后随着技术进步、市场需求的增长和团队的努力，公司的业务和规模就逐渐发展起来。

香橙会Q5：公司未来在资本运作方面是如何规划的？未来有什么样的愿景？

蓝海科技A5：在资本运作方面，公司的资金还是比较充裕的，所以我们希望能够合作的是对公司有帮助的战略投资者和跨界企业，可以在业务上对公司有所助力。

公司的未来愿景是成为“领先的应用环境智能化服务与运营商”，为便捷高效、健康舒适、节能环保的未来社会，实现智能化领域的无限可能。

备注：以上资讯仅供参考，不作为投资建议。版权归香橙会所有。

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