【冷暖资讯】揭秘海林节能的核心竞争力 - 犀牛之星

智能控制领域的业界翘楚——北京海林节能科技股份有限公司（以下简称：海林节能），18年来以认认真真只做一件事的精神得到广大客户、和各界用户的赞誉。近日，海林节能董事长李海清在某行业活动上，揭秘了海林节能产品之所以能够深受用户喜爱的根本原因。

海林节能的用户思维是什么

18年来，海林节能快速发展，2015年成功登陆新三板上市，2017年上半年业绩实现了18%的增长，从自主研发的温控器获奖无数并成为引领全球温控器发展的潮流，到如今产品体系不断健全，核心业务涵盖能源站的控制系统、能源输送控制系统、能源应用控制及计量、舒适健康环境调节、运营维护等各个环节。其研发的建筑能耗监测及节能控制系统，现正服务于各类企业，服务总面积达三十余万平方米。海林节能究竟是凭借什么做到的？

海林节能董事长李海清认为，海林节能的稳步发展，依靠的是18年来认认真真只为做好一件事，就是把产品做到极致的专注精神。海林节能做产品与其它企业不一样，“用户思维”是其产品研发的导向。“用户思维”主要体现在“以用户为导向”的思维方式，即围绕客户的核心价值，生产用户真正需要的产品，而不是纯粹自己定义的“好”产品。

那么，什么样的产品才是用户需要的呢？海林节能在用户需求方面做过严谨的调查，发现随着生活水平提升，用户对生活环境的要求日益提高。健康、舒适、省心、方便、智能、节能的产品，简单、方便、低价的安装，人性化、“傻瓜式”操作的产品，才最为用户忠爱。

海林节能是如何践行“以用户为导向”的思维方式呢？我们来看几个例子。海林节能自主研发的微弧线曲面整体面板，采用绿叶呼吸灯作时尚点缀，如呼吸间感受生命律动，象征生命萌发的“绿动互联网温控器”在设计时曾思考，并设计过旋钮式控制开关，当时Nest和霍尼韦尔最顶尖温控器都采用旋钮式操作。但是在与客户、用户沟通之后，海林节能的研发人员发现，旋钮式操作并不便利，不如简单的按钮方便。再加上旋钮式温控器的成本比一般按键，甚至是触摸按键都贵不少，所以这种低性价比、低便利度的产品并不符合海林节能“客户第一”的理念。

再比如，海林节能经调查发现，工程商们普遍认为平衡阀调试麻烦，且费用太高，所以2017年，海林节能推出了智慧平衡阀。该款智慧平衡阀可以通过电脑或者手机和平衡阀通信，直接对平衡阀进行调试，极大地减轻了调试麻烦，降低了调试费用。还有海林节能“月动互联网温控器”，采用卡壳式安装，并设计了“一键式”的简单操作。这种安装方便，操作便捷的产品深受用户喜爱，海林节能也因此赢得了无数用户的口碑。

帮助客户提升产品的竞争优势

海林节能18年来始终注重产品研发和技术创新，站在用户角度，利用多年建筑节能控制产品的生产经验，结合信息化技术的应用，研发出“建筑能耗监测及节能控制系统”。该系统通过自动化监测、监管和监控手段，对各类建筑的中央空调、供热采暖、照明、设备用电、生活热水、燃气等能源及设备运行系统进行实时监测与控制，确保建筑环境的舒适和能源节约的最大化。

据统计，2015年中国建筑能源消费总量为8.57亿吨标准煤，占全国能源消费总量的20%，其中公共建筑能耗在建筑总能耗的占比达到了39.7%，公共建筑节能成为迫在眉睫的问题。海林节能研发的“建筑能源监测控制与节能控制系统”利用软件和控制技术实现能源运行系统的采集监测与控制管理，弥补了传统自控企业和软件企业在产品上的单一，通过全维度业务链的串联，打造一站式、平台化的系统产品，实现了软硬件更好的搭配兼容。

目前，海林节能“建筑能耗监测及节能控制系统”已经在节约型公共机构示范单位创建工作中，先后为国家发展和改革委员会、中国环境保护部、国家文物局、国家邮政局、国家卫生和计划生育委员会、国资委有色金属机关服务中心、中国证劵监督管理委员会、国家新闻出版广电总局等单位提供产品与技术服务，总面积达三十余万平方米。实现了对建筑能耗实时监控，在舒适可靠的基础上实现了能源利用的高效与节约。

海林节能由做温控器起家，随着温控器产品的发展壮大，开发了控制阀、能源检测与控制系统等产品。长期以来，我国高端楼宇自控系统被西门子等外资品牌垄断，海林节能研发的DDC楼宇自控系统具有适应性强、开放性好、易于扩展、经济、开发周期短等优点，成为可以与外资品牌媲美的高端自控系统。

据了解，海林节能的主要客户群体为工程商和设备厂商，而并非终端用户，但是海林节能的产品却能够帮助客户提升其在用户面前的竞争力。面对工程商，海林节能为工程公司提供全面的系统及方案，还有所配套的几乎所有产品，比如计费系统、机房群控系统、网络温控系统、暖通监控系统、能耗监测及节能控制管理平台等。面对设备厂商，海林节能能够提供包括产品功能设计、外观设计、工艺设计、品质控制、产品制造在内的全流程服务，给厂商带来的最独特的价值提升。

正如海林节能董事长李海清说的那样：“海林节能产品的优势除了之前谈到的功能、便利、人性化等价值之外，再加上我们一直可靠的产品质量，可以帮助我们的客户，并和的客户一起，提高产品在终端用户面前的竞争力。”返回搜狐，查看更多