36氪独家| 「掌上纵横」获体育之窗4000万人民币融资,体育游戏的下... - 犀牛之星

原标题：36氪独家| 「掌上纵横」获体育之窗4000万人民币融资，体育游戏的下一站会是电竞吗？

英雄联盟S7在鸟巢的总决赛以超过8600万观看人次的数字落幕。这个数字是去年洛杉矶总决赛观看人次的至少2倍，在没有中国队伍进入总决赛的情况下突破了电子竞技观赛人次的新纪录。

风光无限的电子竞技直逼一个体育市场的规模，已然一片红海，缺乏早期投资的标的（详情请戳电竞行业格局初现，留给创业者的机会不多了）。

本图来自36氪作者 张达

根据伽马数据的《2017年1-6月中国游戏产业报告》的数据显示，中国游戏用户规模已达到5.07亿人；相比于电竞现在覆盖到的2亿人口，还有很大的开发空间。

换种角度来看，目前国内的电竞赛事主要是以「英雄联盟」、「王者荣耀」、「刀塔2」为主，品类相对单一。在被这些现象级电竞赛事刷屏的日子里，忽略了一些垂直品类游戏所具备的电竞势能。而拥有稳定受众群、强IP，以及内容支撑的体育游戏自然成了很好的标的。

正是看重着不断增长的电竞市场和体育游戏的电竞空白，此前专注于IP+游戏联动的掌上纵横决定联手体育之窗押注体育游戏市场，加大对体育IP的游戏开发和发行，并布局电竞产业。

36氪也独家获悉，掌上纵横旗下的纵横体育已于近日完成体育之窗的4000万元注资。

在布局体育游戏的赛道前，掌上纵横主要专注于影游联动、漫游联动以及明星IP游戏版权运营、游戏研发及发行。曾先后发行了《大闹天宫OL》、《琅琊榜》、《范冰冰魔范学院》、《葫芦娃》等多款月流水千万的手游，基本掌握了上游优质的游戏开发商资源及成熟的IP游戏运作经验。

从2亿月流水的《花千骨》到流水过亿的《青丘狐传说》再到流水千万甚至不到千万的新影游，依托于影视IP的游戏需要面对着不断降低的市场热度以及严重同质化的市场竞争。究其原因：一是影游过分依赖于影视IP本身，运气成分大于内容和运营；二是影视IP的火热期有限，进一步缩短了游戏的生命周期（普遍在3-6个月）。

从这个层面讲，体育类的游戏首先从IP的源头解决了生命周期问题。

延续着选取顶级IP制造爆款的思路，掌上纵横携手体育之窗计划在半年内推出“中超三部曲”游戏，包括策略类《中超荣耀》（已上线）、经营类《冠军中超》、竞技类《中超竞技》。

之所以在众多体育IP选择中超，掌上纵横董事长刘仕儒向36氪阐述了他的逻辑：

足球受众基础庞大，为成为“现象级”游戏做了底层基础。目前在中超独家新媒体平台上的收视人次累计高达6亿次，总观赛的人数超过1亿人；2016年赛季，中超现场观众已经接近600万，场均观众已超越很多欧洲老牌联赛。

足球IP在大众层面的渗透率证明了足球游戏有可能从垂直核心用户向泛用户方向延伸；而掌上纵横也利用不同品类的游戏切入市场，抓住不同需求的泛用户。

“天时地利人和”的推动。从时间上，2018年是世界杯足球年；从市场上，中国体育人口（会长期从事体育锻炼、具有体育观影习惯的）已达34%，预计会有超过5万亿的市场规模。这其中，体育娱乐化以及体育赛事IP运营的市场还有很多空白之处，也从背景上推动了体育游戏国民化的可能。

如果说从内容IP到体育IP的延伸是掌上纵横IP游戏运营的横向策略，那么从游戏向体育电竞、游戏竞猜的发展则是游戏IP的纵向开发。更为关键的是“线上游戏+线下电竞+体育赛事”这三者的融合可以实现的是OMO模式（Online-Merge-Offline线上与线下融合）的新体育模式。

一是互通的数据可以实现线下赛事和线上游戏双方获取更精准的流量（导流功能）；二是线上和线下场景的融合，加深加长了体育IP对于用户的影响，增加了用户粘性（IP放大）；三是线上线下的内容、服务的融合，能提高用户消费行为的转化（IP商业化的能力增强）。

游戏IP的横向拓展需要考验上游IP资源的获取能力以及选择IP的眼光；从游戏到电竞的纵向开发需要的远不止于此。具体来说，需要两个关键点：

打造一款现象级的游戏产品并发展稳定的用户群体。

从游戏运营—赛事活动—内容—商业化的上下游资源整合能力。

第一点需要依靠精品游戏的研发能力+游戏运营能力。

目前掌上纵横的游戏研发合作方分别为：《最佳阵容》的开发商傲世堂、《足球大师》和《NBA篮球大师》的开发商望尘科技、以及国内实时竞技的游戏开发商垂直科技。从游戏设置上，除了打造爆款的能力外，体育游戏的打造可能需要从竞技性、玩法的开放性以及社交性来增加体育游戏的电竞属性和生命周期。

至于第二点，掌上纵横要尽快布局体育游戏电竞的品牌赛事，正规化且规模化。

在这一块，掌上纵横成立了国内首个体育游戏推广联盟。除了上游的游戏研发方，还包括了IP方——中超，发行方――体育之窗、掌上纵横，媒体――新浪体育、懂球帝、PPTV、体奥动力，以及渠道——五大平台、硬核联盟等等；接下来，掌上纵横及其联盟成员会推动电竞赛事的品牌落地。

商业模式上，体育电竞的商业收割可以从氪金拓展到：1、电竞赛事的线下门票；2、广告赞助收入；3、转播授权费；4、产品发行及电竞内容的版权收入；5、线上体育竞猜等等。

目前除了“中超三部曲”，掌上纵横也在发力体育电竞三端产品，包括在主机上投资《NBA 2K18》的中国大陆独家代理星游纪，手游上推进《中超竞技》的电竞合作，PC上会与一款超过十年生命周期的经典体育游戏达成深度合作。

赛事方面，掌上纵横计划每年举办近千场比赛，同时将为这些比赛输出优质的电竞内容。未来，掌上纵横将在赛事中引入真人秀，将综艺与体育电竞进行结合，推动体育电竞的娱乐化。会在产品、赛事、内容三端做协同布局；基于天然的赛事依托、赛事与产品的双向互动以及二者影响力的互相反哺，增加对体育电竞赛事 以及互动娱乐的资源投入。                                                                                                                                                                                                 在刘仕儒表看来，未来的体育和娱乐市场都会与FP（Fans Property）市场紧密相关，从IP到FP是一个粉丝创造的过程。在这方面，掌上纵横将围绕SEE THE FUTURE：Sport (体育)、Entertainment(娱乐)、Ecology(生态)三方面，构建全方位、多元化的体育娱乐生态，打造体育电竞第一品牌。

团队方面，目前掌上纵横有一百余人，创始人刘仕儒于08年进入游戏行业，有丰富的行业资源积累。融资方面，母公司掌上纵横于2014年12月获得九鼎投资；2015年10月，正式在新三板挂牌（证券代码：833416）；2016年1月，获得掌趣科技、体育之窗及陈坤投资。