南京证券王毅:中等券商科技赋能需考虑投入的性价比 - 犀牛之星

　　新浪财经讯 2月1日下午，券商互金创新发展高峰论坛暨2017券商APP风云榜颁奖典礼在新浪财经总部举行，在参加主题为《AI赋能：新锐券商选择与突破》的圆桌论坛上，南京证券王毅认为，科技赋能，中等规模的券商需要考虑投入的性价比以及投入的可持续性。这种我自己的项目经理带着外包团队做的形式，可能是可以考虑的

　　以下是部分发言实录：

　　王毅：我自己看这个问题，包括我们今天中午也在聊这个情况，我们看2014年、2015年牛市，其实跟二战的时候希特勒打的“闪电战”很像，有的券商做了相对比较早的准备，集中优势兵力一下子能够打出来，比如通过价格战这种形式。真正进入到2017年、2018年，特别对于我们这种中等规模的券商来说，即使你想用一招鲜吃遍天非常难的，除了人和以外也需要天时、地利。从我们角度来说，不管IT的开发投入，还是说我们自己的，我们不讲经纪业务，讲零售业务发展的角度来讲，我们说科技赋能，中等规模的券商需要考虑投入的性价比以及投入的可持续性。

　　因为我们第一个讲性价比，性价比如果说，我们当然也希望像华泰、中泰、平安一样能有那么强、那么多的IT团队，第一从性价比来说，我们可能开更高的薪水才能从这些公司或者其他行业招到这样的人。第二个，我们本身的体量，因为已经错过了2015年大的发展机会，客户体量达不到这样规模的。我们刚才平安郑总讲1千万级的获客水平，我这样的技术投入下去以后，对于我百万级客户的体量来说可能就是不划算的，因为我这样投入下去我产生的效益就很难去达到这样的规模。

　　如果我在性价比不合适的情况下做可可持续投入，刚刚王总讲网金是过度的名词，我们自己聊的时候也有这样的观点，至少这个名称是一个过度性的名称，将来是不是还是这波人在做零售或者科技金融，有可能还是我们这波人在做，只不过换一个马甲来做而已。

　　能不能够可持续性的发展？实际上公司考核你的也是一个性价比。我们对上所谓的KPI的考核、所谓对客户的服务，我们要长久的去坚持我们这样可持续的发展来说，至少从我们角度来看、我自己来看，IT的团队可能在中型的券商来说需要自建一部分的IT开发团队，这个开发团队可能更多是基于更加敏捷一点的、快速的为营销和服务上做支撑的这样一个团队。第二个团队，可能是项目经理的这样的团队，他有技术开发的背景，他对整个技术是比较懂的。但是他在证券公司内部经过一段时间学习之后对业务又比较懂，这样的人如果能够把他们带起来以后能够有好的外包的团队，这些项目经理能带着外包团队做这样的开发，可能会是比较快的。

　　我不知道说的对不对，搞一个项目的时候拉一波团队，干完之后这个团队该干吗干吗去，当然可能对于证券公司这样的金融企业并不一定非常适合，但是如果说从具体的项目来说，这种方式我自己的项目经理带着外包团队做，可能是可以考虑的，这样我觉得从性价比和长远来考虑，可能对中型券商来讲这点是可以参考的一种方式。